第八章 晴空启航
雨晴站在刚装修好的办公室里，手指轻轻抚过墙上晴空直播四个字的LOGO。淡蓝色的字体在阳光下显得格外清新，就像她此刻的心情——经历风暴后的明朗。
喜欢吗？陆景琛从身后走来，递给她一杯咖啡，设计师改了五稿才定下这个方案。
雨晴接过咖啡，抿了一口：太奢侈了。其实刚开始，租个小工作室就够了。
起点决定高度。陆景琛望向落地窗外坊城的城市景观，既然要做，就做最好的。
这个位于坊城高新区CBD的办公区足有五百平，工人们正在安装最后几台电脑。一个月前，这里还只是图纸上的构想；而现在，它即将成为一个全新直播平台的诞生地。
雨晴走到窗前，看着楼下川流不息的车流。自从那次电视专访后，她的生活发生了翻天覆地的变化。明星平台倒闭，李建伟入狱，而她从一个险些被行业吞噬的小主播，变成了反直播潜规则的标志性人物。
第一批签约主播的资料在这里。陆景琛将一叠文件放在会议桌上，十五人，都是明星事件后失业的，背景干净，才艺过硬。
雨晴翻开文件，第一张就是赵希瑶的简历。照片上的她素颜清爽，与当初浓妆艳抹的小辣椒判若两人。
她主动联系我的。陆景琛注意到雨晴的目光，说想从头开始，做真正的才艺主播。我调查过，她在明星时确实是被迫的，法院也给了轻判。
雨晴点点头：给她个机会吧。毕竟没有她提供的证据，案件不会进展那么快。
你说了算。陆景琛微笑，毕竟你才是晴空直播的首席内容官。
这个头衔让雨晴脸颊微热。一个月前，她还是个为合约发愁的小主播；现在却要管理一个团队，决定平台的内容方向。这种转变既令人兴奋，又让她忐忑不安。
对了，陆景琛拿出一份清单，这是坊城本地可能合作的商家名单，从餐饮到服装都有。我们需要尽快谈下第一批广告合约。
雨晴接过清单，仔细浏览：不如从餐饮开始？我对这个领域熟悉些。
正合我意。陆景琛点头，你家乡的肉火烧可是上过央视的，完全可以打造成直播带货的爆款。
雨晴却摇了摇头：不，我不想一开始就搞带货。太功利了。
那你的想法是？
先做内容。雨晴的眼睛亮起来，比如直播制作肉火烧的全过程，讲解它的历史、工艺，让观众真正了解这道美食背后的文化。等建立了信任和人气，再考虑销售。
陆景琛若有所思地看着她：你确定？这种慢节奏内容现在可不吃香。
但它是真实的。雨晴坚持道，我不想重复那些虚假的套路。如果晴空直播要和别的平台不一样，就应该从内容本质上区分开来。
两人对视了几秒，最终陆景琛笑了：好吧，首席内容官说了算。不过这样一来，我们需要更多时间来培养观众。
脚踏实地总比虚假繁荣好。雨晴也笑了，不如就从我家楼下那家老潍县肉火烧开始？老板是我爸的老同学。
当天下午，雨晴独自来到这家开了三十年的老店。与想象中不同，当她说明来意后，头发花白的张老板却连连摆手。
直播？哎呀，我们这种老店搞不来那些花里胡哨的。张老板一边揉面一边摇头，再说了，上次电视台来拍，折腾半天，生意也没见好多少。
雨晴没有气馁：张叔，我不要您一分钱广告费。就是想通过直播，让更多人知道正宗的坊城肉火烧是怎么做出来的。
不要钱？张老板停下手中的活儿，狐疑地看着她，那图啥？
图个真实。雨晴真诚地说，您记得我小时候常来买火烧吧？那时候您总说，做吃食最重要的是良心。现在很多直播带货的食品，连主播自己都没吃过，纯粹为了赚钱。我想改变这种状况。
张老板盯着她看了良久，突然笑了：建民家的丫头长大了啊！行，就冲你这份心，叔配合你！
就这样，雨晴拿下了晴空直播的第一个合作商家。接下来一周，她跑遍了坊城大街小巷，从老字号到新兴店铺，一家家拜访、解释、说服。有的商家一听就感兴趣，有的则像张老板起初那样怀疑，但最终有八家愿意尝试这种全新的宣传方式。
陆景琛对此既惊讶又佩服：我原以为至少要三个月才能谈下第一批合作。你是怎么做到的？
因为我真的吃过、用过他们的产品，了解它们的价值。雨晴擦擦额头的汗水，而且我答应他们，不搞虚假宣传，销量多少就是多少，绝不刷单。
但这样初期数据会很难看。陆景琛皱眉，投资者看的就是GMV和增长率。
那就找真正懂行的投资者。雨晴坚持道，晴空直播的卖点不就是真实透明吗？如果一开始就走捷径，和明星有什么区别？
陆景琛张了张嘴，似乎想反驳，最终却化作一声轻笑：有时候我真好奇，你到底是个理想主义者，还是个精明的商人。这种反套路本身，说不定就是最好的营销策略。
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