九月的第三个周六，秋高气爽，阳光带着恰到好处的暖意。“幸福果蔬”门口，一派崭新气象。那辆熟悉的小面包车旁，王晶正穿着和店里风格统一的深蓝色围裙，仔细地清点着车上已经分装好、贴有各小区标签的货物。他动作略显生涩，但眼神专注，脸上带着一种找到了新航向的踏实感。
“晶哥，锦绣花园的订单再核对一下，刘阿姨刚又在群里加了一袋面粉。”冬梅从店里探出头来，声音温和地提醒。她站在收银台后，取代了小颖之前的位置，面前是打开的电脑和两个手机界面。短短两天，她已经迅速熟悉了线上订单处理、微信群消息回复以及收银系统，此刻操作起来虽不像小颖那般行云流水，却也条理清晰，不见慌乱。
“好，知道了。”王晶应了一声，立刻在本子上做标记。
看着堂弟夫妇这么快就融入并开始分担重任，王刚心里踏实了不少。他把小颖从繁琐的日常事务中解放出来，果然是正确的一步。
店里，氛围忙碌却有序。冯英依旧是那个最活跃的“消防员”，但明显感觉压力小了许多。蒋师傅和何师傅专注于自己的摊位，偶尔空闲，也会帮着将线上订单的肉类水产单独打包好，放到指定区域。李秀兰和王建国主要负责货品整理和补充，以及协助冬梅处理一些复杂的订单核对。
王刚站在店中央，目光扫过这派生机勃勃的景象，心中计算的却是对面“超越果蔬”开业倒计时的日历——中秋节，满打满算，也就剩下二十天左右。这是一场与时间的赛跑。
中午短暂的休息时间，王刚召集了现有核心“团队”——自家人和王晶夫妇，开了个小会。
“各位，‘超越’定在中秋节开业，留给我们的时间不多了。”王刚开门见山，语气沉稳却带着紧迫感，“我们必须利用好这段时间，把咱们的篱笆扎得更牢，把咱们的城墙筑得更高！”
他拿出自己手绘的简易地图，上面已经标注了现有七个团长覆盖的小区范围。
“当务之急，是把周围最后这三个中型小区的团长人选确定下来，实现周边一公里范围内的全覆盖。”王刚的手指在地图上最后三个空白点划过，“英妈，这事您多费心，看看这几个小区里有没有像刘阿姨那样热心、有号召力的老住户，或者有时间、有意愿的宝妈。冬梅，你配合英妈，在咱们主群里也发一下招募团长的信息，说明权益和责任。”
“交给我！”冯英拍着胸脯，干劲十足，“我这两天就去溜达，跟那几个小区的老姐妹唠唠！”
“好的，刚哥，我马上编辑信息。”冬梅立刻点头。
“其次，线上活动，从今天开始，全面升级，不能停！”王刚看向小颖和冬梅，“我们要让顾客们每天打开微信群，都能看到‘幸福果蔬’，都能有点小期待。”
他详细布置：
“**第一，每晚八点，各个群准时发红包，金额不大，就是个意思，保持群的活跃度。** 这事冬梅主要负责，小颖配合。”
“**第二，每日推送‘明日折扣果蔬品’，** 选一两样销量大或者需要促销的，用成本价甚至微亏的价格吸引眼球，拉动客流和关注。图片拍好看点。”
“**第三，每周推出两到三次‘特价订购高端商品’，** 比如精品海鲜、进口水果、优质土特产。用高性价比的好东西，满足不同层次需求，提升客单价和品牌形象。这个选品和定价，小颖你来把关。”
“**第四，也是最重要的，从这周开始，我们设立‘周四会员日’！**”王刚加重了语气。
“会员日？咱们没弄会员卡啊？”李秀兰疑惑道。
“咱们的‘会员’，就是所有在我们群里，或者在我们这里消费过的顾客！”王刚解释道，“**每周四，所有商品，对群友和到店顾客，统一享受九五折优惠！同时，周四线上订单免配送费（针对还未覆盖团长的小区散单）！**”
“周四？那咱们的公休……”王建国想起之前的安排。
“爸，公休取消。”王刚语气坚定，“现在人手充足了，我们可以内部轮休。比如蒋师傅和何师傅可以错开休息，王晶和冬梅也可以调休。我们必须保证门店在全周都能以最佳状态运营，尤其是在对手开业前的这段关键时期！要让大家习惯，周四，就想起来‘幸福果蔬’有活动！”
这一连串的组合拳，听得大家心潮澎湃，又感觉压力不小。
“刚子，这……活动是不是太密了？咱们利润受得了吗？”李秀兰首先考虑到成本。
“妈，短期看，是为了抢占市场，巩固客户，有些让利是必须的。长期看，只要顾客留住了，习惯养成了，这点投入值得。”王刚耐心解释，“而且，我们不是盲目降价，折扣品、特价品都是精心挑选过的，能带动其他商品销售。”
小颖一边记录一边思考，补充道：“我觉得可以！尤其是周四会员日，能形成一个固定的消费期待。红包和每日折扣保持热度，高端特价提升档次。线上线下联动！”
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