有时候我觉得吧，这职场就像一锅慢慢煮沸的水，你泡在里面，一开始觉得挺舒服的，等反应过来的时候，已经快被煮熟了。
姜楠说要提名我当副总监之后，我连着好几天都没睡踏实。
不是高兴的，是紧张的。
副总监啊，那可是正经八百的公司中层领导了。以前在行政部的时候，见着王胖子那样的副总监都得绕着走，现在自己也要当副总监了？想想都觉得不真实。
林晓说我这叫“幸福的烦恼”。她说：“你看你，别人想当副总监想疯了都当不上，你倒好，机会送上门来了还睡不着觉。”
我说：“你不懂，这叫压力。当副总监跟当组长不一样，组长管几个人，副总监管一大片。万一干不好，丢人不说，还得背锅。”
林晓撇撇嘴：“你就是想太多。姜楠既然敢提你，就说明她觉得你能行。你只管干就是了，想那么多干嘛？”
我说：“话是这么说，但心里还是没底。”
林晓拍拍我肩膀：“行了，别想了。走，吃饭去。”
吃饭的时候，碰见老周了。他端着餐盘走过来，跟我们坐一桌。
“小陆，听说你要当副总监了？”老周问。
我赶紧说：“还没定呢，就是提名，上面批不批还两说。”
老周笑了：“你小子，别谦虚。提名就是八九不离十了。恭喜啊。”
我说：“周哥您别这么说，我就是运气好。”
老周摇摇头：“不是运气，是实力。我干了这么多年，见过的人多了，谁有真本事谁没有，一眼就能看出来。你是真有本事。”
我有点不好意思，说：“周哥过奖了。”
老周说：“不过我得提醒你一句，当了副总监之后，跟以前不一样了。以前你只管干活儿就行，以后得管人，得管事，得对上汇报，得对下协调。方方面面都得照顾到，不能光想着自己那摊子事儿。”
我说：“我明白，谢谢周哥提醒。”
老周点点头：“好好干，我看好你。”
吃完饭回到公司，刚坐下，姜楠就过来了。
“小陆，下午跟我去见个客户。”
我说：“好的。”
下午两点，我跟姜楠出发。
路上她跟我说了一下这个客户的情况，是一家做智能照明的公司，规模不大，但技术很强，手里有十几项专利，想在市场上打开局面。
姜楠说：“这个客户是我以前认识的，关系不错。但他们想找个长期的合作伙伴，不光做一个项目，是要深度绑定。我觉得咱们可以试试。”
我说：“姜总您说得对，这种客户最有价值。一旦绑定，就是长期饭票。”
姜楠笑了：“对，就是这个意思。所以今天咱们得拿出点真东西来，让人家信任咱们。”
到了客户公司，跟前台报了名字，等了大概十分钟，有人来接我们。
是个四十来岁的男人，姓陈，是公司的创始人兼CEO，亲自出来接，可见对这个合作的重视。
陈总带我们进了办公室，亲自泡了茶，然后开门见山。
“姜总，咱们认识这么多年了，我就不绕弯子了。我们公司的情况你也知道，技术有，产品有，就是不知道怎么卖。所以想找个懂营销的合作伙伴，帮我们打开市场。”
姜楠说：“陈总，您这个想法很对。技术再好，产品再牛，卖不出去也是白搭。营销这事儿，交给我们，您放心。”
陈总点点头，然后看向我。
“这位是？”
姜楠说：“这是我们市场部的骨干，陆沉。智能家居那个项目就是他做的。”
陈总眼睛一亮：“哦？智能家居那个项目我听说过，做得不错。小陆是吧？久仰久仰。”
我赶紧说：“陈总客气了。”
陈总说：“姜总，既然小陆在，我想听听他的想法。”
姜楠看向我。
我深吸一口气，然后开口了。
“陈总，我刚才听您介绍了一下贵公司的情况，有一些初步的想法，不知道对不对，您听听看。”
陈总点点头：“你说。”
我说：“智能照明这个市场，目前竞争其实挺激烈的。飞利浦、欧普这些大牌子都在做，价格压得很低。您要想跟他们拼价格，肯定拼不过。所以咱们得换个思路。”
陈总说：“什么思路？”
我说：“您刚才说，贵公司手里有十几项专利。这些专利是什么方向的？是智能控制？是节能技术？还是别的什么？”
陈总说：“主要是智能控制，比如通过手机APP控制灯光颜色、亮度，还有场景模式，还有语音控制这些。”
我说：“那就对了。大牌子拼的是规模，拼的是成本。咱们拼不了那个。但咱们可以拼技术，拼体验。您这十几项专利，就是咱们的护城河。只要把这个优势发挥出来，就能吸引那些追求品质的客户。”
陈总想了想，说：“有道理。那具体怎么操作？”
我说：“具体操作，得先做市场调研，看看目标用户是谁，他们在哪儿，他们想要什么。然后根据调研结果，制定传播策略，线上线下结合，把咱们的技术优势讲清楚，把用户体验讲生动。最后再通过渠道合作，把产品铺到目标用户面前。整个过程，咱们可以全程参与，帮您把控每一个环节。”
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