一九八六年三月，兴安岭的春天姗姗来迟。河里的冰还没完全化开，岸边的柳树却已经迫不及待地吐出了嫩芽。青林县的街道上，积雪化成了泥水，人来车往，溅起一片片水花。
在这个万物复苏的季节，倪丽华有了新想法——开美发厅。
这个想法不是一时兴起。去年年底，她去省城进货，看见大街小巷开了好多美发厅，装修得漂亮，师傅手艺也好。烫发、染发、做造型，花样百出。省城的姑娘们烫着“大波浪”，染着“葡萄红”，时髦得很。再看青林县，只有两家国营理发店，老师傅只会剪“运动头”、“青年头”，几十年不变。
回到县城，她就跟姐夫曹山林商量。
“姐夫，我想开个美发厅。”倪丽华眼睛发亮，“咱们县还没有像样的美发店，这是空白市场。而且现在年轻人越来越爱美，生意肯定好。”
曹山林正在看歌舞厅的账本，抬头看了看小姨子：“美发厅？你会理发吗？”
“我不会，但可以请师傅啊。”倪丽华说，“我去省城学了，美发这行有前途。而且……”她顿了顿，“我想自己做点事，不能老靠姐夫你。”
这话让曹山林心里一动。倪丽华跟了他这么多年，从野味铺到烧烤店到歌舞厅，一直是得力助手。但她毕竟是姑娘家，也该有自己的事业了。
“行，我支持你。”曹山林说，“但开美发厅得找好师傅，还得懂经营。你先做个计划，咱们商量。”
倪丽华很用心，真的做了详细的计划：店面选址、装修风格、设备采购、人员招聘、价格定位……曹山林看了，很满意。
“不错，想得很周全。”他说，“但有个问题：美发厅是新鲜玩意儿，县里人能不能接受？尤其是烫发染发，有些老人可能会说三道四。”
“我知道。”倪丽华说，“所以我想先从简单的做起：剪发、洗头、吹风。慢慢再增加烫发、染发。而且，我想请歌舞厅的歌手、乐手当模特，他们时髦，有影响力。”
“这个主意好。”曹山林笑了，“你越来越有商业头脑了。”
接下来是找店面。倪丽华看中了东街的一个门市，就在歌舞厅斜对面，位置好，面积也合适。原来的租户是卖文具的，生意不好，正要转租。
曹山林出面谈下了这个店面，五十平米，月租八十，签了三年合同。
装修花了一个月。倪丽华亲自设计：门面是大玻璃窗，能看见里面；墙上贴了米色墙纸，挂着几幅风景画；地上铺了瓷砖，干净明亮；六张理发椅，都是新买的，能升降能旋转；还有专门的洗发区，三个躺椅。
设备是从省城买的：电推子、吹风机、烫发机、染发膏，还有各种剪刀、梳子、围布。倪丽华还特意买了几本最新的发型书，摆在架子上。
师傅是从省城请来的，一个姓李的老师傅，五十多岁，在省城国营理发店干了三十年，退休了想找点事做。倪丽华开出的条件很优厚：月工资一百五，包吃住，还有提成。
李师傅带来了两个徒弟：一个叫小芳，二十二岁，会烫发；一个叫小玲，二十岁，会染发。都是省城技校毕业的，年轻手巧。
开业前，倪丽华请歌舞厅的歌手小梅当模特，做了一个新发型：烫了“大波浪”，染了栗棕色，还做了造型。小梅本来就漂亮，新发型一弄，更出挑了。
开业那天，四月八号，星期六。倪丽华搞了个“时尚秀”：请了小梅和几个歌舞厅的姑娘，在美发厅门口走秀，展示各种新发型。
这下轰动了！东街围得水泄不通，人们挤着看新鲜。
“哟，这头发烫得真好看！”
“颜色也好看，不像咱们染的黑乎乎的。”
“这得多少钱啊？”
倪丽华趁机宣传：“今天开业，所有项目八折！烫发原价十块，今天八块！染发原价八块，今天六块四！剪发原价两块，今天一块六！”
价格虽然比国营理发店贵（国营剪发五毛），但看着那些漂亮的发型，很多年轻人动心了。
第一天，就来了二十多个顾客：有烫发的，有染发的，有单纯剪发的。美发厅里忙得不可开交，李师傅带着两个徒弟，从早忙到晚。
晚上关门后算账，营业额一百二十块！刨除成本，净赚四十多。
“开门红！”倪丽华兴奋地对曹山林说。
“不错。”曹山林也很高兴，“但你别骄傲，新鲜劲儿过去，生意可能就淡了。得想办法留住顾客。”
“我想搞会员制。”倪丽华说，“办会员卡，充一百送二十，还能预约，不用排队。”
“这个好。”
果然，开业的热乎劲儿过去后，生意有所下滑，但因为有会员制和回头客，还能维持。每天有十几二十个顾客，收入五六十块，扣除房租水电工资，略有盈余。
但麻烦很快就来了。
这天上午，美发厅来了两个不速之客：一老一少，老的六十多岁，少的三十多岁，都板着脸。
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