洛杉矶喜东来第11家超市的办公室里,空调坏了三天,热得像蒸笼。
刘光鸿对着人才报表皱眉,钢笔在“店长空缺:5人”,“采购主管:3人”等字样上画圈,纸都快被戳破。
“再找不到人,下周好莱坞分店就得延期开业。”
许天宝把冰镇可乐往桌上一墩,“布鲁斯带的那帮兄弟,能看场子但管不库存,苏珊推荐的白人小伙,算账还行,可是不扛事。”
布鲁斯挠着后脑勺,汗顺着脖颈流进衬衫:“要不……我再去贫民窟找找,上次收的那个流浪汉,数学挺好。”
凯恩叼着没点燃的雪茄,靠在门框上笑,“你让个连计算器都不会用的人管账,下个月就得赔得底朝天,依我看,现成的人才就在眼皮子底下。”
凯恩把雪茄往耳朵上一夹,从兜里掏出张皱巴巴的沃大玛宣传单:“你们看,这玩意儿天天搞促销,底下的主管个个拿着高奖金,看着风光,其实兜里比脸都干净。”
他用手指点着宣传单上的薪资架构,“这些人就靠奖金还贷款,一旦超市业绩下滑,奖金没,银行立马上门催债,到时候,咱们伸把手,给份高薪工作,他们能不跟咱走?”
苏珊眼睛一亮:“你是说……挖沃大玛的人?”
“不光沃大玛,还有乐福、罗格。”
凯恩笑得像只偷腥的猫,“这带的超市主管,十个里有八个是‘月光族’,欠着信用卡债、房贷、车贷,只要一出事,立马掉进斩杀线。”
刘光鸿敲着桌子笑:“这主意够损,但管用,不过,直接挖人太扎眼,得换个法子,你们再想想法子,要不很容易让人盯上。”
他灵机一动,突然看向苏珊,“你们采购部,能不能连续搞几个月促销,就针对沃大玛的主力商品,价格压到成本线高一点,让他们的业绩掉下来。”
苏珊随即明白过来:“您是说,先断他们的奖金,再等着他们主动上门?”
刘光鸿拿起可乐喝了一大口,“聪明,这叫‘围点打援’,既抢了生意,又能捡人才,一举两得,记得让凯恩的人在他们家附近发发传单。”
喜东来的促销活动搞得轰轰烈烈。
沃大玛卖1美元的牛奶,喜东来卖0.9美元;乐福的牛肉3.99美元一磅,喜东来直接标2.99美元。
最狠的是卫生纸,堆在门口像座小山,买两提送一提,引得老太太们凌晨就来排队,毕竟是真便宜。
沃大玛好莱坞分店的主管汤姆,第一个感受到压力。
他的业绩奖金跟销售额挂钩,连续两个月不达标,工资直接砍一半。
刚买的奔驰车贷还不上,银行的催款单像雪片似的寄来,老婆天天跟他吵架,说要回娘家,就是不知道是不是真的。
毕竟她老婆刚满18,就被丢出家门。
“这个龙国人疯了吗?”
汤姆把喜东来的宣传单揉成球,扔进垃圾桶,“他们根本不赚钱!”
副主管露西叹着气:“可顾客就认便宜啊,昨天我去喜东来考察,看见他们的员工在给流浪汉发快过期面包,这哪是开超市,简直是搞慈善!”
汤姆没心思听这些,他盯着桌上的账单,手都在抖。
这时,办公桌上的电话响起来,是个陌生号码,对方操着生硬的英语:“汤姆先生,喜东来超市正在招聘店长,月薪8000美元,帮还部分贷款……”
汤姆“啪”地挂电话,心里却像长草,8000美元,比他在沃大玛的工资高3成,还帮还贷款……
第三个月,沃大玛的区域经理把汤姆叫到办公室,递给他一份降职通知。
经理的语气冷冰冰的,“你的店业绩连续下滑30%,总部很不满意,要么去郊区分店当副主管,要么走人。”
汤姆捏着通知,手指关节发白。
郊区分店离他家50公里,每天通勤就得三小时,工资还得再降,他走出办公楼,看见停车场里自己的奔驰被贴上了罚单。
他的轮胎还不知被谁扎了个洞,大概是催债公司的“警告”,他难道要被消灭?
这时,手机又响了,还是那个陌生号码:“汤姆先生,我们的店长职位还空着,苏珊副经理很看好你,我们很需要您这样的人才。”
这次,汤姆没挂电话。
第一个跳槽的是露西,她受不了乐福的“零元购”,黑人小偷天天来抢东西,管理层却不让报警,说“怕影响社区关系”。
她去喜东来面试那天,许天宝带着她参观仓库。
他指着整齐码放的货架说:“我们这儿,丢一件商品,全店员工奖金扣10%,所以没人敢偷懒,会直接弄小偷,还有强大的安保。”
露西当场就签合同,接着是罗格的采购主管迈克,喜东来不仅给了他年薪12万的职位,还帮他还一半欠款,不过签下5年的卖身合同。
罗格入职那天,他红着眼圈对刘光鸿说:“我以前总觉得你们是竞争对手,现在才明白,你们是在救人,谢谢boss。”
短短一个月,喜东来从各大超市挖来8个主管、12个资深员工,连沃大玛的区域培训师都跳槽,临走时还带走不少新员工。
沃大玛美国总部的CEO在记者会上拍了桌子:“那个叫刘光鸿的龙国人,简直不要脸,用不正当竞争抢我们的生意,还挖我们的人,这是对我国零售业的侮辱!”
《华尔街日报》有个年轻记者专门写篇评论,标题是《喜东来从巨头嘴里抢食》,把刘光鸿形容成,带着东方神秘魔法。
刘光鸿看到报道时,正在给新入职的汤姆颁发工牌。
汤姆穿着崭新的西装,腰杆挺得笔直,再也不是那个愁眉苦脸的落魄主管。
“刘总,他们骂您呢。”
汤姆把报纸递过来,有点担心。
刘光鸿笑着拍汤姆的肩膀,“骂就骂呗,只要咱们的员工能拿到工资,能还上贷款,能让家人过上好日子,别人爱说啥说啥。”
他顿了顿,对所有人说:“从今天起,喜东来的新规矩,所有管理层必须要合理储蓄计划,不能乱花钱,我的员工早日上岸。”
人才到位后,刘光鸿又下道新命令,以后开店,就跟着沃大玛、乐福他们选址。
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