与 360 市场部约定的洽谈时间是下午 3 点。魏然带着谢婧和兰溪准时抵达 360 公司，接待他们的却是一位普通员工：“不好意思，王部长临时要开高层会议，麻烦你们稍等片刻。” 魏然并不意外，如今的 360 手握两亿用户，是安全杀毒领域的巨头，正筹备明年美股上市，周红衣在互联网圈风头正劲，自然不会对微信这样的初创公司太过重视。
一直等到近四点，360 市场部部长王长顺才匆匆赶来，连连致歉：“抱歉抱歉，临时有紧急会议，让魏总、谢总久等了。” 魏然笑着摆手：“王部长公务繁忙，我们理解。” 双方落座后，兰溪率先拿出微信的推广方案，详细介绍了合作诉求 —— 在 360 平台进行弹窗推广、首页 banner 展示，目标是快速提升下载量和注册用户。
王长顺翻看着方案，眼神里带着审视：“微信作为新上线的社交软件，与我们的用户群体有一定重合，但想要达到理想效果，推广力度不能小。” 谢婧补充道：“我们非常有诚意，预算方面可以灵活调整，希望能达成长期合作。” 魏然适时开口：“360 的用户基础扎实，微信的产品体验也经得起考验，此次合作对双方是双赢。我们愿意给出每年 3200 万的推广费，后续若效果达标，还可以追加预算。”
这个价格远超 360 的预期，王长顺的态度明显热络起来：“魏总果然爽快！既然如此，我们也拿出最大诚意，除了弹窗和 banner，还可以在安全卫士的推荐栏给微信留一个固定位置。” 兰溪立刻拿出合同草案，双方就细节逐条沟通，王长顺也爽快地答应了微信提出的所有合理要求 —— 弹窗连续三天推送、首页 banner 展示一周、用户点击跳转直接下载页面。
趁着兰溪和 360 员工核对合同条款的间隙，魏然故意和王长顺聊起了腾讯：“王部长，腾讯的模仿能力想必你也清楚，大陆互联网圈的好项目，几乎都被他们模仿了个遍。” 王长顺点点头：“确实，QQ 的生态太完善了，我们也有所忌惮。” 魏然话锋一转：“几年前腾讯就推出了 QQ 医生，瞄准的就是安全领域。若是有一天，他们推出一款和 360 安全卫士功能一致的产品，凭借 QQ 的用户基数，360 怕是会腹背受敌吧？”
王长顺的脸色微微一变，显然被说到了痛点。魏然没有继续深入，只是笑着说：“我们微信虽然是初创公司，但在社交领域有自己的优势，未来或许能成为 360 的盟友。” 这番话点到即止，却让王长顺陷入了沉思。
没过多久，兰溪就完成了合同签署，微信科技当场打了第一笔 1600 万的预付款。第二天一早，360 的弹窗就准时推送了微信的推广信息，醒目的标题搭配简洁的功能介绍，瞬间吸引了大量用户点击。连续三天，微信的下载量呈爆发式增长，注册人数直接突破百万，日活也飙升至十几万，终于在社交市场占据了一席之地。
就在魏然准备收拾东西回贵阳时，王长顺的电话突然打了过来：“魏总，我们周总想和你见一面，不知你是否有时间？” 魏然心中一动，知道自己之前的话起了作用，笑着应道：“当然有时间，周总肯见我，是我的荣幸。”
与此同时，贵阳的王维腮也打来电话：“魏然，陶姨带着我和闻总吃了顿饭，他愿意出售幼儿园的股份了，你什么时候回来敲定细节？”
魏然愣了一下，随即明白过来 —— 陶虹泉这是动用了自己在国资委的资源，给闻大宏施加了压力。看来这趟北京之行结束后，得赶紧回贵阳处理这事了。
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