我说:“行,就这么定了。”
接下来的几天,我跟老韩开始四处跑客户。
以前那些有联系但没合作的,重新联系上。以前那些谈过但没成的,再约出来聊聊。以前那些对我们有兴趣但犹豫的,想办法让他们下定决心。
小孙和小郑两个姑娘也没闲着,天天帮我们整理资料,做方案,打电话。
整个团队都像上了发条一样,拼命往前冲。
一周下来,还真谈成了两个小项目。虽然不大,但好歹是业绩。
周一上午,马成来报到了。
陈总召集部门开会,正式介绍他。
马成三十七八岁的样子,瘦高个,穿着笔挺的西装,头发梳得一丝不苟,脸上挂着职业的微笑。一看就是个精明人。
陈总说:“这位是马成马总,以后跟陆沉一起负责战略客户部。希望你们俩精诚合作,共同把部门做好。”
马成伸出手,笑着对我说:“陆经理,久仰久仰。以后多关照。”
我也伸出手,笑着说:“马总客气了,互相学习。”
握手的时候,我感觉到他的力度不小。
那是一种自信,甚至有点自负的力度。
散会之后,马成主动过来找我。
“陆经理,我刚来,对情况还不熟。能不能麻烦你介绍一下咱们现在负责的客户情况?”
我说:“没问题。马总什么时候方便?我让助理整理一下资料给您送过去。”
马成说:“那就下午吧。对了,我听说你手上有几个项目做得不错,特别是那个智能汽车的,客户很满意。有机会的话,能不能让我也参与参与?”
我心里一动。
让我参与参与?
这是想插手我的项目?
但我脸上还是笑着:“马总有兴趣,那当然欢迎。等项目开会的时候,我让人通知您。”
马成点点头:“好,那就这么说定了。”
他走了,我回到办公室,把门关上。
老韩凑过来问:“怎么样?”
我说:“这人不简单。刚来就想插手我的项目。”
老韩说:“你答应了?”
我说:“不答应能怎么办?他打着学习的旗号,我总不能拒绝吧。”
老韩说:“那你得小心点。他要是把你的项目摸透了,回头想办法抢过去,你哭都来不及。”
我说:“我知道。我会盯着点。”
接下来的日子,我跟马成开始了一场暗战。
表面上客客气气的,见面打招呼,开会互相点头,有什么事儿也沟通一下。但背地里,谁都知道对方是竞争对手。
我这边,继续带着团队跑客户,做项目。小项目不放过,大项目拼命争。只要能攒业绩,再小的机会都不放过。
马成那边,也没闲着。他手里资源多,人脉广,来了没几天就拉了好几个客户过来。虽然都是些小项目,但胜在数量多,加起来也不少。
有一次,我跟老韩去谈一个客户,结果到了那儿才发现,马成的人刚走。客户说,你们公司效率真高,上午刚来一波,下午又来一波。
老韩气得不行。
“陆经理,他这是故意的!咱们谈的客户,他也来插一脚!”
我说:“别急。客户没说选谁,咱们还有机会。”
那天晚上,我跟老韩加班到凌晨,把方案重新优化了一遍。第二天一早,又去见客户。
客户被我们的诚意打动了,最后把项目给了我们。
回来的路上,老韩说:“陆经理,这么下去不行。马成那人太狠,咱们得想个办法。”
我说:“什么办法?”
老韩说:“找个大项目,一锤定音的那种。只要拿下一个大项目,顶他十个小项目。”
我说:“有道理。但这种大项目不好找。”
老韩说:“慢慢找,总能找到。”
接下来的日子,我们一边做着手头的项目,一边留意有没有大项目的机会。
有一天,小孙突然跑来找我。
“陆经理,我有个发现。”
我说:“什么发现?”
小孙说:“我有个同学在某某公司上班,是做智能家电的。他们公司最近在找营销合作伙伴,预算挺高的,据说有大几百万。您要不要试试?”
我心里一动:“大几百万?”
小孙说:“对,我听说是这样。不过竞争也很激烈,好几家公司在争。”
我说:“行,你帮我约一下你那个同学,咱们去聊聊。”
小孙点点头:“好的。”
两天后,我跟小孙去了那家公司。
客户姓杨,是市场部总监,四十来岁,人挺和气的。他听我讲了方案,又问了几个问题,最后说:“陆经理,你们的思路不错。但我们这次是想找一个长期的合作伙伴,不是只做一个项目。你们能长期合作吗?”
我说:“当然能。我们公司最擅长的就是长期合作,帮客户持续创造价值。”
杨总点点头:“行,那你们回去做个详细方案,咱们再约时间聊。”
从客户公司出来,小孙兴奋得不行。
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