机械代表立刻附和：“是啊，特纳先生。我们为了这批设备，调整了生产线，用了最好的材料和工艺，成本很高。现在这利润，实在是有些…杯水车薪。长此以往，恐怕难以维持会员企业的积极性啊。”
霍华德·修斯看了看特纳，见他微微颔首，便接过话头，语气平和但分析透彻：“两位先生，你们说的都是事实。但请你们换个角度思考。西班牙刚刚结束了一场惨烈的内战，现在是什么状况？是百废待兴，但更是饥肠辘辘，伤病满营！”
他走到会议室前方的小黑板前，简单地画了个示意图：“佛朗哥政权当前面临的最紧迫、最优先要解决的矛盾是什么？第一，是让几百万人不要饿死，维持社会基本稳定，防止饥荒引发新的动乱。第二，是让成千上万的伤员和平民得到最基本的治疗，控制疫情，恢复最低限度的社会健康水平。”
修斯用粉笔重点敲了敲“粮食”和“药品”这两个词：“所以，在这个阶段，任何理性的统治者，都会将极其有限的外汇和黄金，优先投入到解决温饱和医疗这两大生存问题上。至于工业重建……”他在“工业品”上画了个小圈，“那是温饱问题解决之后，下一步才需要考虑的‘发展问题’。现在让他们拿出大笔资金购买昂贵的机床和大量钢材，既不现实，也不符合他们当前最急迫的治理需求。”
特纳此时缓缓开口，他的声音带着一种不容置疑的权威和长远视野：“修斯说的没错。先生们，做生意要看准节奏，不能拔苗助长。我们现在和佛朗哥做的，是‘雪中送炭’的救命生意，而不是‘锦上添花’的建设生意。”
他目光扫过两位工业代表：“我可以明确地告诉你们，在接下来的至少两次，甚至三次主要贸易中，我们的核心货品依然会以农产品和药品为主，工业品只会作为试探和保持联系的‘点缀’，比例不会太大。”
看到两人脸上难以掩饰的失望，特纳话锋一转，抛出了更大的诱饵：“但是，这绝不意味着工业品没有未来！恰恰相反！一旦我们的粮食和药品帮助佛朗哥稳定了西班牙国内的基本盘，让他有能力、也有余力开始着手经济重建时，那才是你们大显身手的黄金时代！到那时，整个西班牙需要重建的铁路、公路、港口、工厂、城市建筑……所需要的钢铁、机械、设备，将是一个天文数字！那才是真正的大蛋糕！”
特纳身体前倾，语气充满诱惑力：“而现在，我们通过提供救命的粮食和药品，正是在为未来那个巨大的工业品市场铺路！我们是在佛朗哥最困难的时候帮助了他，建立了信任和依赖。等到他需要重建时，你说他会优先找谁采购工业设备？是找曾经对他实施封锁的国家，还是找在他饥寒交迫时伸出援手的我们？”
修斯补充道：“所以，请各位稍安勿躁，保持耐心，并开始着手准备。一旦西班牙进入重建阶段，我们需要的是能立刻拿出过硬产品、充足产能的合作伙伴。现在的小额订单，可以看作是保持技术接触和生产线热身的‘预热成本’。”
听完这番高屋建瓴的分析，钢铁和机械代表的脸色由阴转晴，眼神中重新燃起了希望。他们意识到，自己差点因为短期利益而忽略了长远的战略布局。
“特纳先生，修斯先生，我们明白了！”钢铁代表心悦诚服地说，“是我们目光短浅了。我们会安抚好会员企业，让他们利用这段时间优化产品，为将来西班牙的大订单做好万全准备！”
“很好。”特纳满意地点点头，“记住，我们要放长线，钓大鱼。现在的投入，是为了未来垄断伊比利亚半岛的重建市场。这笔账，要往大了算。”
会议在工业代表们充满期待的情绪中结束。特纳再次用其清晰的战略思维和富有远见的布局，成功说服了内部不同的利益集团，将他们的短期失望转化为对长期巨大收益的共同期待，确保了西部委员会在开拓西班牙市场步伐上的协调一致。
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