李东深知,目前的形势虽有所好转,但星辰商会的威胁远未解除。他看着桌上关于市场份额的数据报表,眉头微微皱起。星辰商会在商业场上摸爬滚打多年,绝不会轻易放弃。接下来,他们究竟会使出什么招数?自己又该如何应对?这些问题如同阴霾,笼罩在李东心头,让他丝毫不敢放松警惕。
就在这时,秘书匆匆走进办公室,神色有些惊讶地说:“李总,星辰商会派人来了,说想和您以及联盟企业负责人谈谈,似乎是来求和的。”
李东闻言,眼中闪过一丝诧异,随即冷笑一声:“求和?他们会这么好心?”不过,他很快冷静下来,心想这或许是个机会,一个彻底解决星辰商会威胁的机会。
不多时,李东和联盟企业的几位负责人一同来到了谈判会议室。会议室里,星辰商会的谈判代表早已等候多时。这位代表身着剪裁精致的黑色西装,头发梳得一丝不苟,脸上带着职业性的微笑,眼神中却透露出一丝难以察觉的精明。
“李总,各位老总,久仰大名。”星辰商会谈判代表起身,热情地打招呼。
李东和联盟企业负责人只是微微点头,并未过多寒暄。“说吧,你们所谓的求和,到底是什么意思?”李东直截了当地问道。
谈判代表笑了笑,不慌不忙地说:“李总,想必大家都清楚,这段时间我们双方的竞争,让市场环境变得很不稳定。我们星辰商会经过深思熟虑,决定停止一切针对贵公司和联盟企业的行动。而且,我们希望能与各位达成合作,共同开拓市场,实现双赢。”
联盟企业的一位负责人忍不住冷哼一声:“双赢?之前你们不择手段打压我们的时候,可没想到双赢。现在形势对你们不利了,就想来求和,哪有这么容易的事。”
谈判代表依旧保持着微笑,说道:“之前的事,确实是我们做得有些过火。但商场如战场,大家都是为了利益。如今我们真心希望能化干戈为玉帛,共同发展。为表诚意,我们愿意在合作中做出一定的让步。”
李东微微眯起眼睛,仔细观察着谈判代表的表情,心中暗自思忖。星辰商会在商业竞争中一向心狠手辣,如今突然求和,必定另有图谋。但为了公司的长远发展,听听他们的合作条件也无妨。
“说说你们的合作方案吧。”李东淡淡地说道。
谈判代表眼中闪过一丝不易察觉的欣喜,他从公文包里拿出一份文件,递给李东等人。“这是我们初步拟定的合作方案。我们建议,双方共同成立一个新的项目公司,整合双方的优势资源,在新兴市场领域展开合作。星辰商会愿意承担大部分的资金投入,并且提供成熟的市场渠道。而贵公司和联盟企业,则可以以技术和品牌入股,在新公司中占据一定的股份比例。未来,新公司所获得的利润,将按照股份比例进行分配。”
联盟企业的几位负责人看着手中的方案,脸上露出了一丝动摇之色。这个方案听起来确实很诱人,星辰商会承担大部分资金投入,意味着他们的风险大大降低,而且还能借助星辰商会的市场渠道,迅速打开新兴市场。
李东却没有立刻表态,他继续翻阅着方案,心中快速分析着其中的利弊。表面上看,这个方案对他们非常有利,星辰商会似乎真的是在求和,并且拿出了足够的诚意。但李东总觉得哪里不对劲,一种直觉告诉他,这背后一定隐藏着什么不可告人的秘密。
“这个方案,听起来确实不错。”李东终于开口说道,谈判代表脸上的笑容更盛了。“不过,我有几个疑问。”李东话锋一转。
“李总请讲。”谈判代表连忙说道。
“新公司的决策权如何分配?”李东问道。
“这个嘛,我们认为可以按照股份比例来分配决策权。当然,如果贵方有其他更好的建议,我们也可以商量。”谈判代表回答道。
李东点点头,又问:“那么,在技术和品牌入股的过程中,如何确保我们的权益不受到侵害?毕竟,技术和品牌是我们的核心竞争力。”
谈判代表笑了笑,说道:“李总放心,我们会在合同中明确规定双方的权利和义务,确保贵方的权益得到充分保障。”
李东看着谈判代表,目光犀利:“还有,星辰商会突然如此大方,愿意承担大部分资金投入,并且让出这么多利益,我实在想不明白。你们到底有什么目的?”
谈判代表的笑容微微一滞,但很快又恢复了正常:“李总,我们是真心希望能与各位合作,共同把市场做大做强。之前的竞争让我们双方都损失惨重,我们不想再继续下去了。”
李东心中冷笑,他知道谈判代表并没有说实话。但目前还没有证据证明这个方案有问题,也不能直接拒绝。
“这样吧,这个方案我们需要再仔细研究一下。毕竟涉及到这么大的合作项目,我们不能草率做决定。”李东说道。
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