林志华的一番话让有些慌乱的团队瞬间找到了方向。
张猛一拍大腿:
“牛逼啊志华!你怎么想到的?感觉你好像跟人打过商战一样!”
林志华大笑,掩饰道:
“哈哈哈!谁叫我是领队呢!我们动作要快,就从今天晚饭高峰期开始。”
大家立刻分头行动。
竞争的第一枪正式打响。
吃呗网凭借补贴确实快速拉走了大量订单,尤其是在价格敏感的学生群体中。
最初两天,饿了么的订单量骤降。
但林志华的策略逐渐开始生效。
有同学在吃呗网订餐,因为沟通错误送错了菜,投诉流程繁琐;
而饿了么这边因为有人直接在餐馆协助,错误率极低。
有同学发现饿了么的留言板上可以找到同班同学一起拼单。
还能交流哪家店的哪个菜好吃,有了参与感。
准时达的承诺虽然简单,但给了用户一个明确的预期。
一周后,订单量开始回升。
虽然无法和吃呗网补贴时的盛况相比,但稳住了一个基本盘。
甚至吸引了一些更注重服务和可靠性的用户。
更重要的是,老王餐馆的老板王叔主动找到林志华:
“小林啊,那个吃呗网好是好,但抽成比你们说的高,”
“而且老是催着我上什么秒杀,我算下来根本不赚钱。”
“我还是更愿意跟你们这些学生娃合作,踏实!”
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