张伟被客户围着,连喝口水的时间都没有。有客户拉着他问“能不能上门演示”,有客户追问“培训怎么安排”,还有客户直接拿出笔记本电脑,要当场敲定合同细节。他额头上渗出汗珠,却笑得合不拢嘴——从公司刚成立时接不到订单的焦虑,到现在客户主动找上门,这一路的辛苦总算没白费。
有记者挤到前排,举着话筒问:“张总,你们做这套系统的初衷是什么?”
张伟擦了擦汗,语气特别实在:“以前跟中小企业老板聊天,他们总说‘想搞智能化,可检测设备又贵又难用’。我们就是想做套接地气的系统——不用请专家调试,不用花大价钱培训,工人学半天就能上手,让不管多大的工厂,都能用得上好技术。”
这话刚说完,台下就响起一阵掌声。有位来自江苏的小老板举着手喊:“张总,我们厂就30个工人,能用上吗?”
“当然能!”张伟立刻回应,“下周我们就派工程师去你们厂,免费帮你们调试,保证让你们用得顺顺利利的。”
发布会的消息很快传到“灏阳”。祁阳刚签完一份发往德国的“磐石3.0”供货合同,看到张伟发来的现场视频,笑着给对方回了条信息:“恭喜!你们这步棋走对了,以后工业视觉领域,你们就是标杆。”
张伟收到信息时,正陪着几位客户参观技术展示区。展示区里,工程师正演示用“灵瞳Genesis”检测食品包装——只要包装上有个小气泡,系统立刻就能识别。客户们凑在屏幕前,有人忍不住伸手摸了摸检测镜头,好奇地问:“这东西怎么这么聪明?”
“是团队一点点磨出来的。”张伟笑着解释,又举着手机给客户看祁阳的信息,“这是‘灏阳’的祁总,我们两家就像战友,他们在新能源领域冲,我们在工业AI领域跑,就是想让中国的硬科技,能实实在在帮到更多企业。”
客户们听完,纷纷点头。浙江电子厂的老板当场拍板:“就定你们家了!下个月我们工厂改造,先装三条线试试,好用的话,所有工厂都换你们的系统!”
临近中午,会展中心的人渐渐多了起来,“启明深瞳”的展台前依旧热闹。有人在咨询后续服务,有人在填写试用申请,还有人拉着工程师要现场演示。
张伟站在展台角落,看着眼前的场景,心里突然特别踏实。他想起几年前,几个人挤在小办公室里画架构图,连台像样的测试设备都没有;现在,他们的技术不仅能解决国内客户的难题,说不定将来还能走出国门,跟国外的设备比一比。
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