2005年5月6日上午,华强北电子市场
林强刚走出地铁站,就被熟悉的人潮和喧嚣包围。他轻车熟路地穿过拥挤的通道,准备先去老马的摊位补些MP3配件。
林强?一个熟悉的女声从身后传来。
他转身,看见章若英站在一家商铺门口,一身干练的灰色西装,与周围嘈杂的环境格格不入。
章总?林强有些意外,您也来采购?
章若英微微一笑:来见个客户。听说你辞职创业了?她打量着林强手中的进货单,在深莞电子城?
林强点头:刚开业没多久,小本经营。
正好,章若英从手包中取出一份产品资料,我们英科电子准备拓展零售渠道,你有没有兴趣在柜台兼营IC芯片?
......
上午10点,华强北咖啡厅
隔着落地窗,可以看见楼下熙攘的人流。章若英搅动着咖啡,娓娓道来:现在很多小工厂都在华强北采买芯片,如果你那边能备一些现货,生意应该不会差。
林强面露难色:章总,不瞒您说,我现在周转资金有限,芯片业务恐怕...
这个你不用担心。章若英打断他,我可以给你三个月的账期,首批货值五万以内都可以谈。
林强握着咖啡杯的手微微一颤。五万的货值,三个月的账期,这几乎是天上掉馅饼的好事。
为什么选择我?他忍不住问。
章若英意味深长地笑了:我看重的是你的潜力。深莞电子城的位置很好,辐射东莞制造业基地。而且...她顿了顿,周智勇离职前特意向我推荐过你。
......
下午,强欣数码柜台
林强把与章若英见面的经过告诉舒欣。舒欣听完,眉头微蹙:五万的货值,会不会太冒险了?
但这是个机会。林强翻看着章若英留下的产品目录,英科的电源管理芯片在市场上很抢手,如果我们能做起来...
可是仓库怎么办?舒欣指着狭小的柜台,这些芯片价值都不低,我们连个像样的储物柜都没有。
仓库好解决!芯片体积都不大,直接放我们出租屋就可以。林强补充道。
......
商量过后,林强果断拨通了章若英的电话:章总,我决定试试。不过首批货能不能先备两万?
章若英在电话那头笑了:谨慎是好事。这样吧,我先发一万五的货,账期三个月。如果卖得好,再增加额度。
挂断电话后,林强长舒一口气。舒欣走过来,轻轻握住他的手:既然决定了,就一起努力吧。
......
晚7点,新的开始
林强在笔记本电脑上建立新的库存表格,舒欣则在计算需要的储物设备。
要不你辞职出来帮我看柜台吧,林强边打字边说,如果芯片业务能够做起来,我一个人肯定忙不过来。
舒欣面露担忧道:现在就辞职会不会太冒险了?万一业务跟不上…
林强沉思片刻:那就等业务稳定了再说。现在最重要的是把基础打好。
……
2005年5月8日,上午10点,深莞电子城
五一长假后的第一个工作日,市场里略显冷清。林强独自守在柜台前,正在整理假期期间的销售记录。一个熟悉的身影抱着一个纸箱出现在柜台前。
章总?林强连忙起身,您怎么亲自来了?
章若英今天穿着休闲的衬衫长裤,显得比往日随和许多。她将纸箱放在柜台上,笑道:给你送样品来了。顺便看看你的经营环境。
她从纸箱里取出几个防静电包装盒,里面整齐排列着各种型号的IC芯片。这是常用的电源管理芯片,这是音频解码芯片...她逐一介绍着,MP3、充电器、小家电都能用到。
林强认真听着,不时在本子上记录。章若英看他认真的样子,赞许地点点头:做这行最重要的是要懂技术。你要学会根据客户的需求推荐合适的型号。
......
上午11点,实战教学
章若英让林强把柜台暂时托付给隔壁老张照看,带着他在市场里转了一圈。
看到那家维修档口了吗?她指着不远处的一个摊位,他们这种修理档口经常需要更换电源芯片。你可以主动提供样品给他们测试。
又走到一家音响专卖店前:这家店卖的功放需要音频解码芯片,你可以找机会和老板聊聊。
林强恍然大悟:原来要这样主动推销。
不仅如此,章若英说,你还要学会看客户的采购单。有些工厂的采购员会来市场零星采购,你要能一眼看出他们需要什么。
......
回到柜台时,刚好有一位顾客在玻璃柜台前停留,疑惑地看着柜台纸箱上的IC型号字样。见到章若英和林强后,那位顾客眼睛一亮:老板,你们这里还出售芯片吗?
章若英笑着点头:我们是正规芯片代理商,公司在福田,这边是现货合作网点。
那位顾客好奇地问:那你们这有MAX232芯片吗?
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