矿源博弈!农煤置换显神通
周一清晨,覃允鹤带着惠民贸易的业务主管小周,登上了前往山西的绿皮火车。
窗外的景色缓缓倒退,覃允鹤的手指在那份“农煤置换”意向协议上轻轻敲击,心里已经盘算了好几套应对方案。老杨的小动作他早有察觉——上周就听说老杨私下约见了王矿头,还托人向张总的采购团队打听焦煤检测标准。覃允鹤清楚,老杨嫉妒他去年牵头的“农企直供”项目拿了总公司特别奖金,更眼红他手里张总这单年采购额千万的焦煤大订单,一直想抢功上位,只是没想到对方会这么快就铤而走险,连造谣的检测报告都提前备好,这步棋够狠,却也够险。一旦王矿头那边出岔子,老杨的处境只会更糟,可他偏偏赌张总当年吃过劣质焦煤的亏,最忌质量隐患。
“覃总,”小周递过来一份整理好的资料,“三家矿主的需求我们都核对过了,李家湾矿想要一批优质苹果和花生,给工人发福利;王家岭矿需要定制的阻燃型矿道支护材料,之前用的传统材料成本太高,上个月还因为材料脆裂耽误了三天工期,工人差点被困在矿道里;还有赵家坡矿,他们的食堂想长期采购新鲜蔬菜,矿上工人多是外地来的,就盼着能吃口新鲜的,只是之前找过两个供货商,菜运到这儿都烂了一半,工人意见大得很,一直没松口。”
覃允鹤接过资料,快速扫了一眼,点头道:“按原计划来,苹果花生用东风乡的精品货,去年给邻市电厂供过,反馈很好;王家岭矿的支护材料联系咱们合作的建材厂,按矿区安全标准定制,额外加一层防腐蚀涂层,价格控制在预算内。赵家坡矿的顾虑我来解决,咱们承诺冷链配送,到货损耗超3%全额赔付,再签季度补货协议,他们要的是稳定,咱们给足保障。”
小周应下,又有些担忧地问:“要是王矿头那边真的掐断供应,咱们这些新合作的矿产能补上缺口吗?还有张总那边,要是真信了老杨的谣言,咱们的订单怕是要黄一半。”
“能,也不能。”覃允鹤淡淡一笑,“李家湾和王家岭的产能加起来,刚好能覆盖张总那边的需求,但要满足所有客户的订单,还差一截。所以这次去山西,不光是签约,还要谈扩产,让矿主们看到和我们合作的甜头。至于张总,他当年因为劣质焦煤导致生产线停工半个月,损失上百万,比谁都清楚‘数据说话’的重要性,老杨想靠一份改出来的报告糊弄他,太嫩了。”
火车到站时,已是午后。两人刚走出车站,就看到李家湾矿的矿主李老栓带着人在门口等候。李老栓穿着一身洗得发白的工装,皮肤黝黑,笑容憨厚,一见到覃允鹤就快步迎上来:“覃总,可把你盼来了!”
覃允鹤和他握了握手,笑着说:“李矿长,辛苦你跑一趟。”
“不辛苦不辛苦!”李老栓摆摆手,“你上次送来的苹果,俺们工人都说好,比城里买的还甜!家里娃还念叨着,能不能多留点给娃当零食。这次你要是能把长期供应的事谈成,俺们矿的焦煤,优先给你留着,价格绝对公道!”
一行人驱车前往李家湾矿,沿途都是连绵的山峦。李老栓一边开车,一边跟覃允鹤倒苦水:“覃总,你是不知道,现在矿上的日子不好过啊,连矿道支护材料都老被涨价。王矿头那边前几天还来游说俺们,说要联合起来抬价,俺们没同意——那家伙心太黑,之前跟他合作过的矿,没一个不被坑的,去年有个矿跟他订了煤,他半路坐地起价,不然就断供,人家没办法只能认栽。”
覃允鹤眼底闪过一丝精光,看来王矿头的名声确实不怎么样,这倒是个突破口。
到了矿上,李老栓直接带着覃允鹤去了采煤区。黝黑的煤块堆积如山,检测员正在抽样化验,看到覃允鹤来了,立刻递上一份报告:“覃总,您看,这是最新的检测结果,灰分7.8%,挥发分27.3%,硫分0.5%,比合同约定的还要好,而且每一批都有留样,随时能复检。”
覃允鹤满意地点头,正想说话,口袋里的手机突然响了,是副经理打来的,语气焦急:“覃总,不好了!王矿头那边突然通知,说从今天起,焦煤价格上涨20%,而且每月的供应量减半!还有,张总那边收到了一份老杨递过去的检测报告,说咱们之前供应的焦煤硫分超标,张总已经让技术部紧急复核了,还问咱们能不能给出合理解释,不然就要暂停后续订单!”
覃允鹤的脸色沉了下来,果然来了。
他打断副经理的话,沉声说:“我知道了,你让张莉立刻把咱们最新的检测报告发给张总,附上李家湾矿的资质证明和每批次留样的照片。告诉张总,我们愿意配合他的技术部上门复检,所有费用由我们承担。另外,把张总当年受损生产线的修复记录找出来,跟他提一句‘咱们合作三年,从没出现过一次质量问题,就是怕您再受当年的罪’。还有,通知财务,把东风乡的货款提前结算,再预支一部分定金给农户,稳住货源。”
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