随着林羽成功研制出品质优良、香气宜人的“香洁皂”，并为其设计了精美的包装后，他深知，这一款新产品虽承载着苏家商业新的希望，但要在竞争激烈的市场中站稳脚跟，还需先试探市场的反应。于是，林羽决定先在苏家位于城中各处的一些店铺里进行小规模试销。
林羽亲自来到苏家那间位于城中最繁华地段、人流如织的店铺。他精心布置“香洁皂”的展示区域，将一块块“香洁皂”错落有致地摆放成精美的造型。在一旁，他还特意放置了一些使用“香洁皂”清洗过的丝绸、锦缎和手帕，这些织物在阳光的照耀下闪烁着柔和的光泽，愈发显得洁净亮丽，以此直观地展示“香洁皂”出色的清洁效果。同时，林羽安排了几位口齿伶俐、经验丰富的伙计在展示区旁，随时准备为过往的顾客详细讲解“香洁皂”的独特之处和使用方法。
试销的第一天，店铺里顾客络绎不绝，“香洁皂”那新颖的外观和淡雅的香气，迅速吸引了众人的目光。一位身着华丽服饰、气质雍容的富家太太在路过展示区时，被“香洁皂”独特的造型所吸引，她好奇地停下脚步，在伙计热情的介绍下，轻轻拿起一块“香洁皂”，放在鼻尖下轻轻嗅了嗅，脸上立刻露出惊喜的神情，赞叹道：“这香味倒是清新淡雅，别具一格，不知清洁效果究竟如何？”伙计见状，立刻拿起一块事先准备好的、沾满污渍的手帕，当场用“香洁皂”进行清洗。只见他熟练地揉搓着手帕，随着泡沫泛起，污渍迅速溶解，不一会儿，手帕就变得洁白如新，散发着淡淡的清香。富家太太不禁连连点头，毫不犹豫地说道：“嗯，确实不错，给我包上几块。”
随着越来越多顾客的尝试和购买，“香洁皂”的口碑如同涟漪般在顾客群体中迅速传播开来。尤其是那些平日里对生活品质有着较高追求的富家小姐和太太们，对这种既美观又实用的清洁用品喜爱得近乎痴迷。她们不仅自己大量购买，还纷纷向身边的亲朋好友热情推荐。一时间，“香洁皂”在城中的上层社会中成为了热门话题。
林羽密切关注着各店铺的销售情况，每天都会收到伙计们详细的销售报告。看着“香洁皂”的销量逐日攀升，顾客反馈也皆是赞誉之词，他的心中充满了欣喜与欣慰。这不仅意味着他这段时间的心血没有白费，更预示着苏家商业即将迎来一个全新的发展契机。
然而，在试销的过程中，林羽也敏锐地察觉到了一些潜在的问题。部分顾客在购买时表示，“香洁皂”虽然品质出众，但价格相较于市面上现有的清洁用品略高，这使得他们在考虑是否长期购买时有所犹豫。还有些顾客反映，“香洁皂”的形状在握持时不太顺手，使用过程中容易从手中滑落。
面对这些问题，林羽深知不能掉以轻心。他立刻与苏老爷以及工坊里经验丰富的工匠们齐聚一堂，展开了深入的讨论。林羽双眉微蹙，神情专注地说道：“价格方面，我们必须在保证产品品质的前提下，对制作工艺进行优化，尽可能地降低成本，这样才能适当降低售价，提高‘香洁皂’的性价比，吸引更多顾客。”苏老爷听后，沉思片刻，缓缓点头表示赞同：“嗯，羽儿所言极是，这确实是个关键问题。至于形状，各位工匠师傅们可有什么好的想法？”
工匠们纷纷陷入沉思，片刻后，一位年长的工匠率先开口：“我们或许可以尝试改变‘香洁皂’的形状，设计出一种更贴合人手握持的弧度，再在边缘处添加一些防滑的纹理，这样或许能解决顾客握持不便的问题。”其他工匠们听后，纷纷表示认同，并提出了一些细节上的改进建议。
经过数天的努力，工匠们通过反复调整原材料的配比和制作流程，成功降低了“香洁皂”的生产成本。同时，他们精心设计出了一种略带弧度、边缘带有防滑纹理的全新形状“香洁皂”。这种新形状不仅解决了顾客握持不便的困扰，还让“香洁皂”在外观上更加独特新颖。
改良后的“香洁皂”再次投放市场，立刻受到了顾客们的热烈欢迎，销量更是一路飙升。林羽看到市场反应如此热烈，深知大规模生产“香洁皂”的时机已经成熟。
为了确保大规模生产能够顺利进行，林羽开始全身心地投入到建立专门生产“香洁皂”工坊的筹备工作中。他不辞辛劳地亲自在城郊四处选址，经过多方考察和比较，最终选定了一块宽敞且交通极为便利的土地。这里紧邻河流与官道，既方便原材料的运输，又能为工坊提供充足的空间用于生产和储存。
选好地址后，林羽立即张贴告示招募工人。告示一经贴出，吸引了许多附近村庄的村民前来应聘。林羽亲自对这些应聘者进行严格筛选，他目光敏锐，挑选出那些为人勤劳、做事踏实且具有一定学习能力的人。随后，他组织了一场系统而全面的培训，从原材料的特性、制作工艺的每一个精细流程，到质量把控的关键要点，都进行了详细的讲解和示范。
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