他走到一家以前从他这里拿过MP3的柜台，老板正叼着烟跟人下象棋。林强笑着递上名片：“王老板，好久不见，我们现在开始代理英科的闪存芯片了，龙闪的货，有需要随时联系啊！”
王老板瞥了一眼名片，随手放在堆满杂物的柜台角落，眼睛没离开棋盘，“行，知道了，有需要找你。”语气不冷不热。
林强有些讪讪，又走到隔壁一家做手机维修的。维修师傅满手油污，正对着显微镜焊主板，头也不抬：“闪存？不做整机，用不上。”
在另一家看似规模稍大的数码配件批发档口，老板倒是接过名片仔细看了看，然后抬头打量了一下林强，带着几分怀疑：“英科的代理？龙闪的货现在可紧俏啊，你这边能保证供应？价格怎么样？比华强北那边有优势吗？”
一连串问题砸过来，林强虽然早有准备，但被对方那种审视的目光看着，还是有些紧张，他尽量镇定地回答道：“供应没问题，我们是正规授权分销，价格肯定有竞争力，具体看您要的型号和数量……”
“行了，名片我收着，有需要再联系吧。”老板没等他说完，就把名片插进了一个厚厚的、满是名片的塑料名片夹里，那里面，不知道埋藏着多少张和他一样的希望。
一圈下来，一盒名片还没发完，膝盖却因为不断弯腰递名片有些酸了，回应也大多是敷衍。林强这才体会到，章若英说的“先把网撒出去”是什么意思——这大海里的鱼，可不是那么好捞的。
转战沙井电子市场时，则遇到了“门神”般的保安。市场管理严格，不允许随意派发广告。林强只好趁着保安不注意，溜进去快速塞给一些看起来像采购模样的人，或者放在一些柜台的显眼位置，像做贼一样，心跳加速，手心冒汗。
最考验人的还是华强北。这里的电子市场规模更大，人流如织，竞争也更为赤裸裸。
在一个专门做MP3方案的公司聚集的楼层，林强看到一家公司门口贴着“高薪诚聘硬件工程师”的启事，觉得机会来了。他整理了一下衣服，走进去向前台说明来意。前台小姐倒是很客气，让他稍等，进去通报。过了一会儿，出来一个穿着T恤、头发乱糟糟的工程师，接过名片，扫了一眼，直接问：“龙闪的1G MLC，什么价？有现货吗？支持小额试单吗？”
林强报了一个章若英给的指导价。那工程师皱了皱眉：“比XX代理贵一毛五啊。而且我们刚开始试产，量不大，一次就要几十片，你们做吗？”
林强记得章若英说过，小客户也要重视，积少成多。他硬着头皮说：“做！几十片我们也做，就是要求现金交易。”
工程师撇撇嘴：“再看看别的家吧。”说完就把名片还给了林强，转身回了办公室。
捏着被退回的名片，林强站在人来人往的走廊里，感到一阵挫败。华强北的现实，比他想象的更加骨感。这里每个人都在算计成本，每一分钱都要掰成两半花。
还有一次，他学着章若英的样子，试图让自己看起来更专业、更成熟一些，走进一家看起来颇有实力的公司。结果对方负责采购的中年女士，接过名片后，看着他年轻甚至略带稚气的脸，又闻到他身上似乎还带着点从城中村带来的、与周围格格不入的淡淡烟火气，只是笑了笑，客气而疏远地说：“好的，小林是吧？资料放这儿，有需要我们会联系你。”那声“小林”，叫得他有些泄气。
这些小碰壁、小挫折，像一根根细小的针，刺穿着他初时的雄心。晚上回到柜台，看着舒欣整理着他白天发剩下的名片，听着她汇报柜台今天又卖了几台MP3、接了几个下载的活儿，那种具体而微小的成就感，与他白天在外面感受到的庞大市场的冷漠形成了鲜明对比。
“怎么样？今天有收获吗？”舒欣总是这样问他，眼神里带着关切。
林强通常只是摇摇头，或者简单说一句“发了些名片，等等看吧”，不愿多谈其中的窘迫。他不想让舒欣担心，也更不愿意在她面前显露自己的无力感。他只能告诉自己，章若英说得对，撒网阶段，不能急。他把那些被拒绝的经历默默咽下，转化为第二天继续出门扫街的动力。
他的QQ也开始变得忙碌起来，时不时有“滴滴滴”的消息提示音响起。大部分是询问价格的，一听到报价就没了下文；也有些是问技术参数的，他不得不一边翻看资料一边回复；偶尔有一两个表示有兴趣，要样品测试的，都能让他兴奋半天，仔细记下对方的需求和联系方式。
这张印着QQ号、撒向深圳各个电子市场的名片织成的大网，究竟能网住多少鱼，还是个未知数。但林强知道，他必须坚持撒下去，在这片充满机遇与挑战的2005年末的大时代里，他这艘刚刚升起风帆的小船，没有退路。
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