大江接下来的日子就是每天被组长带去看一个又一个的房子,每个房子的面积布局组长都会一一介绍,跟他书上写的都差不多,听的多了,就感觉翻来覆去都是那些话,什么南北通透采光好阳光好,视野开阔对眼睛好,室内亮堂又温暖,通风佳空气好,空气流通空气顺畅空气清新,房子大的说宽敞静音,生活没烦恼,房子小的暖和聚气省电费,有电梯的说有电梯方便节省时间体力,没电梯的就说每天锻炼身体好,有卖东西卖早餐就说住在这生活方便,有学校的就说最适合带孩子住孩子上学近又方便,有公园的就说公园散步身体好能活到九十九,有医院的就说看病拿药方便,不用担心会死在路上等等。
边看边听,确实比他死记硬背好多了,不过这些都是好记的,比较难记的是房子价格计算税类计算,叠加各种杂七杂八的费用才是房子的总价,以及对买卖房目前交易的法则,本地的会简单一些,外地的就比较复杂,有些区是不能买的,能买的还得无犯罪违法记录,买和入户又是不同的,如果是港澳台的又是另一种流程,细分下来的话他觉得得至少看着别人实际操作才能掌握在心,单自己背只会越背越乱。
组长还教了他一些推房卖房的好方法,最是常用的有两种,一个是风水命运,组长说很多买房的人会讲究这个房子能不能给自己带来好处,比如身体健康、家庭和谐、事业有成、家财万贯等等,那这时就要说一些这个房子就是有好风水会帮助他们的话,比如说建造的时候就是按吉时建的,上楼或者下楼是空屋的就说是个大老板买的,买了后就生意好的不行,到处是房子,要有人住的话大人事业好就说这楼层旺事业,小孩成绩好就说旺学业,反正哪好就夸哪。
大江问了一句,“那要是哪都不好呢?两夫妻还天天吵架那种。”
组长回,“能买房的总能有好的,不可能一点好都没有,要万一真没有,你就用点手段吧,比如给点钱让他们演一下戏,说哪哪好的,但这个不提倡哈。”
他不悦地,“我上班还得自己倒贴钱啊?”
“你贴了能买都算好的,还有贴了钱赔了人进去的,人家也不买呢。”
“还要赔人?”
“对啊,比如会有人说,你跟我睡一觉吧,睡了我就买了,那你睡不睡?你看你也是有那么些姿色,可能也有男的喜欢的。”
他惊呼,“还有这种人啊?”
“有啊,这世上什么人都会有的,有的就是用着那个钱来吊着你,就是你真的去陪了,人家也可以拍拍屁股走人,那你不就是又贴钱又赔人嘛。”
他带着气地,“我不会去陪的,我是卖房的,又不是卖身的,干一样事就是一样的钱,哪有干两样才一份钱的,他还能不买,要我听到这种话我立马就走,你爱买不买。”
“你看你真的好没耐性,你这样真的不行。”
“我有耐性,但不是对这种人。”
“不到他交钱那刻你怎么知道他是哪种人?”
他撇了头,“反正……唉……”
“你以后每天给我抄道德经抄十页交给我,培养下你的耐性,你动不动就不耐烦,这样不行,有的人就是会事多啊,除了那些有钱外,买一个房可能要把人全部积蓄都拿出来,那要挑啊要有多的事也很正常。”
他满不在乎地,“那就找有钱人买。”
“这世上哪有那么多有钱人?”组长带着嘲讽,“还是说你能让你的有钱亲爸买个十套八套的?”
“他不见我啊。”
组长蔑笑地,“不要再说这种话了,我知道你在撒谎,我能容忍是因为干这个就得会撒谎,就得心思要活络些,我不想磨灭你。”
他摊开双手,从容地,“我没有撒谎啊。”
组长哼笑,“很好啊,编谎话编的自己都信了,你就保持这样吧,毕竟谎言就是这样嘛,要先自己信才能让别人信。”
“我真没有。”
“行了,别说这个了,教你第二种,就是基本上是针对像你和我这种外地人的,其实这个是个相当大的市场,因为有很多很多,来这挣钱来这生活,但在这是漂泊的,你就要勾起他们安家稳定的心,再加上政策,买房子可以引入落户口,还有你说的,房子会翻倍的涨嘛,你让他们相信嘛。”
他勾勾嘴,“让他们信不如让有钱人信。”
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