演示到三分之二时，赵副总突然问：“这个平台，跟市场上已有的内容平台比，优势在哪里？”
来了。我早就料到会有这问题。
“赵总，我们的优势有三个。”我伸出三根手指，“第一，垂直深耕。我们不做大而全，只做社区相关的内容，更懂本地用户需求。第二，数据闭环。从内容生产到用户反馈，全流程数据化，可以快速优化。第三，成本优势。基于现有资源整合，开发成本只有市场同类产品的三分之一。”
赵副总点点头，没再说话。
演示结束，总裁问：“用户反馈怎么样？”
“我们内测了一周，”我调出数据，“五百个测试用户，日均使用时长二十五分钟，次日留存率百分之六十二。这两个数据都高于行业平均水平。”
“不错。”总裁终于露出点笑容，“继续优化。数字化转型不是赶时髦，要真正产生价值。”
“是，领导。”
领导们移步下一个展位。我们几个松了口气，后背都湿了。
陈墨留到最后，小声说：“表现不错。总裁很少当场说‘不错’。”
“谢谢陈总。”
“别放松，展会要开一天呢。下午可能有其他公司的代表来参观，也是机会。”
领导巡场结束后，展馆里恢复了正常交流。我们展位前的人渐渐多起来，有集团其他部门的，也有受邀来的合作伙伴。
十点半左右，来了几个不认识的人，看打扮像同行。为首的是个四十来岁的男人，戴眼镜，很斯文。
“你们这个中台，技术架构能聊聊吗？”他直接问小刘。
小刘看我一眼，我点点头。
“我们用的是微服务架构，前后端分离……”小刘开始讲技术细节。
那几个人听得很认真，还拿出手机录音。聊了十几分钟，他们递来名片——原来是竞争对手公司的人。
等人走了，老赵皱眉：“竞争对手也来了？这展会不是内部为主吗？”
“集团请的，说是要‘开放交流’。”我看看名片，“不过也好，说明咱们的东西有人关注。”
中午饭点，大家轮流去吃饭。我让团队先去，自己守着展位。其实不饿，就是累。站了一上午，笑得脸都僵了。
周晓雯给我带了份盒饭回来：“陆总监，吃饭。”
“谢谢。”我接过，扒拉两口，“上午感觉怎么样？”
“挺有成就感的。”周晓雯眼睛发亮，“好多人夸我们做得快，做得好。”
“别飘。”我给她泼冷水，“上午来的都是给面子说好话的。真正的考验在下午，会有更专业的人来挑刺。”
“哦。”她扁扁嘴。
其实我说得有点重了，但必须说。团队年轻人多，容易膨胀，一膨胀就要出事。
下午一点，展会重新开放。人流明显比上午多，而且看起来更专业——很多都是带着具体问题来的。
果然，来了个技术大牛，把我们系统的每个细节都问了个遍。小刘应付得满头大汗，我在旁边补台，总算没露怯。
接着来了个内容运营专家，对老赵设计的内容模块提出一堆建议。老赵开始还虚心听着，后来有点不服气，我赶紧拉他一把，让他少说多听。
两点半，出事了。
演示系统突然卡住，然后黑屏了。
小刘脸都白了，赶紧重启。但重启后还是不行，系统报错。
展位前还有几个人在看，这下都围过来了。
“怎么回事？”有人问。
“技术故障，马上解决。”我保持微笑，心里慌得一匹。
小刘急得手抖，检查线路、检查服务器、检查代码。老赵在旁边干着急，周晓雯忙着安抚参观者。
我蹲下来，小声问：“什么情况？”
“不知道啊，上午还好好的。”小刘声音都带哭腔了。
“别慌，慢慢查。”
时间一分一秒过去，展位前的人越来越多——看热闹的永远不嫌事大。我都能听见有人小声议论：“刚还吹得天花乱坠，这就崩了。”“数字化转型？转了个寂寞。”
这时候不能乱。我站起来，对着围观的人说：“各位，系统临时有点小问题，我们的技术同事正在处理。趁这个时间，我给大家详细讲讲我们这个项目的设计理念和解决的实际问题。”
没系统演示，我就纯讲。把一个月来团队怎么调研、怎么设计、怎么攻克技术难点，像讲故事一样讲出来。讲到我们连续加班时，还加了几个幽默的小段子，比如小刘老婆生孩子他还在写代码，结果给孩子起名叫“bug”。
围观的人笑了，气氛缓和下来。
讲了大概十分钟，小刘突然喊：“好了！”
系统恢复了。
我松了口气，但面上不动声色：“看，问题解决了。其实啊，做数字化项目就是这样，永远有意想不到的坑。关键不是不犯错，而是快速修复、持续迭代。”
这话说得漂亮，几个围观的人居然鼓起掌来。
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