第一幕
苏家村村委会的院子里，晒着刚收的苹果干，金黄透亮的果肉裹着一层薄糖霜，风一吹，甜香漫了满院。
林舟站在宣传栏前，手里捧着一叠打印好的协作方案，指尖被纸张边缘磨得有些发红。
“林干部，你这方案真能行？”村支书苏长根叼着旱烟，蹲在台阶上，手里的烟杆敲了敲鞋底，“李家庄跟咱村，那可是打了几十年的疙瘩，以前争灌溉渠，后来抢土地，现在让他们跟咱一起种苹果、卖苹果，他们能信咱？”
林舟蹲下身，把方案摊开在石桌上，指着上面的产业规划图：“苏支书，正是因为有疙瘩，才要靠协作解开。你看，咱村灾后建了抗灾示范基地，苹果品质和产量都上去了，但咱只有一个小型冷库，电商渠道也有限，要是跟李家庄合作，他们村有现成的大型冷库，还挨着国道，运输方便，咱共享资源，成本能降一半，销量能翻一番。”
“降成本、翻销量？”旁边几个正在晒苹果干的村民围了过来，村民苏老实搓着手上的糖霜，一脸怀疑，“林干部，你是不是太年轻，不懂人心？李家庄的李富贵，那可是出了名的精算盘，他能愿意跟咱分好处？”
“好处不是咱给的，是市场给的。”林舟拿起一个红彤彤的苹果，“咱村的苹果口感好，但品牌没打响，单独去跑市场，人家批发商压价压得厉害。要是联合李家庄，形成规模效应，打出‘皖北双村苹果’的品牌，咱才有议价权，村民们才能多赚钱。”
苏晓端着一壶凉茶走出来，给大家倒上，笑着说：“叔伯们，林舟这方案琢磨了半个月，天天晚上对着地图画到半夜，还去县农业局请教了专家。我在学校教书，认识不少李家庄的家长，他们私下也跟我说，觉得自家苹果卖不上价，想找条好出路，就是抹不开面子跟咱村合作。”
“面子能当饭吃？”林舟接过苏晓递来的茶杯，指尖碰到她的手背，暖乎乎的，“以前争来争去，两村都没占到便宜，去年旱季，李家庄缺水，咱村的灌溉渠也不够用，要是早联合起来修渠，也不会两村都减产。现在乡村振兴，单打独斗走不远，抱团才能取暖。”
苏长根吸了口旱烟，缓缓吐出烟圈：“话是这么说，但李富贵那边，不好打交道啊。”
“我去跟他谈。”林舟站起身，把方案叠好放进公文包，“下午我就去李家庄，带着方案和咱村的苹果样品，诚心诚意跟他们谈。”
下午的太阳有点烈，林舟骑着电动车，后座绑着两箱刚摘的苹果，公文包里揣着协作方案和笔记本，朝着李家庄赶去。
国道旁的白杨树长得枝繁叶茂，树荫在地上投下斑驳的光影，像极了两村之间忽明忽暗的关系。
李家庄村部的大门敞开着，几个村干部正坐在院子里打牌，看到林舟进来，都停下了手里的牌，眼神里带着戒备。
“你是苏家村的林干部？”村主任李富贵抬起头，上下打量着林舟，语气算不上友好，“来我们村有事？”
“李主任，各位村干部，我今天来，是想跟大家谈个合作。”林舟把苹果箱放在地上，打开箱子，红彤彤的苹果露了出来，“这是我们村灾后种的苹果，品质比以前更好，想邀请李家庄跟我们联合成立合作社，共享资源，一起把苹果产业做大。”
李富贵没去看苹果，反而冷笑一声：“合作？林干部，你刚到基层没多久，怕是不知道我们两村的渊源吧？几十年的矛盾，不是你一箱苹果就能化解的。”
“我知道，以前两村为了土地、水源闹过不少不愉快。”林舟拿出协作方案，递到李富贵面前，“但那些都是过去的事了，现在时代不一样了，乡村振兴讲究的是互利共赢。你们村有冷库、有运输优势，我们村有抗灾技术、有优质果苗，联合起来，既能降低成本，又能提高销量，对两村村民都有好处。”
“好处？”李家庄的村文书撇了撇嘴，“苏家村是不是想借着我们村的冷库和渠道，把我们的市场抢了去？到时候你们赚得盆满钵满，我们喝西北风？”
“这话就说错了。”林舟指着方案上的利益分配条款，“你看，合作社的利益按土地入股比例分配，你们村的冷库和渠道也算是入股资产，占比不低。而且，我们共享技书，你们村的苹果品质也能提升，到时候形成品牌效应，大家一起赚钱，不存在谁抢谁的市场。”
“说得比唱得好听。”一个头发花白的老村干部摇了摇头，“当年苏家村占了我们村三分地，至今都没还，现在跟我们谈合作，怕是没安好心吧？”
“大爷，当年的土地纠纷，是因为测量工具简陋，边界划分不清，不是谁故意占谁的便宜。”林舟拿出笔记本，里面夹着他从档案室找到的老文件复印件，“我查了几十年前的土地确权记录，那三分地本来就是两村的争议地，后来因为修灌溉渠，暂时划给了苏家村管理，现在要是成立合作社，这片地可以作为两村的共同资产，收益平分。”
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