一、办公室里的“临时课堂”
林宇抱着“爱贝乐”的招标资料刚坐下,就被王珂凑过来的脑袋吓了一跳。“林哥,你这黑眼圈都快赶上熊猫了,真一晚上没睡啊?”小姑娘手里还攥着半块没吃完的面包,说话时面包渣差点掉在资料上。林宇赶紧把资料往旁边挪了挪,揉了揉眼睛:“睡什么睡,母婴行业的知识点还没啃完呢,再睡项目就飞了。”
他点开电脑里刚下载的《2024母婴行业消费趋势报告》,密密麻麻的图表看得人头晕。往年做快消品时,他还能靠经验应付,可母婴行业涉及“婴幼儿食品安全”“早教政策”这些专业领域,半点都不能马虎。正对着“新生儿家长决策链路”的流程图发呆,指尖突然传来熟悉的微麻感——是超能力的“瞬间学习”功能要激活了。
林宇赶紧集中注意力,目光扫过报告里的关键数据:“72%的新手妈妈会优先选择‘有科学背书’的产品”“65%的购买决策受‘身边妈妈推荐’影响”“线下体验后复购率比纯线上高40%”。这些信息像被输入电脑的代码,瞬间在他脑子里整理成清晰的框架。他猛地一拍桌子,吓得王珂手里的面包都掉了:“我知道了!核心就是‘科学知识建立信任,场景体验促进转化’!”
王珂捡起面包拍了拍灰,一脸疑惑:“林哥,你这是顿悟了?我昨天查资料查到半夜,还没搞懂‘婴幼儿辅食营养搭配’和‘营销方案’怎么结合呢。”林宇笑着把自己刚整理的笔记推过去:“你看,咱们别搞那些虚头巴脑的‘专家说教’,要把知识藏在场景里。比如给辅食做推广,别只说‘富含钙铁锌’,要说‘宝宝吃一口,等于喝了半杯牛奶的钙,还能锻炼咀嚼能力’,再配上妈妈喂宝宝吃饭的温馨画面,这不就有代入感了?”
正说着,李曼抱着一摞文件走过,脚步顿了顿,目光在林宇的笔记上扫了一眼。林宇以为她又要挑刺,没想到她只是丢下一句“母婴行业对‘安全性’要求极高,方案里必须加风险预案”,就转身进了自己的办公室。林宇和王珂对视一眼,都从对方眼里看到了惊讶——这还是第一次,李曼主动给项目提建设性意见。
二、深夜会议室的“灵感爆发”
晚上七点,办公室里的人都走得差不多了,林宇把会议室的白板擦干净,开始画“爱贝乐”的竞标框架。左边写“品牌定位”,右边写“传播矩阵”,中间留着空白,等着填核心创意。王珂端着两杯热咖啡进来,看到白板上的字,忍不住感叹:“林哥,你这框架画得比公司模板还专业,难怪周董放心把项目交给你。”
林宇接过咖啡,喝了一口暖到胃里:“光有框架没用,得有能打动人的点。你想想,年轻妈妈最焦虑什么?怕选的辅食不安全,怕自己带不好孩子,怕跟不上其他妈妈的育儿节奏。咱们的方案,就得帮她们解决这些焦虑。”他拿起马克笔,在白板中间写下“科学育儿知识+场景化产品体验”,“比如线上做‘新手妈妈训练营’,每天晚上直播,邀请儿科医生讲辅食添加,早教老师讲亲子互动,直播里穿插‘爱贝乐’产品的使用场景,比如用他们家的辅食机做南瓜泥,用早教玩具陪宝宝玩躲猫猫。”
王珂眼睛一亮,赶紧掏出笔记本记下来:“那线下呢?是不是可以在商场搞‘亲子体验日’,让妈妈们现场试用产品,还能跟医生面对面咨询?”林宇点头:“不光是体验,还要有‘转化钩子’。比如参加体验的妈妈,能免费领一本《0-3岁育儿手账》,手账里夹着‘爱贝乐’的产品试用装和门店优惠券,引导她们去线下门店消费。”
正聊得热火朝天,林宇突然想起超能力还能“调取案例库”。他闭上眼睛,集中注意力回忆过往接触过的母婴营销案例——有个品牌做过“妈妈证言视频”,让真实用户分享使用感受,效果特别好;还有个品牌搞过“辅食创意大赛”,鼓励妈妈们分享自己的食谱,带动了产品销量。他睁开眼睛,在白板上补充:“咱们再加个‘妈妈星推官’计划,从购买过产品的用户里选100位,让她们拍短视频分享育儿日常,优秀视频能获得品牌代言机会,既省钱又有说服力。”
不知不觉,窗外的月亮已经升到了头顶。林宇看着白板上满满当当的方案,从品牌定位、传播矩阵到预算分配,每个模块都标注得清清楚楚,心里终于松了口气。他掏出手机给周董发了条消息:“周董,初步竞标框架已完成,明天上午可以给您汇报。”没过两分钟,周董回了条语音,语气里带着笑意:“年轻人效率就是高,明天九点会议室见。”
三、方案里的“小心思”
第二天早上,林宇提前半小时到公司,把方案打印出来装订好,还在每个文件夹里夹了一张“爱贝乐”产品的高清图片——他特意让王珂设计的,图片里的辅食机和早教玩具摆得温馨又好看,旁边还配了句小字:“让育儿变成一件快乐的事”。
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