第一幕
苏家村联合合作社的办公室里。
烟雾缭绕，二十几个村民代表围坐在长条桌旁，脸上都带着抑制不住的兴奋。
桌上摆着一筐刚摘的苹果，红彤彤的果实透着新鲜劲儿，果皮上的白霜还没散去。
“林干部，你可得拿个主意！”村主任苏长河率先开口，他拿起一个苹果在手里掂了掂，“现在咱们‘皖北双村苹果’名气起来了，线下批发商压价太狠，一斤才给三块五，要是能上电商平台，肯定能卖个好价钱！”
坐在他对面的老王立刻附和：“就是！我侄子在外地种橘子，去年上了那个‘惠农优选’平台，一斤卖五块多，销量还特别好，比卖给批发商赚多了！”
“我也听说了，现在城里人都爱在网上买农产品，说是产地直供，放心！”旁边的李婶跟着点头，手里的针线活都停了，“咱们的苹果这么好，不愁没人买！”
林舟坐在桌子最里面，手里拿着一个笔记本，上面密密麻麻记着最近调研的几个主流电商平台信息。
他皱了皱眉，把笔记本推到桌子中间：“大家的心情我理解，我这几天也查了几个平台，就说大家提到的‘惠农优选’，入驻条件可不低。”
“啥条件？”苏长河探过身子，眼睛盯着笔记本，“是不是要交保证金？多少钱？”
“保证金倒是不多，五千块，但入驻费要三万，佣金抽成25%，还得强制参加平台的促销活动，至少让利30%。”林舟一条条念出来，声音平静，“我算了笔账，咱们苹果的种植成本加上包装、物流，一斤差不多两块八，按平台要求卖五块，扣除佣金和促销让利，一斤纯利润才几毛钱，要是遇到退货，可能还得亏。”
办公室里瞬间安静下来，烟雾在空中慢慢散开。老王挠了挠头：“这么高？我侄子没说要这么多费用啊。”
“他种的是橘子，产量高，咱们苹果的种植成本比橘子高不少。”林舟解释道，“而且平台规则不一样，大平台流量大，但收费也高，小平台收费低，可没多少人看。”
“那也不能因为收费高就放弃啊！”李婶急了，“薄利多销嘛，卖得多了，利润不就上来了？”
“李婶，没那么简单。”林舟摇了摇头，“平台的促销活动一年到头不断，咱们总不能一直让利，长期下来根本赚不到钱，还得被平台牵着鼻子走。”
“那你说咋办？”苏长河的语气有些急切，“总不能一直让批发商压价吧？咱们辛辛苦苦种了大半年，也想多赚点啊！”
林舟刚想说话，手机突然响了，是“惠农优选”平台的对接专员发来的语音。
他点开免提，里面传来一个傲慢的声音：“林先生，你们的入驻申请我看了，我们平台的规则就是这样，入驻费三万，佣金25%，促销活动必须参加。想上我们平台的农户多的是，要是不愿意接受，就别浪费大家时间了。”
语音结束，办公室里的气氛更尴尬了。老王脸一沉：“这平台也太欺负人了！”
“就是，什么态度啊！”
林舟把手机收好，看着大家：“我知道大家想多赚钱，但咱们不能盲目入驻。平台的协议我已经发群里了，大家回去再看看，咱们明天再商量。”
“还商量啥啊，过这村没这店了！”老王一拍桌子，“我看就入驻！先赚点再说，等销量上去了，再跟平台谈条件！”
“我不同意！”一直没说话的苏晓突然开口，她是跟着林舟来旁听的，手里拿着一个平板电脑，“我刚看了下平台上同类苹果的价格，有的比咱们的还低，而且评价里好多说不新鲜、缺斤少两的，咱们不能砸了自己的牌子。”
苏晓平时说话温和，此刻却很坚定：“咱们的苹果是绿色种植，口感好，要是按平台的要求低价促销，不仅赚不到钱，还会让大家觉得咱们的苹果不值钱。”
“苏老师，你不懂做生意！”老王摆了摆手，“网上卖东西，价格低才有人买，先把销量做起来，才有口碑！”
“口碑不是靠低价做起来的，是靠品质。”苏晓反驳道，“我有个学生家长是做自媒体的，粉丝有十几万，他说愿意免费帮咱们宣传，咱们可以拍点种植过程的短视频，让大家看到咱们的苹果是怎么种出来的，肯定有人愿意买。”
“自媒体能有多少销量？”老王不以为然，“还是大平台靠谱，流量大，不用自己费心宣传。”
林舟看着争论起来的两人，心里也有些纠结。
他知道村民们急于增收，也理解苏晓的顾虑。
办公室墙上贴满了村民手写的便签，上面都是“希望苹果卖个好价钱”“供孩子上大学”“给老人治病”之类的话，每一张都沉甸甸的。
“大家别吵了。”林舟站起身，“这样，我明天去‘惠农优选’的区域运营中心谈谈，看看能不能争取点优惠条件。苏晓，你那边也联系一下那位自媒体博主，咱们双管齐下，总有办法的。”
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