电话那头的刘场主显然没料到李凌霄会提出这样的合作,犹豫了一下。李凌霄趁热打铁:“刘场主,‘初见’的发展速度您也看到了,金鼎分店马上开业,未来还会有更多。与我们一起成长,比把鸡蛋放在多个篮子里,长远看更有价值。而且,品牌联名能直接提升您牧场的知名度和品牌形象。”
最终,在李凌霄给出的优厚条件和描绘的合作前景下,刘场主同意了签订排他协议。这算是暂时稳住了另一条核心供应链。
接下来的两天,整个“初见”团队如同上了发条。张浩带着人几乎跑遍了周边所有可能的葡萄货源点,电话打得嗓子沙哑。李凌霄则坐镇中枢,一方面处理店内日常和“初云”开发,一方面不断分析张浩传回来的各种供应商信息,进行初步筛选。
然而,结果并不理想。要么品质达不到“初见”苛刻的标准,要么产量太小无法满足需求,要么价格被趁机抬高到难以接受的程度。“畅饮派”显然也做了工作,不少规模较大的合作社都表示货源紧张。
压力与日俱增。金鼎分店开业日期迫在眉睫,宣传物料都已经印好,如果届时拿不出招牌产品,不仅新店开业受影响,老店的口碑也会遭受重创。
就在团队气氛再次变得凝重时,李凌霄接到了一个意想不到的电话。
是林清雅。
她的声音听起来有些疲惫,但带着一丝如释重负的轻松:“李凌霄,没打扰你吧?我……我和星辉娱乐解约的事情,基本谈妥了。虽然付出了些代价,但总算恢复了自由身。”
“恭喜。”李凌霄真心说道,他能想象到其中的艰难。
“谢谢。”林清雅顿了顿,语气变得有些犹豫,“我听说……你店里最近遇到点麻烦?关于原料的?”
李凌霄眉梢微动,消息传得这么快?“嗯,有点小问题,在解决。”
“我……我不知道能不能帮上忙。”林清雅的声音很轻,“我有个远房表叔,在邻省的玉湖市,那边有个很大的葡萄种植基地,好像主要就是种夏黑的。我跟他很多年没联系了,但如果你需要,我可以把他的联系方式给你,你自己去问问看?”
玉湖市?李凌霄脑中立刻调出相关信息,那是全国知名的葡萄产区之一,品质有保障,但距离江城有几百公里,运输成本和时间都是问题。而且,远水能否解近渴?
但这毕竟是目前看起来最有希望的一条路。
“谢谢你,清雅。”李凌霄这次叫了她的名字,语气真诚,“把联系方式发给我吧,我马上联系。”
拿到联系方式后,李凌霄立刻拨通了电话。对方叫吴建国,是玉湖市一个大型葡萄合作社的负责人。听到李凌霄的来意和需求后,吴建国表示他们确实有大量高品质夏黑葡萄即将上市,但已经有几个大客户在洽谈。
李凌霄没有废话,直接报出了一个比市场价高出百分之二十的诚意价格,并且表示如果品质符合要求,可以签订长期大宗采购协议,首批需求至少五千斤,并且愿意支付三成定金。
这个条件和魄力,显然打动了吴建国。他答应李凌霄可以立刻派人过去验货,如果没问题,最快明天就可以安排冷链车发货。
挂了电话,李凌霄没有丝毫犹豫,立刻叫来张浩。
“胖子,准备一下,你和我,马上开车去玉湖市!”
“现在?玉湖市开车过去得四五个小时!”张浩惊道。
“必须去!这是目前最有希望的货源。”李凌霄眼神坚定,“店里交给王薇和赵刚,你跟我去验货、谈判、盯发货。我们必须抢在‘畅饮派’可能设置的障碍之前,把货源落实!”
没有多余的行礼,李凌霄和张浩开上那辆为了跑业务新买的二手面包车,带着简单的检测设备和满腔的决心,风驰电掣般驶上了通往玉湖市的高速公路。
车窗外,景色飞速倒退。张浩负责开车,脸上既有疲惫,更有一种参与大战的兴奋。
“凌霄,要是这趟能成,咱们可就真是绝处逢生了!”张浩握着方向盘,激动地说。
李凌霄靠在副驾驶座上,闭目养神,但大脑却在高速运转,推演着见到吴建国后可能遇到的各种情况以及谈判策略。
“不仅要成,”李凌霄缓缓睁开眼,望向窗外广袤的田野,声音低沉而充满力量,“还要借此机会,给我们未来的供应链,加上一道更牢固的保险。”
他心中,一个围绕核心原料建立战略储备和多元化供应体系的计划,已悄然成型。这次危机,让他更加深刻地认识到供应链安全的重要性。被动防御,永远解决不了问题。只有主动布局,构建起属于自己的、难以被轻易撼动的供应网络,才能在这残酷的商战中,立于不败之地。
面包车在高速上疾驰,载着两人的希望,也载着“初见”破局的关键,驶向未知却充满挑战的远方。这场由“畅饮派”掀起的供应链绞杀战,胜负,犹未可知。
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