他把能想到的优势一条条罗列，又把利益点一笔笔算给桥本听。
利率虽然降了，但设备返点可以补回来。
长远来看，这笔生意不亏。
桥本在电话那头沉默了好一会儿，只说了句“等着”，挂了电话。
山本正雄握着话筒，手心全是汗。等了将近一个小时，电话响了。
桥本的声音从小日子本土传过来，只说了一句话：“三年，四点二五，成交。设备比例不设硬性约束，但同等条件下优先采购日本设备。”
山本正雄长长地出了一口气，整个人像被抽空了一样靠在椅背上。
好一会儿，他才直起身，拿起电话，拨了陈旭东的号码。
“陈先生，下午谈判，照常进行。”
下午两点，第三轮谈判。
还是新都酒店的商务会议室，还是那张桌子，还是那些人。
但气氛变了。
山本正雄进门的时候，冲着陈旭东鞠了一躬，那腰弯得比前两次都深。
陈旭东站起来，走过去跟他握了手，脸上带着笑，眼神里头却多了些东西。
落座之后，山本正雄把一份新拟的协议草案推到陈旭东面前。
“陈先生，贷款金额一亿美金，期限三年，年息四点二五。”
“资金用途不设硬性比例约束，由您自行安排。”
“唯一的要求是，在同等条件下，优先考虑我们国家的设备。”
陈旭东没急着表态，翻开协议看了看。
条文写得清清楚楚，没有“必须”，没有“三分之二”，只有“同等条件下优先”。
这寥寥几个字，跟之前的“必须”完全是两个意思。
他合上协议，抬起头，看着山本正雄。
山本正雄的目光没有躲闪，微微点了点头。
陈旭东把协议递给江万猛，江万猛仔仔细细看了一遍，抬起头，冲他微微点了点头。
陈旭东起身，伸出右手，“山本先生，合作愉快。”
“合作愉快！”
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