苏念安走到白板旁,接过马克笔,在旁边补充道:“还要考虑地缘政治风险、贸易政策变动,以及极端天气对海运航线的影响。去年冬天北美暴风雪导致温哥华港口瘫痪一周,这类突发风险,必须纳入评估体系。”
伊琳看着她补充的内容,眼中的认可更甚:“我原本以为,你会更侧重企业内部运营风险,没想到对北美物流市场的痛点也这么了解。”
“做跨境风险评估,不能只站在一方的角度。”苏念安放下笔,目光落在白板上的每一个关键词上,“要懂中方企业的诉求,也要懂北美市场的规则,更要懂两者之间的信息差,而信息差,就是最大的风险源。”
第一天的对接,从深夜持续到凌晨。两人没有吃晚饭,只靠办公室的咖啡和三明治果腹,将项目的整体框架、分工、调研计划全部敲定。伊琳负责北美本地政策、劳工、市场数据的收集与实地走访;苏念安负责对接国内总部,梳理企业内部运营流程,结合北美市场特点做风险传导分析,同时两人共同完成供应链与选址的实地调研。
走出办公楼时,天边已经泛起了鱼肚白。清晨的多伦多带着料峭的寒意,冷风卷着湿气扑在脸上,让疲惫的两人瞬间清醒。伊琳递给苏念安一杯热美式,杯身温热,驱散了深夜的寒意。
“第一天,合作愉快。”伊琳率先开口,冰蓝色的眼眸在晨光里显得格外澄澈。
苏念安接过咖啡,指尖传来暖意,嘴角勾起一抹浅淡的笑意:“合作愉快,伊琳。”
这是她们之间,第一次抛开职业壁垒,产生了真正的搭档默契。
接下来的一周,两人开启了连轴转的实地调研模式。
第一天跑新能源产业园区,安大略省有三个重点规划的新能源园区,她们需要逐一走访,查看园区的基础设施、消防配套、电力供应、周边物流条件,与园区管委会的工作人员深入沟通,了解入驻政策、税收优惠,以及隐藏在政策背后的隐性门槛。
伊琳擅长与本地机构沟通,流利的英语、专业的风控术语,再加上多年积累的行业人脉,让她能快速从工作人员口中套出最真实的信息。而苏念安则始终保持着观察的状态,她会留意园区路面的破损情况、仓库的承重标准、消防通道的宽度,甚至会询问园区周边的治安状况、通情便利性,这些看似琐碎的细节,在她眼里,都是潜在的运营风险。
有一次,在走访第二个园区时,管委会负责人极力推荐园区的核心地块,强调政策优惠力度最大。伊琳已经初步认可,苏念安却突然开口,指着园区规划图上的一条河流:“这条河每年春季会有汛期,过去五年,有没有发生过河水倒灌淹没仓库的情况?”
负责人的眼神瞬间闪烁,支支吾吾无法回答。伊琳立刻意识到问题,当场调取了当地近十年的气象与水文数据,果然发现该地块三年前曾因汛期倒灌,导致入驻企业的原材料受损,损失近百万加元。
“这就是书面资料不会写的风险。”苏念安看着数据报告,语气平静,却带着不容置疑的专业力度,“园区只展示优势,隐瞒隐患,我们的工作,就是把这些被藏起来的风险挖出来。”
伊琳看着身边这个冷静到近乎苛刻的中国女人,心中第一次生出了由衷的敬佩。她一直以为,北美风控体系是最严谨的,却没想到,苏念安的风险敏感度,远超她的预期。
除了园区调研,她们还要跑本地供应商。北美本土的新能源零部件供应商,大多有着成熟的合作体系,对中资企业抱有一定的戒备心。走访过程中,不少供应商负责人态度敷衍,拒绝提供真实的产能数据、履约记录。
伊琳试图用行业规则施压,却收效甚微。苏念安却换了一种思路,她不急于索要数据,而是与供应商的基层生产主管、仓库管理员聊天,从生产排班、原材料库存、出货频率等细节,反向推算供应商的真实产能与履约能力。
在走访一家位于汉密尔顿的电池零部件工厂时,面对负责人的虚假数据,苏念安当场指出:“贵公司的生产车间只有三条生产线,每班工作8小时,日均产能最多件,而你声称的月产能50万件,根本无法达标。如果中方企业与你们签订供货合同,必然会面临供货延迟的风险,这会直接导致工厂试运营停滞。”
负责人脸色瞬间变得尴尬,再也不敢隐瞒,如实提供了真实的产能与过往的违约记录。
走出工厂时,伊琳忍不住问:“你是怎么做到的?这些细节,我就算观察一周,也未必能精准推算出来。”
苏念安看着远处的工厂烟囱,淡淡道:“风险评估不是听对方说什么,而是看对方做什么。基层的动作,比管理层的话术,更诚实。我在国内做过制造业的全流程风险评估,生产线的产能、库存的周转,都是刻在脑子里的公式。”
伊琳沉默片刻,由衷地说了一句:“苏,你是我见过最优秀的风险评估师,没有之一。”
本小章还未完,请点击下一页继续阅读后面精彩内容!
喜欢莹火虫下的星光请大家收藏:(m.2yq.org)莹火虫下的星光爱言情更新速度全网最快。