他打了个比方:“这就好比,咱们是厂家,团长是每个区域的经销商。顾客认的是咱们厂子的牌子(幸福果蔬)和产品质量,而不仅仅是那个经销商(团长)。如果某个经销商被竞争对手用高价挖走了,没关系,我们换个靠谱的经销商就是了,只要我们的牌子硬、产品好,顾客还是会认我们,而不会跟着经销商跑到竞争对手那里去。因为**沟通的渠道——微信群,始终牢牢掌握在我们自己手里!**”
这番深入浅出的解释,像一阵清风,吹散了家人心头的部分阴霾。
“对啊!”冯英第一个反应过来,一拍大腿,“群是咱们的!刘姐要是……呸呸呸,我是说万一,万一她真不干了,咱们再在群里找个热心肠的当团长就是了!邻居们该买咱们的菜,还是买!”
李秀兰也稍稍松了口气:“这么说…咱们这线上,还真成了咱们的‘独门绝技’了?”
“可以这么说。”王刚肯定地点头,“而且,线上运营需要经验和积累,不是有钱就能立刻复制成功的。我们有先发优势,有成熟的流程,有信任我们的顾客基础。他们想追,没那么容易。”
他看着家人脸上重新燃起的希望,总结道:“所以,咱们根本不用怕。他们开他们的‘航母’,咱们开咱们的‘快艇’。航母火力猛,但掉头难;咱们快艇灵活,能去它去不了的地方。打好咱们的‘人情牌’、‘专业牌’和‘线上牌’,守住咱们的基本盘,稳步发展,鹿死谁手,还未可知呢!”
王刚的话语,条理清晰,逻辑严密,像给家人们打了一剂强心针。虽然对面“超越果蔬”那庞大的身影依旧带来压迫感,但恐慌和无措的情绪已经大大减轻。
王建国掐灭了烟头,站起身,恢复了往日的沉稳:“刚子说得对。兵来将挡,水来土掩。咱们干好自己的活儿,比什么都强。开门,营业!”
“对!营业!”冯英也重新挺直了腰板,洪亮的嗓音再次响起,“让他们看看,咱们‘幸福果蔬’可不是泥捏的!”
阳光透过玻璃门,照进店内,虽然对面巨兽的阴影依旧存在,但“幸福果蔬”内的灯火,依旧温暖而坚定地亮着。真正的较量,似乎才刚刚开始。
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