这个发现,让苏念安惊出了一身冷汗。她立刻联系恒远集团的项目负责人,对方听到这个消息时,也是一阵错愕:“我们居然漏掉了这个条款!苏总监,多亏了你,不然等并购完成,我们才发现核心专利被政府收回,那损失可就太大了。”
“这只是第一步。”苏念安的声音透过电话传来,带着一丝疲惫,却依旧清晰,“接下来,我们要评估的是,有没有办法和当地政府协商,取消这项条款,或者,有没有替代方案。”
为了更直观地了解莱茵精密的实际情况,苏念安决定亲自去一趟德国。
坐上飞往法兰克福的航班时,已是深夜。飞机穿过厚厚的云层,舷窗外是墨色的夜空,星星稀疏地挂着。苏念安靠在椅背上,却毫无睡意。她的包里,装着一份厚厚的资料,里面是莱茵精密核心技术团队的名单,每个人的年龄、履历、家庭情况、甚至是职业诉求,都被整理得清清楚楚。
抵达德国的第二天,苏念安就直奔莱茵精密的工厂。那是一座坐落在莱茵河畔的老厂房,红砖外墙爬满了翠绿的常春藤,车间里的机器轰鸣着,却并不嘈杂。工人们穿着统一的工装,有条不紊地操作着仪器,每个人的脸上,都带着一种严谨而专注的神情。
苏念安没有惊动任何人,只是以一个普通访客的身份,在工厂里转了整整一天。她看到,午餐时间,工人们会围坐在一起,喝着啤酒,聊着天,气氛融洽得像一个大家庭。她还注意到,工厂的墙上,挂着很多老照片,记录着莱茵精密近百年的发展历程,照片里的人,眼神里都透着一股对企业的自豪感。
下午,苏念安见到了莱茵精密的技术总监,一个名叫汉森的老人。汉森头发花白,戴着一副金丝边眼镜,说起话来慢条斯理,却句句透着专业。当苏念安表明来意,说起恒远的并购计划时,汉森的眉头皱了起来:“我们莱茵精密,是几代人的心血。恒远是一家中国公司,他们懂我们的技术吗?他们会尊重我们的文化吗?”
苏念安没有急于辩解,而是将一份整理好的方案放在了汉森的面前。方案里,详细阐述了恒远并购后的技术整合计划——保留莱茵精密的独立研发团队,不干涉其研发方向,同时,恒远会投入资金,帮助莱茵精密升级生产线,拓展亚洲市场。另外,方案里还提到,恒远会在工厂里设立一个文化交流中心,促进中德两国员工的交流。
汉森翻看着方案,眉头渐渐舒展。他抬起头,看着苏念安,眼神里多了几分认可:“苏女士,你做的功课,比恒远的那些高管还要细致。”
“风险评估,就是要把所有可能出现的问题,都扼杀在摇篮里。”苏念安微微一笑,“恒远的目标,不是收购一家工厂,而是携手一个伙伴。我相信,这对莱茵精密来说,也是一个新的机遇。”
在德国的一周,苏念安马不停蹄地拜访了当地的政府部门、行业协会,甚至还和莱茵精密的工会代表进行了一次深入的谈话。她用专业的态度和严谨的方案,打消了很多人的疑虑。
回到国内的时候,苏念安带回了一份更完善的风险评估报告。报告里,不仅指出了并购过程中可能出现的风险点,还给出了详细的应对方案。比如,针对政府优先回购专利的条款,苏念安提出,可以由恒远和当地政府共同成立一个技术研发基金,用于支持当地的科研项目,以此换取政府放弃优先回购权;针对核心技术团队的留存问题,苏念安设计了一套股权激励方案,让核心员工可以分享并购后的企业红利。
恒远集团的董事会上,苏念安的汇报,赢得了满堂喝彩。恒远的董事长,一个不苟言笑的中年人,听完汇报后,站起身,向苏念安鞠了一躬:“苏总监,你的报告,让我们对这次并购,充满了信心。”
并购协议签订的那天,阳光明媚。苏念安站在恒远集团的会议室里,看着双方代表在协议上签下自己的名字,心里涌起一股难以言喻的成就感。
陈默凑到她身边,笑着说道:“头儿,我们又拿下了一个大项目!这下,我们工作室的名气,怕是要传到国外去了。”
苏念安笑了笑,目光望向窗外。她想起了几年前,自己刚创立工作室的时候,租在一个狭小的办公室里,每天骑着自行车跑客户,被无数人拒之门外。那时候,她从未想过,自己的工作室,有一天能参与到这样的跨国项目中。
“这不是结束,是新的开始。”苏念安说道。
话音刚落,她的手机又响了。是一个陌生的号码,来自东南亚。
苏念安接起电话,那边传来一个略显生硬的中文声音:“你好,请问是苏念安总监吗?我是新加坡星耀集团的总裁助理,我们集团有一个海外地产项目,想请你和你的团队,做一次全面的风险评估……”
苏念安的嘴角,扬起一抹自信的笑容。她看了一眼身边的团队,每个人的脸上,都洋溢着斗志昂扬的神情。
办公区的白板上,“恒远跨国并购项目”的字迹还未擦去,苏念安拿起马克笔,在白板的最上方,写下了“新加坡星耀集团海外地产项目”几个大字。
阳光透过玻璃窗,洒在白板上,也洒在苏念安的身上。她知道,未来的路,还很长,还会有更多的挑战,更多的风险。但她不怕。
因为她是苏念安,是念安风险评估工作室的创始人。她的身后,有一群志同道合的伙伴,他们手握专业的武器,怀揣着对这个行业的热爱,在风险的浪潮里,乘风破浪,一往无前。
而属于他们的传奇,才刚刚开始书写新的篇章。路漫漫,亦有灿灿。
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