林宇盯着桌上的推广预算表,手指在“职场社交平台”那栏敲得咚咚响,眉头拧成了个小疙瘩。50万追加预算到手,可这渠道拓展却卡了壳——职场社交平台是目标用户聚集的核心阵地,可他们团队没这平台的核心资源,常规投放效果有限,想拿首页推荐位更是难如登天。
“林哥,我刚问了平台客服,首页推荐位要么得是长期合作的大客户,要么得等平台活动档期,最快也得排到下个月,那时候咱们的推广黄金期都过了。”负责渠道对接的小吴苦着脸进来,手里的笔记本记了满满一页,“我还联系了几个第三方代理,他们说这位置太抢手,加价都未必能拿到。”
林宇揉了揉太阳穴,心里犯了难。这就像手里攥着好食材,却缺了口好锅,再好的东西也没法做出香味。他翻开用户画像报告,25-35岁职场女性用户里,有60%都活跃在这个社交平台,要是拿不下推荐位,这部分用户就相当于白白流失,追加的预算也没法发挥最大效果。
“不行就再想想别的办法?比如找几个平台大V转发?”老周端着茶杯凑过来,看着预算表叹气,“就是效果肯定不如首页推荐直接,有点浪费这追加的预算。”
林宇摇摇头,心里清楚大V转发只能算辅助,首页推荐才是流量入口。他掏出手机翻通讯录,想看看有没有朋友能牵个线,翻着翻着,突然想起上次公司团建,苏瑶好像提过她大学同学在这个平台做运营,还是个不小的官。
他立刻给苏瑶发了条微信:“苏瑶,还记得你说过你同学在XX职场社交平台做运营吗?我们项目想拿个首页推荐位,能不能帮我问问有没有机会?”
没过五分钟,苏瑶就回了电话,语气里带着笑意:“巧了不是,我那同学现在是平台的运营总监,上周我们还一起吃饭来着。我跟他提了你们项目的事,他说正好平台最近在推‘职场生活场景’专题,你们的美妆内容挺契合的,让你们带资料过去聊聊。”
“真的?太感谢了!”林宇瞬间来了精神,感觉像久旱逢甘霖,“你什么时候有空?帮我们牵个线,我们请你和你同学吃饭。”
“吃饭不急,先把事办成了再说。”苏瑶笑着说,“我已经跟他约好了明天下午两点,在他们公司楼下的咖啡馆见面,你们准备好项目资料和数据报告,好好跟他说说你们的亮点,问题应该不大。”
挂了电话,林宇立刻召集团队整理资料。赵倩连夜把海报做成了适合平台传播的竖版格式,老周把中期数据做成了可视化图表,小吴则整理了用户评论里的高频好评,几个人忙到半夜,终于把资料准备得妥妥当当。
第二天下午,林宇带着老周和赵倩准时赶到咖啡馆。苏瑶已经和她同学周明在等着了,周明穿着一身休闲西装,戴着眼镜,看起来温文尔雅。互相介绍后,林宇开门见山,把项目资料推到周明面前:“周总,这是我们项目的详细资料,目前我们已经发布了5条短视频,播放量超200万,互动率15%,核心用户是25-35岁的职场女性,跟您平台的‘职场生活场景’专题高度契合。”
周明翻着资料,目光停在数据图表上,点了点头:“数据确实不错,尤其是用户互动率,在美妆类内容里算很高的了。不过首页推荐位竞争激烈,你们的内容有什么特别的优势吗?”
林宇早有准备,打开手机里的短视频,指着“雨天补妆”的片段说:“我们的内容都是结合真实职场场景做的,比如这个‘雨天补妆’,就是结合突发天气设计的情节,用户反馈特别好,评论里都说‘太真实了’。而且我们后续还会新增‘评论区提问解答’和‘职场美妆挑战赛’,能持续产出UGC内容,带动平台用户互动。”
赵倩也补充道:“我们的视觉物料也会根据平台调性调整,采用低饱和色系和极简线条,符合职场女性的审美,不会像其他美妆内容那样过于花哨。”
周明看完视频,又翻了翻用户评论,跟苏瑶对视了一眼,笑着说:“你们的内容确实比我想象的更接地气,也更贴合我们平台的用户需求。这样吧,我给你们安排下周四的首页推荐位,为期三天,不过你们得配合我们做个专题banner,把‘职场补妆’的核心场景突出出来。”
“没问题!”林宇激动地差点站起来,“专题banner我们马上安排设计,保证符合平台调性。太感谢周总了,也谢谢苏瑶!”
苏瑶笑着摆摆手:“都是朋友,互相帮忙应该的。你们项目做得好,数据亮眼,不然我再怎么说也没用。”
从咖啡馆出来,老周忍不住感慨:“这真是踏破铁鞋无觅处,得来全不费功夫。要是没有苏瑶牵线,咱们说不定真拿不到这个推荐位。”赵倩也跟着点头:“苏瑶姐也太厉害了,一句话就帮咱们解决了大问题。”
林宇心情大好,掏出手机给团队群里发了条消息:“好消息!职场社交平台首页推荐位搞定了,下周四上线!大家赶紧把专题banner和推广物料准备好,争取让推广效果翻倍!”
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