古都市别的区都在忙着招商引资，但肖沐晨却一直按兵不动，当然，也不是什么都没有做，他通过自己的人脉关系了解各国商会的情况。
参加工作这些年，特别是在洛安市和淮昌市，引入多家世界五百强企业和跨国企业，他与很多高管都保持着联系。
哪怕没有什么事情，逢年过节的发个短信息，最起码让对方依然保持着印象，这是十年来最为宝贵的人脉资源之一，谁也不知道头顶哪片云彩有雨，到了关键时候，就能发挥出关键作用。
转眼就是一个星期。
“沐晨，你这该上班的时候不上班，一个上午都在家里打电话，我还从来没看过你这么慎重呢！”宋星语端着一杯热茶来到院子里。
投资对冲基金的事情，已经办完了，只等着年底拿钱即可，她没有回魔都，而是来了古都市的家，想着陪陪自己的男人。
“我也不是故意偷懒，在办公室里静不下心来，找我汇报工作和请示的人很多，干脆就在家里打，专心的打，这是对客户的尊重。我的工作是做不完的，也不差这点时间，可我这次得到的收获，却有可能带给北都区经济增长的动力。”肖沐晨接过茶杯。
今天是周五，他没有到区委驻地上班，而留在家里联系客户。
外国人非常注意公私分明，在周末的时候，他们通常不愿意谈工作方面的事情，认为属于自己的私人时间。
皇都别府的环境非常幽静，在这样的环境里，肖沐晨感觉自己的思路更为清晰，每个客户的情况都不一样，在打电话之前，自己要先过滤一遍情况。
有些高管非常喜欢社交，聊天的时间可以长一些，内容更为丰富，有些高管喜欢干脆直接，谈话的内容就不能太长，言简意赅的把目的说出来。
招商引资是他的工作，没什么需要遮遮掩掩的，而且他和商会展开合作，对这些企业来说是合情合理的行为。
肖沐晨认为，用一种比较放松的状态和客户联系，谈话的质量就会高很多，为此，他宁愿放弃一天在办公室的时间。
这件事他提前和江彦明请假了，专心筹备与各国商会的会谈。
“那你打电话的效果怎么样？”宋星语在他身边坐下来。
“我联系的这些高管，他们所在的企业都是商会的重要成员，对商会的情况非常熟悉，除了给我介绍商会的办事流程和主要负责人，他们还愿意给我搭建会谈的桥梁。”
“我和德国商会大中华区办事处的圆桌对话会，在各国商会都引起了强烈的关注，毕竟很少有这种合作模式，他们对我的登门拜访，也是很感兴趣的，商会也需要拓展自己的影响力和提升自己的地位。”
“我和竞争对手们相比，最大的优势，就是一个最早吃螃蟹的人，也正是这样，才能把最为肥美的螃蟹捞到自己的锅里。”肖沐晨说。
“既然你已经搜集到了自己想要的信息，那你和商会的会谈活动，是不是就打算开启了？”宋星语有些期待的问。
每一次肖沐晨的成功，每一次肖沐晨的进步，她这个做媳妇的，心里都感觉到与有荣焉，如果不是这么出色的男人，也吸引不了她主动放低姿态。
“再等一段时间，经开区和高新区的经济数据不好看，谈判的筹码不够，我认为现在就进行会谈，火候还差了不少，就靠一张嘴，说出来的话没有实际例子作为支撑，语言就显得苍白无力。”
“我是以服务理念作为招商引资的核心竞争力，可服务不是挂在嘴边的，而是落实到具体行动。我承诺改善交通问题，四条主干道的扩宽工作，施工单位已经开始了测量工作，得到了德国投资商们的好评。”
“在我出差以前，还要把高新区和经开区的科研中心、产业孵化器、大学生创业园项目，先立项并且开工，建设需要一段周期，这一点是可以理解的，但得做出行动来。”肖沐晨说。
就在这时，突然手机响了。
肖沐晨拿起来一瞧，急忙接了起来，市委书记江彦明打来的。
“沐晨，你今天的联系工作进展如何？”江彦明问。
他很赞同肖沐晨的做法，在办公室的确不适合联系客户，因为一个区委书记不能说是日理万机，但凡在办公室，就很少有清闲的时候，如果关起门来打电话，或许对一些人来说，又不知道联想到哪里去了！
“我感觉联系比较顺畅，对我下一步的工作帮助很大。”肖沐晨说。
“你打算什么时候出去？”江彦明问。
“现在我手里的筹码太少，成功的几率太小，我觉得不能操之过急，像是这种层次的会谈，基本就是一次机会，把握住，还有第二次，如果不能引起对方的兴趣，就没有第二次了。”肖沐晨说。
“我打电话的目的可不是催你出差，你能有这样的认识，我觉得很高兴，有些案例是不具备可复制性的，真要是这么简单，表达出自己的诚意，就能赢得投资，那就不叫机会了。”江彦明说。
“听您的说法，别的区与各国商会之间的联系会谈，进展的很不顺利？”肖沐晨一听就领会意思了。
江彦明对他全力做好准备工作的做法，是表示满意的，反之，肯定是各区的招商团队和商会进行会谈的工作，没有取得预想中的结果，所以江彦明才特意给他打电话。
“何止不顺利，我对他们的结果，可以用铩羽而归来形容！我知道高市长也是一番好意，想要把北都高新区和德国商会合作的成功经验，推广到各区，但他忽略了一个重要问题，大家都没有和商会洽谈的经验。”
“你已经成功举办了一次活动，到现在却依然强化准备工作，他们听到消息，匆忙准备两三天就去和人家谈，准备工作完全没有理清头绪，根本是按照对待投资商的策略和商会交流，能有满意的结果吗？”江彦明说。
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