“怎么谈?还怎么谈?”
彪叔一愣:“你上次回来不是说,周智那边基本松口了?”
“难道这两天,他又提新要求了?”
“没有!真没有!”
方洁霞连忙摆手:“他什么条件都没加。但今天几位高层只说‘同意合作’……”
“关于经费、预算、支出这些,一个字都没提!”
“人家安保基地是私人营利机构,连钱的事都不定,我拿什么去谈?”
她快懵了!
会开完,高层们轮流说了几句肯定的话;
最后总结就一句:“合作原则同意,辛苦你了。”
再然后——没了。
没给授权,没给预算,没给底线,连个联络口径都没留。
只说等成了,记她首功。
所以她才赶紧来找彪叔讨主意。
可现在看彪叔这反应,好像合作已经板上钉钉了?
她有点恍惚:明明只是初步意向,怎么在所有人眼里,都像喝杯茶那么轻松就定了?
“嗯?经费?”
彪叔挠了挠头:“你上次不是跟我说,周智主动说‘免费’?”
“人家都免了,还有什么好问的?”
“不是这个意思!”
方洁霞急了:“他是说了免费,但话里明显有别的意思啊!”
她快哭了——讲了半天,彪叔好像一句也没听进去。
“那当然有啊!”
彪叔笑呵呵点头:“天下哪有白帮的忙?警署不出钱,总得给点别的吧?这不是很正常?”
“你谈的时候,多给些支持、多给些便利,不就行了?”
“他不满意,你再报上来嘛!”
“可……可……”
方洁霞叹气:“他是香江富豪,我真的想不到,警署还能给他什么?”
这几天她反复琢磨过。
周智说免费,她终于想明白了——
但正因如此,才更难办:
钱?他不要。
名?他从不刻意争。
照顾生意?他社团地位摆在那儿,没人敢碰他的场子。
她把可能全列出来,又一个个划掉——没一条对得上。
“怎么没有?”
彪叔一怔:“这次合作,本来就是双赢啊!”
“他不要钱,那肯定是要‘名’——给他啊!
一句话、一份文件、一场发布会,事就办成了。”
说完,他有点纳闷地看了眼方洁霞。
这事明明很简单:警署得实利,智宇得声誉,各取所需。
剩下的,不过是商量细节罢了。
可她怎么一副如临大敌的样子?
“双赢?”
方洁霞怔住:“他出人、出力、还不收钱……这哪是双赢?分明是警署占尽便宜。”
“呃……”
彪叔一愣,无奈摇头:“小侄女,你怎么觉得‘不给钱’就等于‘占便宜’?”
“警署代表的是公信力。”
“我们肯跟他合作,本身就是最硬的认可。”
“你知道光是这份认可,值多少钱吗?”
他这才明白过来——
原来她一直卡在表层,根本没看见背后那层分量。
她根本没搞懂——这次合作,对双方到底意味着什么。
光盯着眼前那点好处,完全没往深里想。
光是挂个“警署合作”的名号,对方就能大大提升公众形象。
对警署来说,好名声=市民信任=更容易批到经费;
对商人来说,好名声=更多生意、更大机会、源源不断的钱。
“啊?”
方洁霞一愣:“认可?这有什么用?”
“呃……好吧!”
彪叔一拍脑门:“我说呢,怪不得周智最后说‘下次不想跟你谈了’。”
“原来你真是一点都没明白啊!”
之前方洁霞汇报时提过这句话。
彪叔当时以为,是两人聊得不愉快,周智随口发句牢骚。
可看她现在这副茫然样,他才彻底明白——
那不是抱怨,是直接看穿了:这位小侄女,确实不合适。
唉,还是太嫩了!
处理日常警务时挺利落,可一碰到这些弯弯绕绕的门道,就全露馅了。
“什么意思?”
方洁霞一脸懵:“彪叔,您这话我听不懂,我不明白什么?”
“行吧!”
彪叔叹了口气。谁让她是自己看着长大的呢?
他耐着性子,把这次合作对双方的实际好处,一条条讲清楚。
“哦——原来是这样!”
听完,方洁霞眼睛一亮,终于懂了。
原来背后还有这么多门道。
“这下明白了?”
彪叔笑着点点头:“小方啊,做事不能只看表面。”
“香江警署再怎么暂时有争议,它代表的,仍是政府权威。”
“在老百姓眼里,我们不只是抓人的警察,更是公信力本身。”
“这就是我们最大的底气。”
“现在,知道该怎么跟周智谈了吧?”
“嗯!嗯!”
方洁霞用力点头:“明白了,彪叔,您放心,我一定办好!”
心里有了底,信心立马回来了。
她这才想起来——
上次见周智,他明明一副心不在焉的样子;
可一听是“警署合作”,态度立刻变了,还主动表现出兴趣。
原来,是他早就看清了这里面的价值。
“这就对了!”
彪叔笑了笑:“你别担心,警署会派人配合你。”
“到时候,你只管放开谈。”
换人?不可能。
警署那么多人,任务偏偏落到她头上,自然有原因。
当然,也不会真让她一个人单干。
别看她现在好像全明白了——
可周智是谁?香江数得着的大富豪。
一个刚接触这类事务的年轻督察,哪能独自应付?
这种合作,从来就不是靠一个人谈下来的。
……
“这个混蛋!”
回警署的车上,方洁霞咬着牙嘀咕。
一想到上次见面,周智那副懒散又敷衍的模样,她就来气。
要是他现在就在眼前,她真想扑上去狠狠掐他一把!
明明是双赢的事,他倒好,装得像警署在求他似的。
害得她一直战战兢兢,生怕说错话、谈崩了。
“Madam?”
坐在副驾的周慧儿轻声问:“您刚才说什么?”
她当然听见了。
但作为下属,该装聋时得装聋,该接话时也得接话——
这才是分寸。
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