“都是厂里职工一起咬牙干出来的，不算啥。”魏明远笑着回应，目光不经意间瞥见对方工牌上的“销售部”字样和金刚砂形状的厂徽，心里顿时有了底，“请问您贵姓？在哪个单位高就？说不定咱们还有共同认识的朋友，都是圈子里的人，抬头不见低头见。”
“叫我老刘就行，桂林金刚砂厂的，离你们矿务局也就二十多公里，开车走国道半个多小时就到，算是实打实的邻居！”老刘拍了拍他的肩膀，语气热络了不少，“我们主要做金刚砂和普通碳化硅粗砂，跟你们的微粉正好能互补，早认识就能互相介绍客户了。”
“刘经理！”魏明远往前凑了半步，语气难掩急切却刻意压着，怕显得莽撞，“您刚才说的砂轮厂，是不是矿务局门口那家国营砂轮厂？他们现在还在稳定采购碳化硅微粉吗？每月十五吨的需求没减吧？”
老刘点点头，把烟摁灭在烟灰缸里，碾了碾烟蒂：“就是那家！以前一直从河南采购，运费贵不说，遇上雨天大雾天高速封路，物流总耽误交货，好几次影响生产计划，采购科的老吴跟我抱怨好多次了。”
“老吴是我老熟人，打了十几年交道，前阵子一起吃饭还念叨，‘要是本地有靠谱厂家，谁愿意舍近求远花冤枉钱，还得担缺货风险！’”老刘叹了口气，“可惜之前本地没哪家厂能达标，要么纯度不够，要么供应不稳，送样的几家不是颗粒不均匀，就是批次质量波动大，慢慢就没人敢接了，他们也只能继续从外地采购。”
魏明远攥着名片的手指紧了紧，指节微微发白：“刘经理，您跟吴科长熟，能不能帮忙引荐一下？我们厂能稳定供应200目微粉，纯度保证99.2%以上，前面逛展时当场用便携检测仪测过，颗粒均匀度误差0.1mm内，所有数据都记在笔记本上，每批次还有第三方权威检测报告，我带了复印件随时能看。而且我们离得近，不管天气怎么样，三天内准到货，生产线月产能20吨，别说十五吨，后续需求增加也能跟上，绝对不会断货！”
老刘看着他真诚的样子笑了：“别急，我先跟老吴通个气，把你们的设备、技术工艺和检测数据详细说说，他最看重这些硬指标。不过丑话说在前头，老吴认产品不认关系，之前被不靠谱厂家坑过一次，现在格外谨慎，你们样品、生产线都得经得起考察，别让我为难。”
“您放心！”魏明远语气斩钉截铁，眼神坚定，“样品就在我行李箱里，生产线随时欢迎他们上门考察，从原料筛选到提纯加工再到成品检测，每一步都公开透明，绝对不掺半点假！要是质量不达标，我们愿意承担一切损失，不光全额退款，还赔偿他们的生产损失，绝不推诿！”
两人聊着，展厅里人渐渐少了，参展商开始收拾展位，工作人员也在提醒闭馆时间快到了。老刘看了眼手表：“快到饭点了，找个地方边吃边聊，我再跟你说说砂轮厂的具体需求和老吴的脾气秉性，他最吃哪一套，你心里也好有个底，到时候对接起来更顺畅。”
魏明远忙不迭点头：“太好了！您选地方，今天我请客，多谢您愿意帮这个忙！”他心里清楚，这顿饭不仅是拉近关系的机会，更是获取关键信息的好机会，多了解一分情况，对接成功的把握就大一分。
走出会展中心，暮色彻底笼罩下来，路边的桂花香气比白天更浓，甜丝丝的裹着晚风扑面而来。老刘熟门熟路领着拐进一条小巷，巷子里藏着家不起眼的家常菜馆，门口挂着两盏红灯笼，昏黄的光线下，玻璃窗上贴着“啤酒鱼”“荔浦芋扣肉”的红色字样，里面传来食客热闹的谈笑声和碗筷碰撞的清脆声响，满是浓浓的烟火气。
两人靠窗坐下，服务员麻利地递上菜单，又给两人倒了杯温热的茶水。“你是客人，先点。”老刘推过菜单，“这家啤酒鱼用漓江鲜鱼现杀现做，肉质鲜嫩，汤汁酸辣开胃，荔浦芋扣肉软糯不腻，入口即化，都是本地特色，好多本地人都专门绕路来吃。”
魏明远点了这两道菜，加了一份清炒时蔬和一碟花生米，还特意叫了一瓶本地米酒——他想着，喝点酒能让气氛更轻松，也能跟刘经理聊得更投机，说不定还能挖到砂轮厂采购流程、回款周期，还有吴科长的喜好禁忌等有用信息，他可不能放过任何一个能给厂里争取机会的线索。
【后续预告】
饭桌上老刘会透露砂轮厂哪些关键需求？吴科长会不会给老刘面子同意对接？老牌大厂会不会半路截胡抢订单？魏明远带样品上门时，又会遇到哪些考验？关注后续，看厂长能否拿下这笔救命大订单！
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