“哈哈哈!钱不用担心,我们先试试看。就从… 一个最简单的校园订餐页面开始。”
好的,我们来续写林志华团队遭遇第一个竞争对手的故事:
饿了么校园订餐页面的进展比预想的要顺利。
林志华负责整体架构和商户谈判,他凭借着超出年龄的沉稳和清晰的利益分析。
但是行动比想象中要困难。
苏清瑶抱着笔记本,鼓起勇气走进第一家目标餐馆。
校外的“老王记牛肉面”。
老板是个中年大叔,正忙着揉面。
“老板您好,我们是财经大学的学生,
想做一个方便同学订餐的网页,把您的菜单和电话放上去…”
老板头也没抬:
“不用不用,学生娃搞啥子网页嘛,打电话就行了嘛,忙得很!”
出师不利。
苏清瑶连着碰了好几家壁。
商家要么不感兴趣,要么担心增加工作量,
要么根本不相信几个学生能做成什么事。
林志华得知情况后,并没有意外。
他给苏清瑶支了一招:
“不要谈网页,谈更多订单。”
“告诉他们,我们是免费帮他们做宣传,让更多同学知道他们。”
“并且承诺前期绝不增加他们的任何工作量,”
“他们只需要偶尔看看我们提供的留言板,确认一下订单信息就行。”
苏清瑶恍然大悟,调整了策略。
她再次走进“老王记”,这次她没说网页,而是说:
“老板,很多同学想订您家的面,但有时候电话打不通。”
“我们有个办法,能让想订餐的同学都把需求写在一个地方,”
“您抽空看一眼就行,能多做好多生意呢!”
老板揉面的手慢了下来:
“啥地方?不要钱?”
苏清瑶赶紧保证:
“完全免费!就是为了同学们方便,也帮您多赚钱!”
老板犹豫了一下,终于点了点头:
“那… 试试就试试吧。不过娃娃,莫给我搞复杂喽!”
拿下第一家!
苏清瑶兴奋地给林志华发了短信。
有了第一个成功案例,后续的谈判稍微顺利了一些。
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