新办公室第一个早晨，我是被装修的余味熏醒的。不是甲醛那种刺鼻味，是水泥、油漆、木屑混合的奇怪味道，闻多了头疼。七点半到公司，推开门，发现周文已经在了，正拿着拖把拖地。
“早啊陆总。”他擦了把汗，“昨晚走的时候地上全是灰，我今早特意早点来收拾。”
“辛苦了。”我放下包，环顾四周。办公桌椅都摆好了，但歪歪扭扭的；网线像蜘蛛网一样从天花板垂下来；角落里还堆着没拆包的打印机箱子。创业公司的真实模样，跟电视剧里那些光鲜亮丽的孵化器完全不一样。
“孙磊和唐工呢？”
“去买网线插排了，说今天必须把网络搞定。”周文直起腰，“对了陆总，行政小刘刚发消息说生病了，今天来不了。”
我心里一沉。行政第一天正式上班就请假，不是什么好兆头，但嘴上只能说：“让她好好休息，今天咱们自己搞定。”
八点左右，团队陆续到了。孙磊和唐工扛着一堆电子设备进来，满头大汗。财务张姐背着个大包，里面装着公章、营业执照、开户许可证——新公司的全部家当。
“陆总，这些贵重物品放哪儿？”张姐问。
我看了看，指着文件柜：“锁这里面吧，钥匙你保管。”
“好嘞。”
九点，本该开晨会，但网络还没通，大家只能围着会议桌干坐着。唐工蹲在路由器前捣鼓，孙磊在旁边递工具。我手机响了，是第一个客户陈总。
“陆总，听说你们搬新办公室了？恭喜啊。”
“谢谢陈总，刚搬过来，还有点乱。”
“理解理解。”陈总话锋一转，“不过咱们那个项目，市场部老王最近又有点反复，说流程太繁琐。你们能不能派个人再来一趟，做做工作？”
我看了一眼周文，他正眼巴巴看着我。“行，下午我就让周顾问过去。”
“你亲自来行不行？”陈总说，“老王这个人，认级别。你总经理出面，他可能更重视。”
我算了下时间表：“好，我下午两点到。”
挂了电话，网络正好通了。唐工欢呼一声，大家纷纷拿出笔记本连Wi-Fi。晨会终于能开了，虽然已经快十点。
“今天三件事。”我言简意赅，“第一，办公室收拾利索，该挂牌挂牌，该贴标识贴标识。第二，周文下午跟我去客户那里救火。第三，孙磊和唐工继续完善产品，下周末我要看到能演示的版本。”
分完工，各自忙活。我帮着张姐整理财务文件，发现注册公司时垫付的几千块还没报销。张姐递过来报销单：“陆总，您签个字，我今天去银行取现金给您。”
“不急，公司账上钱还够吗？”
“投资款第一笔一百五十万到账了，但扣掉房租押金、装修款、设备采购，还剩九十多万。”张姐翻开账本，“每月固定开支：工资八万，房租两万，水电杂费五千，加上其他开销，一个月至少十二万。也就是说，如果没收入，这点钱只够撑七八个月。”
我算了算，压力不小。投资协议要求第一年营收五百万，平均每月要四十多万。现在一个客户月费才三万，差得远。
中午吃外卖，十几块钱的盒饭，大家围在会议桌上吃。孙磊边吃边刷手机，忽然说：“陆总，竞品那边有动作了。”
“什么动作？”
“他们刚推出了一个‘中小企业版’，功能简化，价格砍半。”孙磊把手机递给我，“跟咱们想做的方向很像。”
我看了一下，果然，界面简洁，主打“开箱即用”，年费只要一万八。我们原本计划定价两万五，这下被动了。
“他们什么时候推出的？”
“就今天上午，官网发的公告。”
会议室里安静下来。周文放下筷子：“这是针对咱们的吧？知道咱们刚成立，来个下马威。”
“有可能。”我扒了口饭，“但也是好事，说明咱们的方向没错，连行业老大都跟进了。”
“那咱们怎么办？降价？”孙磊问。
“不降。”我想了想，“降价是死路，你一降，人家还能再降。咱们打差异化，他们做通用工具，咱们做行业定制。比如教育行业、零售行业、制造行业，每个行业的协作痛点不一样，咱们针对性地解决。”
唐工点头：“技术上可行，但开发量会大很多。”
“所以先选一个行业打透。”我看向周文，“教育机构那个客户谈得怎么样？”
“还在接触，对方挺感兴趣，但嫌咱们没行业案例。”
“那就拿下来，不惜代价。”我拍板，“价格可以优惠，服务要做到极致。做出第一个行业标杆，后面就好办了。”
吃完饭，我和周文赶往客户公司。路上周文说：“陆总，教育机构这个单子，我跟了一个月了。他们负责人姓吴，是个女校长，特别务实。我担心价格优惠太多，以后其他客户不好谈。”
“第一单不赚钱赚口碑。”我看着车窗外，“而且教育行业市场大，做好了能复制。只要不亏本就行。”
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