他把笔记本摊在桌上，重新核算成本，试图找到一个平衡点。
入驻“惠农优选”，利润微薄，风险还大；放弃电商，只靠线下批发商，村民们的收入始终上不去。
手机响了，是苏晓打来的。
“林舟，你吃饭了吗？”电话里的声音温柔，带着一丝担忧。
“还没，不太饿。”林舟揉了揉太阳穴，“村民们的意见不统一，有的坚持要入驻平台，有的同意试试自媒体，我有点头疼。”
“我就知道你没吃饭。”苏晓轻笑一声，“我给你炖了鸡汤，放在保温桶里，我现在送过去给你，顺便跟你说说自媒体的事。”
挂了电话，林舟心里暖烘烘的。
自从来到青杨镇，苏晓一直默默支持着他，不管是工作上的难题，还是生活中的琐事，她总能给她温暖和力量。
十几分钟后，苏晓敲响了宿舍门。
她穿着一件浅色的外套，手里提着一个保温桶，头发被风吹得有些凌乱。
“快趁热喝吧，我炖了两个小时。”她把保温桶放在桌上，打开盖子，鸡汤的香味立刻弥漫开来。
林舟拿起勺子喝了一口，温热的鸡汤顺着喉咙滑下去，浑身的疲惫似乎都消散了不少。“谢谢你，苏晓。”他看着她，眼神里满是感激。
“跟我客气什么。”苏晓坐在他对面，拿出手机，“那个自媒体博主叫‘皖北吃货哥’，粉丝有十几万，主要关注本地美食和农产品。他说明天上午来果园拍短视频，会重点拍咱们的种植过程，还有苹果的口感测评。”
她点开手机里的短视频给林舟看：“你看，他拍的视频都很真实，没有夸张的宣传，粉丝们都很信任他。上次有个农户的红薯，经他宣传后，一天就卖了五百多斤。”
林舟看着视频里朴实的画面，心里渐渐有了底气：“这个思路不错，咱们的苹果是绿色种植，全程不打农药、不施化肥，正好符合现在消费者的需求。”
“是啊。”苏晓点点头，“我还想好了，咱们可以在村里设一个线下自提点，网友们线上下单后，可以来果园自提，也可以选择送货上门。这样既能节省物流成本，又能让大家亲自体验采摘的乐趣。”
林舟眼睛一亮：“这个主意好！咱们还可以在短视频里发起‘果园采摘体验日’活动，邀请网友们来果园采摘，顺便宣传咱们的苹果。”
两人越聊越投机，不知不觉就到了深夜。
苏晓起身准备回去，走到门口时，她回头说：“林舟，我知道你压力很大，但你放心，不管遇到什么困难，我都会支持你。村民们只是急于增收，只要让他们看到实实在在的效果，他们一定会理解你的。”
林舟看着她的背影，心里充满了温暖和力量。
他拿起手机，在合作社的微信群里发了一条消息：“大家好，明天自媒体博主会来果园拍短视频，想参与拍摄的村民可以来果园集合，咱们一起把最好的一面展现给大家。”
消息刚发出去，就有不少村民回复“好”“我一定来”。林舟笑了笑，关掉手机，继续在笔记本上画自媒体宣传的流程图，标注着“短视频拍摄、社群运营、线下提货点”等关键信息。
就在这时，手机突然弹出一条“惠农优选”平台的通知：“限时三天入驻，可减免1万元入驻费，机会难得，逾期不候。”
林舟皱了皱眉，把通知转发到了合作社的微信群里。没过多久，微信群就炸锅了。
“减免1万？那入驻费就只剩2万了，划算！”
“林干部，快答应吧，这可是难得的机会！”
“就是，别再犹豫了，再犹豫就没了！”
老王更是直接打电话过来：“林干部，你还愣着干什么？赶紧入驻啊！减免1万呢，咱们能省不少钱！”
“老王，你听我说，就算减免1万入驻费，佣金和促销让利还是很高，咱们还是没多少利润。”林舟耐心解释。
“利润少点就少点，总比没有强！”老王的语气很坚决，“我已经跟我侄子打听了，这个平台的流量确实大，只要咱们的苹果卖得好，以后还能申请降低佣金。”
“可是……”
“别可是了！”老王打断他，“明天我就去合作社签字，我相信大部分村民都同意入驻！”
挂了电话，林舟看着手机屏幕。
村民们的急于求成可以理解，但他更清楚，一旦入驻平台，就会被平台的规则束缚，想要摆脱就难了。
他走到窗边，看着远处的果园。
夜色中，果树的轮廓隐约可见，像是一个个坚守的战士。
林舟心里想：不管遇到多大的阻力，都要坚守初心，不能让村民们的辛苦白费，更不能让“皖北双村苹果”这个品牌毁在平台的压榨下。
手机再次响起，是苏晓发来的微信：“别太为难自己，我相信你做的决定都是为了村民好。明天我会跟你一起去果园，帮你说服大家。”
林舟回复了一个“好”字，关掉手机。
他一定能找到一条属于合作社的通路。
窗外的月光很亮，照亮了宿舍的小桌……
（第一章完）
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