人群渐渐安静下来,所有目光都聚焦在这个陌生的年轻人身上。
“我叫龙西念,从鹏城来。”龙西念目光扫过一张张饱经风霜、带着生活重压的脸,“我不是来拆散厂子的,更不是来赶大家走的!我是来想办法,让咱们前进厂重新转起来,让大家的机床重新响起来,让大家的腰包重新鼓起来的!”
没有空话套话,直接切入工人最关心的核心。人群鸦雀无声。
“我知道,大家被欠了工资,心里憋屈,家里等米下锅!”龙西念声音提高,“我现在就可以承诺,只要方案通过,我第一时间垫资,补发大家最多三个月的工资,让大家先渡过难关!”
嗡!人群瞬间炸开了锅!补发工资?这可是他们最迫切的需求!
“真的假的?”
“你说话算数吗?”
“我龙西念说话,一个唾沫一个钉!”龙西念斩钉截铁,“而且,我不但补发旧欠,还要给大家提供新的工作岗位!愿意留下的,我全部接收,签订正式合同,保证基本工资!工厂效益好了,奖金、分红,一样不少!”
“全部接收?”
“还有奖金?”
工人们简直不敢相信自己的耳朵。这与胡永富那个“全部滚蛋”的方案,简直是天壤之别!
“可是……咱们厂子的布卖不出去啊!”一个老师傅喊道。
“卖不出去,我们就做能卖出去的!”龙西念大声道,“老产品不行,我们就做新产品!鹏城、香港流行什么,我们就做什么!牛仔布、印花布,市场上抢着要!只要我们质量好、款式新,就不怕没销路!我在鹏城有店,有渠道,生产出来,我负责卖!”
他描绘的蓝图,虽然朴素,却极具感染力。重新开工、新产品、不愁卖、工资奖金……这些词汇点燃了工人们几乎熄灭的希望。
“龙老板,我们信你!”
“对!只要你能让厂子活过来,我们跟你干!”
“比胡永富那个黑心肝的强多了!”
舆论的风向,瞬间倒向了龙西念。王镇长和沈建国在一旁看着,心中震撼。他们没想到,龙西念竟然用这种方式,直接赢得了工人的支持。有了工人的拥护,很多事情就好办多了。
就在这时,胡永富带着人气势汹汹地赶来了。他看到工人们群情激昂地围着龙西念,脸色顿时阴沉得能滴出水来。
“王镇长!这是怎么回事?”胡永富强压怒火,“这小子在这里妖言惑众!他一个外地人,空口白牙,凭什么信他?我的方案可是实打实的五万块现金!”
龙西念转过身,冷冷地看着胡永富:“胡老板,你的五万块,是买断遣散费,买走的是地和厂房,抛弃的是为厂子奉献了几十年的工人!我的方案,是投入资金、技术和渠道,盘活的是整个厂子,养活的是几十个家庭!孰优孰劣,王镇长和工友们自有公断!”
“你放屁!”胡永富气急败坏,“王镇长,你别听他的!他根本没钱!就是个大忽悠!”
“我有没有钱,很快就能证明。”龙西念不再理会他,对王镇长道,“王镇长,工人的态度您也看到了。孰是孰非,我相信您和乡里会做出最符合集体利益和群众利益的决定。”
王镇长看着一边是群情汹涌支持龙西念的工人,一边是气急败坏、不得人心的胡永富,心中的天平已经彻底倾斜。他清了清嗓子,对工人们说道:“工友们,请大家放心,乡里一定会慎重研究,选择一个对厂子发展最有利、对大家安置最稳妥的方案!都先散了吧,等消息!”
虽然没有当场拍板,但态度已经明确。
胡永富狠狠地瞪了龙西念一眼,眼神怨毒,带着人悻悻离去。他知道,自己这次恐怕要栽了。
回到招待所,龙西念知道,事情成功了一大半。他利用信息差(对市场趋势的判断)、资金承诺和直接争取工人的策略,打了一场漂亮的翻身仗。接下来,就是与乡里敲定具体细节,以及准备真金白银的投入了。
他给鹏城的陈小刀打了个长途电话,让他尽快筹措十万块钱汇过来。陈小刀虽然吃惊,但对龙西念的命令毫不迟疑。
放下电话,龙西念看着窗外暮色中的江南小镇。这一步棋,虽然冒险,但一旦走通,“龙腾”就将拥有自己的生产基地,从纯粹的贸易商向工贸一体转型,根基将更加稳固。
胡永富绝不会善罢甘休,接下来的谈判和交接,恐怕还会有波折。但他无所畏惧。这江南的棋局,他已落下关键一子,势必要将这盘棋下活,下赢。
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