第二百八十三章 雪落杭城商机来
淑芬次日一早在早餐厅用过早餐，便马不停蹄赶回工作室。刚踏进门，她就将我写的那张纸“啪”地拍在桌上，当即召集谢莉、荟英和兰兰开了个紧急小会。她把刷单补量、低价引流的底层逻辑掰开揉碎，讲得细致透彻，三人听得两眼放光，当场拍板敲定分工：兰兰负责对接荟英父亲的工厂，协助工人们注册淘宝账号，特意反复叮嘱收货地址务必错开排布，买家评价要写得真实自然，杜绝模板化套话；谢莉则去和快递员洽谈合作，敲定按单结算的空包费用，务必让物流轨迹做得滴水不漏，查无可查；荟英一头扎进电脑前，扒遍十几家爆款店铺的版型，结合自家工厂的生产优势，敲定了十几款成本低廉、款式新颖的基础款冬装，还定下了低于市场价一半的预售价格。
一切刚有条不紊地铺开，荟英就攥着一张设计稿快步冲过来找我：“哥，你看这款羊羔毛外套怎么样？我把领口改得更贴合南方人的脖颈线条，下摆加了可调节抽绳，定价五十九块九，预售期间直接压到二十九块九，等后续销量起来了，再把预售价的记录删掉。咱们设置十五天发货，肯定能冲一波销量！”
我扫了一眼设计稿上的款式，颔首应道：“可以，先备一千件的料子，别压太多库存。另外，让淑芬把淘宝店的主图全换了，主打‘工厂直供，亏本冲量’的噱头，评价区记得引导买家晒图，尤其是不同身材的买家秀，这样才更有说服力。”
淑芬素知我的行事风格，当即雷厉风行地修改了网页。当天下午，八十多个订单便涌进了后台，虽说半数都是工人刷的基础单，但店铺销量实打实涨了一倍多。接下来几天，新款轮番上架，无论哪一款，都以19.9元的促销价引流，几乎每天都有一款限时特价。一时间，店铺流量水涨船高，直接冲到了搜索页前排。诚然，部分款式19.9元的售价是亏本的，但算总账依旧有利润可赚。十天后，淑芬的电话打了过来，语气难掩兴奋：“哥，昨天销量破三百件了！”我沉声吩咐：“继续加码，争取月底冲上类目热搜。”这一年的冬天冷得晚，荟英设计的几款羊羔绒外套恰好应季，刚卖掉一千件，后续销量便呈爆发式猛增。可我心里却压着一块石头——档口库房里堆着的几屋子冬装，日销量仅为去年同期的三成。市场大环境太过疲软，下游的客户卖不动货，便不敢贸然补单，双方就这么僵着耗着。倒是工作室的档口生意还算稳当，只因当初定下的方针，便是主打广东市场年轻人的穿搭需求，备货多是轻薄款，而非厚重的棉服。
我正琢磨着搞一波大促拉动销量，杭州潇牌老板吴信文倒是先沉不住气了。北方棉衣已然全面滞销，接下来该轮到皮草和羽绒服的销售季，他仓库里还压着大批库存，只好主动打来电话：“木子哥，我这有批货想清仓，你要不要？”我直截了当问：“什么折扣？”他咬咬牙：“全清的话1.5折，挑款的话2折。”我当即应下：“好，我明天就过去。”挂了电话，我忍不住暗笑，这电话来得太是时候，我正愁亏本促销的资金压力，他这一批货正好解了燃眉之急。1.5折的新货，加上我之前3折囤的库存，折中下来，非但不用亏本，还能赚上一笔。
心思既定，我立刻制定促销方案：全场冬装三折起批，拿货满100件奖验钞机一台，满200件奖传真机一台，满400件直接奖32寸液晶彩电一台。
第二天，我乘飞机赶往杭州，刚走下舷梯，细碎的雪花便扬扬洒洒地飘了下来，杭城陡然降温。吴信文驱车接我去工厂，车窗外的雪越下越大，他看着漫天飞雪，脸上渐渐露出悔意，嗫嚅着开口：“木子哥，这天说降温就降温，棉衣马上就要好卖了，1.5折实在太亏了，你看能不能涨到2折？”我挑眉冷笑：“哪有你这样做生意的？我人都到了，你却坐地起价。行，这货你留着自己卖2折吧，我走了。”他慌忙拽住我的胳膊，陪笑道：“哎呀，哥别生气，我实在是顶不住库存压力，想少亏一点罢了。”我淡淡瞥他一眼：“我不拿货，你就不用亏了，这不正合你意？”
话音刚落，一个气势汹汹的汉子就闯进了办公室，张口就是外地口音的普通话，一看就是混社会的讨债人。吴信文显然不认识他，想来是有人花钱雇来的。我见这架势，怕是要动手，想起吴信文当过英文老师，懂英文，便低声用英语提醒他：“别被他吓住，硬气点。”随即从沙发上站起身，挽起袖子便要动手。那汉子虽听不懂我们说什么，但见吴信文突然挺直了腰板，我又起身逼近，顿时明白碰上了硬茬，气焰瞬间矮了半截。吴信文趁机叫来保安，将他架了出去。
送走讨债人，吴信文满脸歉疚：“让你见笑了，实在不好意思。”我拍了拍他的肩膀：“早劝过你别盲目生产，这两年亏惨了吧？”他长叹一声：“唉，悔不当初啊，要是早听你的，也不至于落到今天这个地步。”我沉吟片刻，开口道：“这样吧，你的库存我全要了，当场结清货款，折扣我加到1.6折，你要是同意，现在就安排工人打包发货。”他大喜过望：“行！”当即吩咐工人清点库存，打包装车。我粗略估算了一下，这批货不到两万件，不算多。随即我拨通毛毛的电话，吩咐道：“你给红群和小琴打个电话，就说找我有急事，打我电话打不通，问我是不是在她们那儿。就说吴信文打电话让我来拿折扣货，结果他电话也打不通。等她们联系上我，就让她们给我回个电话到虎门。”毛毛秒懂：“明白了哥，你是想让她们主动求着你拿货，好压价。”我笑了笑：“没错，就是这个意思。”
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