晨光刚漫进工作室的玻璃窗，会议室的长桌上已摆好了三份文件——最上方是沈玥熬夜整理的《苏绣家居项目可行性终稿》，中间夹着小雅画满批注的设计方案图，最底下压着老周手写的供应链对接清单，纸页边缘还沾着几点未干的墨渍。顾砚深推开椅子坐下时，指尖无意间碰到桌角的咖啡杯，杯壁还带着余温，是苏晚星提前半小时泡好的，她说“今天要定大事，得让大家脑子清醒”。
没过多久，团队成员陆续走进会议室。阿凯手里攥着平板，屏幕停留在电商平台家居品类的销售数据页，他昨晚翻了三个小时后台，把“木禾”“布艺家”近半年的客群画像又细化了一遍；小夏抱着一摞样品袋，里面装着不同克重的亚麻布和丝线，每袋上都贴了标签，写着“耐洗度测试结果”“缩水量百分比”；王姐也来了，她特意穿了件浆洗得平整的蓝布衫，手里捧着个木盒，里面是连夜绣好的茶席小样，针脚比平时更细密，她说“要是今天定了，我好让工坊的姐妹赶紧开工”。
苏晚星见人都到齐了，先把桌上的文件分发给每个人，然后拿起沈玥做的终稿，指尖落在“项目核心结论”那页：“昨天大家提的顾虑，我们连夜做了补充验证，现在先把关键数据和方案再跟大家同步一遍，最后咱们一起把这件事定下来。”她的声音比平时多了几分郑重，目光扫过众人时，正好和顾砚深对上，他轻轻点头，指尖在文件上划到“产品定位”那栏，算是接下了话头。
“先聊产品定位。”顾砚深的指尖叩了叩桌面，屏幕上随即跳出两张对比图——左边是“星砚”苏绣衬衫的客群分析，28-35岁都市白领占比72%，核心需求是“通勤场景下的质感穿搭”；右边是家居项目的目标客群，数据显示同年龄段人群中，有68%会在装修或换季时购置布艺家居，且愿意为“手工非遗”属性支付15%-20%的溢价。“咱们不是凭空跨界，而是在现有客群的需求上做延伸。”他顿了顿，拿起王姐做的靠垫样品，“就像这个靠垫，用的是衬衫同款亚麻布，绣的是咱们标志性的松枝纹，客户买回家，会觉得‘这还是我熟悉的星砚’，而不是‘一个陌生的家居品牌’。”
他把靠垫递给阿凯，阿凯接过时，手指下意识摸了摸边缘的锁边，忽然抬头说：“我昨晚看后台数据发现，买过咱们衬衫的客户里，有30%在近三个月浏览过家居类目，尤其是带‘刺绣’关键词的产品。之前担心品牌形象模糊，现在看来，反而是个机会——咱们可以把‘星砚’的标签从‘苏绣衬衫专家’，拓展成‘苏绣生活方式品牌’，客户买衬衫是‘穿在身上的苏绣’，买家纺是‘摆在家里的苏绣’，反而能加深品牌记忆。”
这话刚落，小夏立刻点头：“我昨天跟电商客服聊了，有五个老客户上周问‘你们家有没有苏绣靠垫’，其中两个还说‘要是出了肯定买’。而且我查了退货率的问题，中高端手工布艺的退货率其实只有8%，比普通家居低不少，只要咱们在详情页把‘手工差异’说清楚，再附赠一张‘苏绣保养指南’，客户接受度会更高。”她说着从样品袋里拿出一张卡片，是印着松枝纹的保养说明，背面还绣了个迷你的“星”字，“我已经跟印刷厂对接了，要是项目定了，这张卡片能跟着第一批产品一起发。”
苏晚星见大家对定位的顾虑渐渐消散，便把话题引到设计上。她把小雅的方案图推到桌子中间，图上用不同颜色的笔标了纹样的大小和位置：“小雅之前担心大面积纹样会繁琐，我们最后定了‘边角点缀+主题呼应’的思路。比如床品四件套，被套只在左上角绣15厘米见方的‘水墨牡丹’，枕套边缘绣3厘米宽的缠枝纹，床单留白——这样既保留了苏绣的特色，又不会影响睡眠时的舒适度。”
小雅这时拿起笔，在图上圈出一个细节：“我还调整了丝线的颜色，之前用的宝蓝色太亮，放在卧室会刺眼，现在改成了浅青灰，跟亚麻布的底色更搭。而且咱们可以做‘系列款’，比如‘松枝系列’有靠垫、茶席、杯垫，纹样用同一种松枝，但大小不一样，客户买一套放在家里，风格会更统一。”她边说边翻开速写本，里面画着十几个小纹样，有紫藤、山茶、竹影，“这些都是备选的，要是第一批产品卖得好，咱们后续可以慢慢推出新系列。”
王姐凑过来看了看速写本，手指点在竹影纹样上：“这个好，竹影绣起来省丝线，而且清爽，年轻人应该喜欢。我工坊里的姐妹手快，要是定了纹样，一天能绣20个靠垫，500个的话，25天就能完成，赶得上下个月的试销。”她又打开木盒，把茶席小样铺在桌上，浅青灰的丝线下，竹影仿佛在亚麻布上轻轻晃动，“这个是我昨晚绣的，用的是‘虚实针’，比平时的‘平针’更有层次感，客户摸着手感也不一样。”
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