看着她眼中那份执着与清醒,李凌霄心中微微颔首。这是一个值得投资的潜力股,不仅在于她的才华,更在于她的心性。
几天后,林清雅的首支独立单曲《等风也等你》正式在几个主流音乐平台和“初见”的所有渠道同步上线。
“初见”的推广资源全力启动。小程序开屏广告、会员消息推送、官方微博微信头条、店内海报和电子屏循环播放……所有能利用的渠道,都在为这首歌造势。“听歌分享故事,赢取林清雅亲笔签名专辑及‘初见’季度免费畅饮卡”的活动也吸引了大量“初见”粉丝和好奇的路人参与。
上线第一天,数据并不爆炸,但稳步增长。评论区开始出现一些真实的反馈:
“声音好好听!歌词也很戳心!”
“在‘初见’喝奶茶听到的,瞬间被圈粉了!”
“小姐姐长得好看,唱歌也好听,加油!”
“独立音乐人不容易,支持一下!”
没有水军刷榜,没有铺天盖地的通稿,只有基于产品和内容本身的缓慢发酵。但这种真实的增长,反而更让李凌霄和林清雅感到踏实。
一周后,《等风也等你》成功登上了某音乐平台“独立音乐人新歌榜”的前二十,并且在“初见”粉丝群体中拥有了不错的知名度。甚至开始有零星的音乐类自媒体注意到了这首歌和林清雅这个新人。
“天夜娱乐”的第一步,算是稳稳地迈了出去。
然而,就在李凌霄稍微松了口气,准备将更多精力放回“初见”的下一步扩张时,张浩带来了一个不太妙的消息。
“凌霄,我听到风声,‘畅饮派’那边,好像也在搞线上系统了!”张浩皱着眉头,“他们挖了几个做软件的人,据说也要开发类似我们小程序的东西,而且……他们可能拿到了新的投资,准备开始大规模降价促销,抢占市场!”
李凌霄眼神微眯。“畅饮派”周磊,果然不甘寂寞。模仿小程序,进行价格战……这些都是预料之中的商业竞争手段。只是没想到对方动作这么快。
“知道他们准备什么时候开始吗?”李凌霄问。
“具体时间还不清楚,但估计就这两三周内。”张浩答道,“我们要不要也跟进降价?或者加大促销力度?”
李凌霄摇了摇头,嘴角反而勾起一丝弧度:“跟进降价是最愚蠢的选择,只会陷入恶性循环,两败俱伤。他们想打价格战,我们偏不接招。”
“那怎么办?”张浩不解。
“他们打他们的,我们打我们的。”李凌霄走到“初云”系统的屏幕前,调出用户消费数据,“你看,我们的会员忠诚度很高,复购率稳定。价格敏感型顾客可能会被吸引走一部分,但我们的核心客群,看重的是我们的品质、品牌和体验。”
他快速下达指令:
“第一,立刻在‘初云’系统里,针对我们的核心会员,推送一批‘品质尝鲜券’和‘专属定制’服务体验名额,比如可以选择糖度、小料搭配等,强化他们的专属感和忠诚度。”
“第二,加快我们下一款新品的研发和上市速度,用产品创新来吸引顾客,而不是价格。”
“第三,也是最重要的,金鼎店的成功模式需要快速复制。胖子,你之前看好的那个城东商业区的位置,抓紧时间谈判,我们要在‘畅饮派’掀起价格战之前,开出第三家分店!用扩张来对冲单一市场的风险,用规模和品牌效应来碾压低层次的价格竞争!”
张浩听得眼睛发亮:“明白了!我明天就去盯城东那个铺位!”
对手的蠢蠢欲动,非但没有让李凌霄感到压力,反而激发了他更快的行动力。商业竞争,如同逆水行舟,不进则退。他必须跑得更快,将对手远远甩在身后。
“声芽”已破土,面临的是市场的风雨;而“初见”这棵大树,也要将根系扎得更深,枝叶伸展得更广,才能无惧任何挑战。
李凌霄的目光再次变得锐利而专注。接下来的战场,将在城东,在线上,在每一个关乎用户体验的细节里。这场商战,他不仅要赢,还要赢得漂亮。
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