第二百六十三章 折戟订货博弈，情牵诸暨波澜
吃过早饭后，我让林薇送我去朝花夕拾厂家——这是位新客户，没想到报到日便是订货会。厂区的展示厅里人影寥寥，没有花哨的走秀，只随意摆着十几个货架。我绕着货架走了一圈，指尖划过几件挂样，面料和版型都只能算中规中矩，算不上出彩。
中午的餐食是人手一份的快餐盒，塑料盒里的饭菜透着几分敷衍。有几个客户大概是实在看不上产品，饭都没动就悄悄离场了。见状，举办方竟直接把大门锁了，那架势明摆着是怕人跑光。场内仍有零星几位客户在签合同，轮到我时，我直言不讳：“货我可以少订点，但合同先不签——我对这批货不算看好，而且你们给的折扣我也接受不了。”
老板闻言，眼中闪过一丝讶异，随即追问：“你做的轩牌、鸿凡、布石、潇及清庭，都是什么折扣？”
我没藏着掖着：“除了轩牌是3.3折，其余都是3折，清庭能给到2.8折。你们的货品质和鸿凡、布石不相上下，高于3折我不会考虑。”
他拿起计算器，手指在上面敲得噼里啪啦，却透着股装模作样的意味，半晌才抬眼：“3.2折怎么样？这是我们能让的最大幅度了。”
我语气不容置喙：“你没明白我的意思——高于3折免谈，你们只需要在2.8折到3折之间做决定。”
老板愣了愣，随即笑了笑，伸手拍了拍我的肩：“那你稍等，我跟几位股东商量一下。”
他转身离去，我随手抽了张A4纸，蹲在货架旁细细挑选款式。十几分钟后，我圈出十五个还算顺眼的款，刚站起身，就见老板还没回来。我走到窗边点燃一支烟，心里盘算着这支烟抽完便走，掏出手机给林薇打了电话，让她过来接我。
挂了电话，老板依旧没露面。我跟旁边的业务员交代：“你去催下你们老板，我还有别的事，没时间再等了。”说完又点了支烟，烟雾缭绕中，倒也看清了展厅里其他客户的神色，大多是面露迟疑。
业务员很快回来，躬身道：“老板让您去他办公室谈。”
“行，带路。”我跟着他穿过走廊，办公室里除了老板，还坐着另外三个人，想必就是股东了。
“商量得怎么样？”我直接开门见山。
老板起身让座：“李老板快坐。是这样，其他客户都是3.5折拿货，你要3折的话，得按买断算，不能退换。”
“没问题，那我就少订点量。”我把写满款式的A4纸拍在桌上，“这十五个款，每款200件，单色，按我标好的颜色发货，尺码比例就按2332来配。”
老板扫了眼单子：“只订一个颜色，陈列效果会打折扣的。”
“我知道，先试试水。”我淡淡道，“我们广东这边冬装上货最晚，要是后续发现爆款，我再追单也不迟。”
老板见状不再劝说，让业务员去整理订单核算价格，让我稍等。可没等几分钟，林薇的电话就打了进来，说已经到厂区楼下了。我起身跟老板告辞：“不等了，把那张单子复印一份给我就行。”
“价格还没算出来呢，再等等？”他挽留道。
“不了，急事在身。”我问，“订金比例是多少？”
“百分之三十。”
“按你们的定价，订金大概在八万左右，我转十万给你，你给我开张订金收据就行。”
付完款，老板让业务员带我从后楼的消防梯下楼，避开了前厅那些还在犹豫的客户。坐进车里，林薇瞥了眼我的神色，轻声问：“看你心情不太好，是没看上货？”
“货还行，能卖。”我靠在椅背上，“就是这老板的做事风格，我不喜欢。”
“那你没跟他合作？”
“合作了。”我勾了勾唇角，“我不做，他也会在虎门找别人做，到时候多一个竞争对手，不如我先把货拿在手里。少订点试试水，总归亏不了。”
林薇点点头，发动车子：“直接回家？”
“先去前面的工业区停一下。”我说，“萧牌的吴信文那里上次没去成，他夏装卖得不好，我得去看看他的秋冬款。”
到了吴信文的厂里，车间里机器轰鸣，展示区的冬装清一色都是休闲款，面料用的是1200到1400号的洗水棉，摸起来厚实却略显笨重。我翻了几件，还是没找到感觉。
临走时，我拍了拍吴信文的肩：“这些款不太适合南方市场，首单你少发点过来，就发十套码吧。”
他脸上透着几分落寞，执意留我们吃晚饭：“难得来一趟，就在工业园区外面的街上离这不远去这里的家常菜。”
“不了，你今年生意也不容易，就别破费了。”我婉拒道，“吃饭的机会多的是，我还有事，先走了。”
告别吴信文，天色已经五点多了。车子路过菜市场时，林薇突然停下车：“我下去买点菜，你在车上等我。”
她回来时，手里拎着满满两大袋食材：两条带鱼、两只乌贼鱼、一斤基围虾、半只土鸡，还有一把小白菜和一袋小芋头。回到家，我刚要撸起袖子进厨房，就被她拦住了：“不用你动手，我来做就行。”
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