清晨的阳光还没能完全驱散夜晚的凉意，诚信商贸公司里已经弥漫开一股不同寻常的紧张气氛。赵志强早早到了办公室，昨晚几乎无眠，眼底带着血丝，但他将全部精力都投入到了工作中，试图用忙碌压制心底那些纷乱复杂的念头。他刚给自己泡了杯浓茶，准备开始梳理今天的客户跟进计划，内线电话就急促地响了起来。
“赵主管，陈总通知，五分钟后紧急会议室开会。”行政主管李小红的声音听起来有些紧绷。
“好的，马上到。”赵志强放下茶杯，心头掠过一丝疑虑。这么早的紧急会议，通常意味着有棘手的事情发生了。
当他推开会议室的门时，里面已经坐了几个人，包括财务总监和几个销售骨干。陈美玲坐在主位，面色凝重，面前摊开着几份文件。她今天穿了一身深色西装，头发一丝不苟地束在脑后，更显得气场冷峻专业。看到赵志强进来，她只是微不可查地点了下头，目光便重新落回文件上，没有任何多余的交流和眼神接触，仿佛昨晚那个在医院给予温暖支持的人只是幻觉。
赵志强敛起心神，在自己常坐的位置坐下，同样摆出全神贯注的姿态。
“人到齐了，开会。”陈美玲的声音清晰冷静，没有多余寒暄，“刚接到‘佳洁日化’王总的紧急电话，他们集团总部进行财务审计，要求旗下所有子公司收紧信贷，提前回笼资金。我们之前享有的三个月信用额度被取消，他们要求我们在下周结束前，支付上一批总计一百二十万的货款。”
会议室内响起一片倒吸冷气的声音。财务总监老钱首先急了：“一百二十万？下周？陈总，这太突然了！我们这个月的资金计划已经排满了，预留的流动资金根本不够支付这笔款项！而且佳洁是我们最大的供应商之一，突然来这么一下，我们的现金流会出大问题的！”
“我知道。”陈美玲的指尖轻轻点着桌面，眉头紧锁，“王总那边我也争取了，但这是总部的死命令，他也没有权限通融。现在不是抱怨的时候，我们需要立刻拿出解决方案。各位有什么想法？”
会议室里一时陷入沉默，每个人脸上都写满了焦虑。有人提议立刻向银行申请短期贷款，但被老钱否定了，手续繁琐且远水救不了近火。有人建议是否可以先拖欠部分员工的绩效奖金，立刻引来负责人的反对，认为这会严重影响团队士气。
赵志强默默听着，大脑飞速运转。这种供应商突然收紧信贷的情况，他在宏达建材时也遇到过不止一次。他抬起头，发现陈美玲的目光正扫过全场，似乎也在期待着什么。
“陈总，钱总监，我有点想法。”赵志强清了清嗓子，开口打破了沉寂。
所有人的目光瞬间聚焦到他身上。陈美玲看着他，眼神里是纯粹的公事公办：“赵主管，请说。”
“首先，供应商这边，我认为还可以再努力一下。”赵志强条理清晰地说道，“佳洁总部的命令可能无法改变，但王总作为地区负责人，也许有一定的操作空间。比如，我们不能延期支付全部货款，是否可以争取分期支付？或者，我们以签订更大规模的年度采购协议为条件，换取他们在此事上的一些通融？哪怕是多争取一周的时间，对我们来说也至关重要。”
陈美玲沉吟片刻，点了点头：“这是个思路。王总和我父亲有些老交情，我亲自再去跟他谈一次，打打感情牌，或许能撕开一个口子。然后呢？”她的目光带着鼓励，示意他继续说下去。
“其次，也是更重要的，我们必须立刻自救。”赵志强身体微微前倾，语气变得更有力，“开源和节流要同时进行。节流方面，请钱总监立刻梳理所有非紧急、非必要的支出，能暂缓的暂缓，能取消的取消。开源方面，我建议立刻做两件事。”
他顿了顿，看到陈美玲和其他人都在认真听，便继续道：“第一，成立一个临时催款小组，由我牵头，立刻对接几家合作时间长、信誉良好但目前付款周期略长的重点客户。比如城西的‘万家福’超市和开发区的‘科创大厦’，他们目前的应收账款分别有四十万和三十万左右。我会亲自去沟通，陈情我们的困难，请求他们提前支付货款，哪怕支付大部分，我们可以给予一定的现金折扣作为补偿。”
“第二，销售部所有人，立刻排查手上所有正在跟进或有潜在意向的客户，尤其是那些决策周期短、需求紧迫的，看看有没有可能快速促成几笔现金订单，哪怕利润薄一点也没关系，关键是快速回款。我们可以设计几个短平快的促销方案，针对性地推送。”
他的话音落下，会议室里安静了几秒。老钱首先抚掌：“好！赵主管这个思路清晰！催收老账和快速促销双管齐下，如果能成，确实能解燃眉之急！”
其他同事也纷纷点头表示赞同，开始议论具体哪些客户可以重点跟进。
陈美玲看着赵志强，眼中闪过一丝不易察觉的激赏。在巨大压力下，他能迅速抓住重点，并提出切实可行的具体方案，这份沉稳和急智远超她的预期。她很快收敛情绪，果断做出决策。
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