“哈哈哈！钱不用担心，我们先试试看。就从… 一个最简单的校园订餐页面开始。”
好的，我们来续写林志华团队遭遇第一个竞争对手的故事：
饿了么校园订餐页面的进展比预想的要顺利。
林志华负责整体架构和商户谈判，他凭借着超出年龄的沉稳和清晰的利益分析。
但是行动比想象中要困难。
苏清瑶抱着笔记本，鼓起勇气走进第一家目标餐馆。
校外的“老王记牛肉面”。
老板是个中年大叔，正忙着揉面。
“老板您好，我们是财经大学的学生，
想做一个方便同学订餐的网页，把您的菜单和电话放上去…”
老板头也没抬：
“不用不用，学生娃搞啥子网页嘛，打电话就行了嘛，忙得很！”
出师不利。
苏清瑶连着碰了好几家壁。
商家要么不感兴趣，要么担心增加工作量，
要么根本不相信几个学生能做成什么事。
林志华得知情况后，并没有意外。
他给苏清瑶支了一招：
“不要谈网页，谈更多订单。”
“告诉他们，我们是免费帮他们做宣传，让更多同学知道他们。”
“并且承诺前期绝不增加他们的任何工作量，”
“他们只需要偶尔看看我们提供的留言板，确认一下订单信息就行。”
苏清瑶恍然大悟，调整了策略。
她再次走进“老王记”，这次她没说网页，而是说：
“老板，很多同学想订您家的面，但有时候电话打不通。”
“我们有个办法，能让想订餐的同学都把需求写在一个地方，”
“您抽空看一眼就行，能多做好多生意呢！”
老板揉面的手慢了下来：
“啥地方？不要钱？”
苏清瑶赶紧保证：
“完全免费！就是为了同学们方便，也帮您多赚钱！”
老板犹豫了一下，终于点了点头：
“那… 试试就试试吧。不过娃娃，莫给我搞复杂喽！”
拿下第一家！
苏清瑶兴奋地给林志华发了短信。
有了第一个成功案例，后续的谈判稍微顺利了一些。
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