“提货点就更简单了——货物送到分号后,不一一配送上门,让顾客自己来取。这样能省下最后一程的配送成本,咱们可以把这部分让利给顾客,比如……满一百文包邮,不满的来自取。”
齐关彦眼睛越瞪越大:“自取……包邮……”
“还有,”宅男越说越起劲,“咱们可以搞‘预售专区’。比如下个月中秋节,现在就开始预售月饼。百姓提前下单,咱们根据订单量去订货,这样绝对不会压货,还能拿到更低的进货价。”
“再比如‘团购专区’——同一个村的,想买同一种东西,凑够一定数量,咱们给打折。十斤番薯八文钱一斤,一百斤就七文,五百斤六文……买得越多越便宜。”
齐关彦听得目瞪口呆,半晌才喃喃道:“张总镖头……你这些想法……都是从哪儿来的?”
宅男咳嗽一声:“那个……平时瞎琢磨的。”
他能说是从拼多多、淘宝、京东那儿抄来的吗?显然不能。
齐关彦盯着宅男看了半天,忽然一拍大腿:“妙啊!这些法子太妙了!张总镖头,你不做生意真是屈才了!”
宅男干笑:“我这不是在做生意吗?镖局也是生意。”
“不一样,不一样。”齐关彦摇头,“镖局是力气活,你这是……是脑力活!”
他站起来,在房间里踱步,越走越快,越走越兴奋:“展示点、提货点、预售、团购……这些点子,随便拿出一个都能让生意翻倍!张总镖头,咱们这合作,必须成!你说怎么干,我听你的!”
宅男心里乐开了花,但表面还得矜持:“齐掌柜客气了,这生意主要还得靠你的货品渠道和采购经验。我也就是出出主意,顺便……出出物流。”
“这样,”齐关彦重新坐下,一脸认真,“分成咱们重新谈。初期就三七——你三我七。不是因为你出的主意,是因为我想明白了,这生意要做大,离不开你的物流网络。等量起来了,咱们四六,甚至对半分,都行!”
宅男心里一盘算,初期三七,自己拿三成,听起来不多,但这生意一旦做起来,规模可不是一个小镖局能比的。三成可能都比现在镖局的总利润高!
“齐掌柜爽快。”宅男伸出手,“那咱们……合作愉快?”
齐关彦用力握住他的手:“合作愉快!”
两人又坐下来,详细讨论具体细节。
宣传册怎么印、样品怎么摆、订单怎么收、货物怎么运、钱怎么结算……一桩桩一件件,聊得热火朝天。
聊到一半,宅男忽然想起什么:“对了,这生意得有个名字。‘淘宝杂货’太直白了,咱们得起个响亮点的。”
齐关彦挠头:“我想了好几天,也没想出太好的。张总镖头有什么高见?”
宅男想了想:“叫‘易购通’怎么样?容易购买,通达四方。”
“易购通……”齐关彦念叨两遍,眼睛亮了,“好!这个名字好!又响亮又好记!”
“那咱们就这么定了。”宅男说,“第一批宣传册,先印五百本试试水。样品的话……你挑二十种卖得最好的货,每种拿一两件,我让人在各分号辟出专区摆放。”
“行!”齐关彦干劲十足,“我回去就办!三天……不,两天!两天内把样品和册子稿样送来!”
“别急。”宅男笑道,“还有件事——得分清楚,哪些货走‘预定+配送’,哪些货可以‘现场提货’。易碎品、贵重品最好预定,普通日用品可以现场买。”
“这个我懂。”齐关彦点头,“还有定价——咱们得定得比铺子里稍微低一点,毕竟省了铺面租金和伙计工钱。”
“对,但也不能太低,得给以后留出活动空间。”宅男补充,“比如逢年过节可以打折,或者搞‘满减’——买够一两银子,减五十文之类的。”
“满减……”齐关彦掏出小本本,认真记下,“这个好,这个能刺激多买。”
两人一直聊到傍晚。
齐关彦走的时候,脚步都是飘的——一半是兴奋,一半是脑子塞了太多新概念,有点晕。
宅男送他到门口,看着他上了马车,才转身回屋。
小孙凑过来:“总镖头,谈成了?”
“成了。”宅男脸上笑容藏不住,“大生意。”
“有多大?”
“大到……”宅男想了想,“以后咱们镖局送货,可能一半都是‘易购通’的货。”
小孙倒吸一口凉气:“那得多少啊?!”
“所以得早做准备。”宅男拍拍他的肩,“去,把各分号的管事名单整理一份给我。过几天咱们开个会,得把这事儿布置下去。”
“是!”
小孙屁颠屁颠地跑了。
宅男回到房间,关上门,终于忍不住笑出声。
易购通!
古代版淘宝!
这要是做成了,大炎风云快递就不仅仅是镖局了,而是“物流+电商”的综合体!到时候,书山派算什么?沧浪门算什么?在绝对的商业规模面前,武林门派也得低头!
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