“又卡住了?”阿木端着铜盆出来洗漱,看见他愁眉苦脸的样子,忍不住笑,“我就说该直接记‘以物易物,等价交换’,你偏要按掌柜教的‘复式记账法’,把自己绕进去了吧?”
小石头把账本往他面前一推:“先生说,做生意就得明明白白,进是进,出是出。你看——”他指着账页,“帕子成本每张六文,三张就是十八文;葡萄干市价每斤十二文,两斤二十四文。这么算,咱们还赚了六文呢!”
“哟,还真赚了?”古丽娅端着刚绣好的帕子走出来,帕子上的胡杨林沾着晨露,金黄的叶子像要滴下来似的,“那我今天多绣两张,再去跟那胡商换葡萄干。”
“换可以,但得改个规矩。”阿木用湿手抹了把脸,“昨天他用两斤葡萄干换三张帕子,其实是占了便宜——咱们的帕子在西市能卖十五文一张,三张就是四十五文,能买三斤七两葡萄干呢!今天得按市价折算,一张帕子换一斤半,少一文都不行。”
小石头赶紧在账本上画了个新符号:一个小小的帕子旁边画了串葡萄,中间用等号连起来,旁边标着“1=1.5斤”。“这样就清楚了!”他得意地晃了晃账本,“先生说‘好记性不如烂笔头’,我这符号比文字好记多了。”
早课结束后,三人往西市去。刚到昨天的摊位,就见那胡商笑眯眯地候着,手里捧着个陶瓮:“我给你们带了新酿的马奶酒,换十张帕子,怎么样?”
古丽娅闻了闻酒,眼睛亮了:“这酒里加了沙枣花!”她转头看阿木,眼里满是期待。阿木却敲了敲小石头的账本:“按规矩来——马奶酒市价每瓮三十文,一张帕子十五文,十张就是一百五十文,你得给五瓮才够。”
胡商夸张地叫起来:“你们比长安的掌柜还精!”嘴上虽抱怨,却还是让人搬来五瓮酒,“这些酒在西域能换一头羊,换你们的帕子,不亏!”
小石头蹲在地上飞快地记账:“收入:马奶酒五瓮(折合一百五十文),支出:帕子十张(成本六十文),净赚九十文。”他在“马奶酒”旁边画了个小酒坛,又在旁边画了个帕子,中间的等号改成了“5=10”,像道有趣的算术题。
正午时,那位买过帕子的绿裙小姐带着丫鬟又来了,身后还跟着几位夫人。“我把帕子拿给姐妹们看,她们都喜欢得紧。”小姐指着古丽娅的绣架,“能不能按我们说的样子绣?比如这位张夫人,想在帕子上绣她家院子里的石榴树。”
张夫人笑着补充:“我给你画了样子,绣成这样,一张给二十文。”她递过张画着石榴的纸,枝上还停着只麻雀。
古丽娅看着画,指尖有点发颤——她绣过葡萄、胡杨,却没绣过石榴和麻雀。阿木在她耳边轻声说:“怕啥?就像绣葡萄藤那样,先描轮廓,再填色。”
“我试试。”古丽娅咬着唇应了,“三天后来取。”
夫人走后,小石头在账本上画了个石榴,旁边标着“20文/张”,比普通帕子贵了五文。“这叫‘定制款’,先生说做生意就得灵活。”他骄傲地解释,仿佛自己成了小掌柜。
收摊时,陶罐里的铜钱又满了,还多了五瓮马奶酒和两斤葡萄干。古丽娅抱着酒瓮,阿木扛着木板,小石头捧着账本,账本上画满了奇奇怪怪的符号:葡萄串代表葡萄干,酒坛代表马奶酒,石榴代表定制帕子,每个符号旁边都有数字,像幅热闹的画。
“你看。”小石头翻到账本第一页,那里画着个小小的骆驼,旁边写着“初来长安,本钱五十文”,再往后翻,符号越来越多,铜钱的数目也越来越大,“咱们的骆驼,已经变成商队啦!”
阿木看着那些符号,忽然说:“等回去,我把这些符号刻成木版,以后记账就更快了。”古丽娅笑着点头:“我还要绣个账本帕子,把这些符号都绣上去,走到哪带到哪。”
暮色中,三人的影子被路灯拉得很长,账本上的符号在灯光下闪闪发亮,像撒在纸上的星子。小石头忽然想起先生说的“大道至简”,原来最复杂的生意,也能被这些简单的符号,记成一首明白晓畅的歌。
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