我说：“行，就这么定了。”
接下来的几天，我跟老韩开始四处跑客户。
以前那些有联系但没合作的，重新联系上。以前那些谈过但没成的，再约出来聊聊。以前那些对我们有兴趣但犹豫的，想办法让他们下定决心。
小孙和小郑两个姑娘也没闲着，天天帮我们整理资料，做方案，打电话。
整个团队都像上了发条一样，拼命往前冲。
一周下来，还真谈成了两个小项目。虽然不大，但好歹是业绩。
周一上午，马成来报到了。
陈总召集部门开会，正式介绍他。
马成三十七八岁的样子，瘦高个，穿着笔挺的西装，头发梳得一丝不苟，脸上挂着职业的微笑。一看就是个精明人。
陈总说：“这位是马成马总，以后跟陆沉一起负责战略客户部。希望你们俩精诚合作，共同把部门做好。”
马成伸出手，笑着对我说：“陆经理，久仰久仰。以后多关照。”
我也伸出手，笑着说：“马总客气了，互相学习。”
握手的时候，我感觉到他的力度不小。
那是一种自信，甚至有点自负的力度。
散会之后，马成主动过来找我。
“陆经理，我刚来，对情况还不熟。能不能麻烦你介绍一下咱们现在负责的客户情况？”
我说：“没问题。马总什么时候方便？我让助理整理一下资料给您送过去。”
马成说：“那就下午吧。对了，我听说你手上有几个项目做得不错，特别是那个智能汽车的，客户很满意。有机会的话，能不能让我也参与参与？”
我心里一动。
让我参与参与？
这是想插手我的项目？
但我脸上还是笑着：“马总有兴趣，那当然欢迎。等项目开会的时候，我让人通知您。”
马成点点头：“好，那就这么说定了。”
他走了，我回到办公室，把门关上。
老韩凑过来问：“怎么样？”
我说：“这人不简单。刚来就想插手我的项目。”
老韩说：“你答应了？”
我说：“不答应能怎么办？他打着学习的旗号，我总不能拒绝吧。”
老韩说：“那你得小心点。他要是把你的项目摸透了，回头想办法抢过去，你哭都来不及。”
我说：“我知道。我会盯着点。”
接下来的日子，我跟马成开始了一场暗战。
表面上客客气气的，见面打招呼，开会互相点头，有什么事儿也沟通一下。但背地里，谁都知道对方是竞争对手。
我这边，继续带着团队跑客户，做项目。小项目不放过，大项目拼命争。只要能攒业绩，再小的机会都不放过。
马成那边，也没闲着。他手里资源多，人脉广，来了没几天就拉了好几个客户过来。虽然都是些小项目，但胜在数量多，加起来也不少。
有一次，我跟老韩去谈一个客户，结果到了那儿才发现，马成的人刚走。客户说，你们公司效率真高，上午刚来一波，下午又来一波。
老韩气得不行。
“陆经理，他这是故意的！咱们谈的客户，他也来插一脚！”
我说：“别急。客户没说选谁，咱们还有机会。”
那天晚上，我跟老韩加班到凌晨，把方案重新优化了一遍。第二天一早，又去见客户。
客户被我们的诚意打动了，最后把项目给了我们。
回来的路上，老韩说：“陆经理，这么下去不行。马成那人太狠，咱们得想个办法。”
我说：“什么办法？”
老韩说：“找个大项目，一锤定音的那种。只要拿下一个大项目，顶他十个小项目。”
我说：“有道理。但这种大项目不好找。”
老韩说：“慢慢找，总能找到。”
接下来的日子，我们一边做着手头的项目，一边留意有没有大项目的机会。
有一天，小孙突然跑来找我。
“陆经理，我有个发现。”
我说：“什么发现？”
小孙说：“我有个同学在某某公司上班，是做智能家电的。他们公司最近在找营销合作伙伴，预算挺高的，据说有大几百万。您要不要试试？”
我心里一动：“大几百万？”
小孙说：“对，我听说是这样。不过竞争也很激烈，好几家公司在争。”
我说：“行，你帮我约一下你那个同学，咱们去聊聊。”
小孙点点头：“好的。”
两天后，我跟小孙去了那家公司。
客户姓杨，是市场部总监，四十来岁，人挺和气的。他听我讲了方案，又问了几个问题，最后说：“陆经理，你们的思路不错。但我们这次是想找一个长期的合作伙伴，不是只做一个项目。你们能长期合作吗？”
我说：“当然能。我们公司最擅长的就是长期合作，帮客户持续创造价值。”
杨总点点头：“行，那你们回去做个详细方案，咱们再约时间聊。”
从客户公司出来，小孙兴奋得不行。
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