陈厂长那一声激动的大喊,让整个车间再次沸腾起来。工人们的脸上,洋溢着一种难以言喻的自豪和喜悦。他们仿佛已经看到,自家的产品被人抢着要,工厂门口车水龙龙的繁荣景象。
李建国更是激动得满脸通红,他紧紧握着拳头,快步走到儿子身边,压低声音说道:“晓宇,快,给陈厂长报个价!咱们的救命钱,就靠这一单了!”
在他看来,只要能卖出去,哪怕不赚钱,甚至是稍微亏一点,都是巨大的胜利。这不仅是钱的问题,更是重新建立市场信心的关键一步。
李晓宇却显得异常平静,他对着陈厂长,做了一个“请”的手势。
“陈厂长,王总工,咱们去会议室谈。”
来到会议室,李晓宇亲手为两位客人泡上了最好的茶。
陈厂长已经有些迫不及待了,他摆了摆手说:“李总工,别客气了,开个价吧。我们金陵机床厂,这次是真心实意地想买。你放心,价格上,我们不会让你吃亏。”
旁边的李建国和张科长,都紧张地看着李晓宇,手心里全是汗。
李晓宇放下茶杯,看着陈厂长,缓缓地伸出了一个巴掌。
“五千块一台。”
“五……五百?”陈厂长愣了一下,随即笑道,“小李总工,你太实在了。这东西性能这么好,五百块怎么行?这样,我做主,给你翻一倍,一千块一台!我们先要二十台!”
在1990年,一千块钱,已经是一笔不小的数目,足足够一个普通工人家庭两三年的开销。陈厂长觉得自己这个价格,给得非常有诚意了。
然而,李晓宇却笑着摇了摇头。
“陈厂长,您误会了。”他收回手,平静地说道,“我说的是,五千块。一台。”
“噗——”
李建国刚喝到嘴里的一口茶,直接喷了出来,溅得到处都是。他顾不上擦嘴,猛地站起来,难以置信地看着自己的儿子。
“晓宇!你疯了?!”
张科长和几个跟进来的老师傅,也全都目瞪口呆。
五千块?一台卡盘卖五千块?这是什么概念?他们厂里生产的C6140车床,一台的售价,也不过才一万出头。一个小小的卡盘,竟然要卖到半台车床的价格?这不是抢钱是什么?
陈厂长脸上的笑容,也瞬间凝固了。他皱起眉头,身体向后靠在椅子上,重新审视着眼前的这个年轻人。
“李总工,你这个价格,是不是有点……太离谱了?”他的语气,已经带上了一丝不悦,“市场上最贵的进口卡盘,也不过两三千块。你这个价格,已经超出了所有人的认知范围。”
总工程师王建华也忍不住开口道:“是啊,李总工。虽然你的产品性能确实卓越,但五千块的价格,我们回去也没法跟厂里交代。这个成本,太高了。”
面对所有人的质疑,李晓宇依旧从容不迫。他没有急着辩解,而是反问道:“陈厂长,王总工,我想请教一个问题。你们厂里一台普通的数控车床,一天三班倒,满负荷运转,能创造多少产值?”
王总工想了想,答道:“大概在三千到五千元左右,具体看加工什么零件。”
“好,那我们就按最低的三千元来算。”李晓宇点了点头,站起身,走到了旁边的小黑板前,拿起了粉笔。
“刚才的测试,大家也都看到了。使用我们的液压卡盘,对比老式卡盘,单是装夹效率,就提升了十几倍。综合加工效率, conservatively a bit, 提升两倍,算不算夸张?”
王总工和陈厂长对视一眼,默默地点了点头。刚才测试的结果,效率提升了将近三倍,李晓宇说两倍,已经是非常保守的说法了。
“好。”李晓宇在黑板上写下“效率x2”。“原来一天三千的产值,现在就变成六千。一天,就多创造了三千元的价值。一个月是多少?九万!一年是多少?超过一百万!”
他转过身,目光灼灼地看着陈厂长:“也就是说,您花五千块钱,买走的不是一个卡盘,而是一台每年能为您额外创造一百万产值的‘印钞机’。请问,这笔买卖,划算吗?”
他又继续说道:“这还只是效率的提升。刚才的测试,合格率从84%提升到了100%。这中间16%的废品率,为您节省了多少材料成本、人工成本、时间成本?这些,是不是利润?”
“更关键的是,重复定位精度。王总工,您是技术专家。您应该最清楚,0.001毫米级别的精度,意味着什么。它意味着,你们可以用原来一半价格的国产普通车床,去干德国进口高精度车床的活儿!一台德国车床多少钱?几十万,上百万!而我的卡盘,只需要五千块!”
“它为您节省的,是几十上百万的设备采购成本!我卖您五千块,贵吗?”
李晓宇的声音在安静的会议室里回荡,每一句话,都像一颗重磅炸弹,炸得陈厂长和王总工的脑子里嗡嗡作响。
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