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第49章 业务扩张,成立集团雏形

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“铁壁安全中心” 通过国家级认证的消息,像一颗投入平静湖面的石子,在创投圈和企业服务领域激起层层涟漪。短短一周内,就有 50 多家中小企业主动联系星火,希望购买安全防御服务;甚至有 3 家上市公司抛出橄榄枝,提出 “安全业务战略合作” 的意向,愿意以溢价 15% 的价格,接入星火的智能防火墙系统。

林渊坐在办公室里,翻看着厚厚的合作意向书,嘴角不自觉地上扬。系统界面弹出【商业洞察】提示:【企业安全服务市场规模将在未来三年突破 5000 亿,星火当前的技术优势可快速抢占 10% 的市场份额,成为新的营收支柱。】他召集团队召开战略会议,将 “安全业务商业化” 提上日程。

“安全业务不能只做防御,要形成‘防御 + 检测 + 培训’的完整服务链。” 林渊将计划投影在大屏幕上,“赵磊,你负责组建‘企业安全事业部’,制定分级服务方案 —— 基础版提供智能防火墙和定期安全检测,年费 5 万元;高级版增加蜜罐防御和应急响应,年费 20 万元;定制版为大型企业提供专属安全团队,年费根据需求定价。”

他转向陈默:“安全团队要将技术产品化,把智能防火墙、量子加密算法打包成标准化模块,方便企业快速接入;同时,每月推出‘安全培训课程’,邀请李然、赵晓等专家授课,面向企业 IT 人员收费,形成持续性营收。”

苏晴补充道:“技术部可以开发‘安全管理平台’,让企业客户实时查看防御数据、生成安全报告,提升用户粘性。另外,我们可以与阿狸云、腾信云合作,将安全模块接入他们的云服务市场,借助大厂渠道扩大覆盖范围。”

方案落地的速度远超预期。赵磊的企业安全事业部在两周内完成组建,招聘了 20 名有企业服务经验的销售和运营人员;陈默团队将安全技术封装成 5 个标准化模块,通过了阿狸云的兼容性测试,顺利入驻云市场;安全培训课程上线首月,就有 120 家企业报名,营收突破 300 万元。

就在安全业务如火如荼推进时,陈小雨带来了另一个好消息 ——“星火创作者扶持计划” 的签约创作者突破 1 万人,其中百万粉级别的头部创作者有 30 位,千万粉级别的超级创作者有 2 位。“这些创作者不仅能为我们带来流量,还能成为‘内容供应商’。” 陈小雨兴奋地说,“有 10 家电视台和 20 家视频平台联系我们,希望购买创作者的独家内容,还有 5 家 MCN 机构提出‘内容分成合作’的意向。”

林渊眼前一亮,意识到这是构建 “内容生态” 的绝佳机会。他当即决定成立 “星火内容事业部”,由陈小雨担任负责人,整合创作者资源:“一方面,与视频平台签订‘内容独家合作协议’,为创作者争取更高的分成比例;另一方面,成立‘星火 MCN’,签约有潜力的新人创作者,提供流量扶持、商业变现等一站式服务。”

内容事业部的成立,让星火的生态布局更加完善。第一个月,就与腾信视频、芒果 TV 签订了内容采购协议,采购金额达 500 万元;星火 MCN 签约的 100 位新人创作者,在流量扶持下,平均粉丝量增长 300%,其中 5 位创作者的单条视频播放量突破 1000 万,成功跻身腰部创作者行列。

业务的快速扩张,让星火的组织架构面临挑战。原本的 “部门制” 管理模式,逐渐出现沟通效率低下、资源分配不均的问题。林渊在一次高管会议上提出 “集团化运作” 的想法:“我们要成立‘渊渟集团’,以星火科技为母公司,下设‘企业安全事业部’‘内容事业部’‘工具研发事业部’和‘直播电商事业部’四个子公司,实行‘集团统筹 + 子公司自主经营’的管理模式。”

这个提议得到了团队的一致认可。接下来的一个月,集团化筹备工作紧锣密鼓地推进:法务部完成了集团注册和股权架构设计,林渊担任集团董事长兼 CEO,苏晴任 CTO,赵磊任 COO,陈小雨任内容事业部 CEO,陈默任安全事业部 CEO;行政部重新规划了办公区域,将四个子公司的办公区相对独立,同时保留共享会议室和休闲区,促进跨部门协作;人力资源部启动 “核心人才股权激励计划”,向 20 位高管和技术骨干授予集团 10% 的股权,绑定长期利益。

渊渟集团成立仪式当天,红杉资本的周鸿、字节跳动的张超等合作伙伴悉数出席。周鸿在致辞中感慨道:“从星火科技到渊渟集团,林总用一年时间完成了别人三年才能做到的事。集团化运作不仅能整合资源,更能形成业务协同效应 —— 安全业务保护内容和工具业务,内容业务为直播电商引流,工具业务为创作者提供支撑,这种生态闭环在行业内是独一无二的。”

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