秋初的天气,白天还带着点燥热,到了晚上就透着清爽的凉意。
跟Lisa连续加了三天班,每天都是忙到晚上10点才一起下班,办公室的灯常常是整栋楼里最后熄灭的。
这三天里,我们俩对着电脑屏幕,把收购项目的应对方案改了一遍又一遍,从谈判策略到礼仪细节,从风险防控到突发状况处理,甚至连见面时说的每一句话,都反复琢磨,最终形成了一份厚厚的方案,还附带了三个针对不同突发状况的应对预案——包括对方坐地起价、张涛故意捣乱、甚至是谈判中途破裂的情况,都想好了应对之策。
周五上午,我拿着写好的方案,直奔19楼朱总的办公室。敲了敲门,里面传来朱总沉稳的声音:“进来。”
“朱总,这是我们做的日本收购项目应对方案,还有几个突发状况的预案,您过目。”我把方案递过去,心里多少有点忐忑。
朱总接过方案,戴上眼镜,一页一页仔细地看着,时不时点点头,偶尔会皱起眉头,在上面做些标注。
办公室里很安静,只有纸张翻动的声音,秋初的阳光透过窗户照进来,落在方案上,显得格外清晰。
大概过了半个多小时,朱总才放下方案,摘下眼镜,看着我说道:“整体来说,这个方案做得很详细,考虑得也很周全,我很满意。”
听到这话,我心里的石头终于落了地。
“不过,有些细节方面,还需要补充一下。”朱总指着方案上的一处,“比如在应对对方坐地起价的预案里,你们只考虑了降价策略,但其实可以再加一条,强调我们能提供的附加价值,比如技术升级、市场渠道拓展这些,让对方知道,我们的优势不仅仅是资金。”
“还有这里,”他又指向另一处,“关于张涛可能的捣乱,你们只说了要避开他,其实可以更主动一点,提前收集他之前工作中的漏洞和问题,万一他真的出来搅局,我们也有反击的筹码。”
我认真地听着,把朱总的意见一一记在心里:“您说得对,朱总,这些细节我们确实没考虑到,回去之后我们马上补充修改。”
“嗯。”朱总点点头,语气变得严肃起来,“还有预算的事,虽然公司已经定了上限,但如果遇到万不得已的情况,比如对方确实有不可替代的技术,或者谈判陷入僵局,需要一点让步才能打破局面,预算还有一定的调整空间。”
他顿了顿,继续说:“不过,这张底牌不到最后一刻,绝对不能用。你们要量力而行,不能为了拿下项目就无底线妥协,公司的利益永远是第一位的。”
“我明白,朱总。”我坚定地说,“我们会把这个底线记在心里,不到万不得已,绝对不会动用。”
“好。”朱总满意地点点头,“方案修改好之后,发给我一份备案。下周三出发,时间很紧张,你们这几天再好好准备一下,争取一次成功。”
“放心吧,朱总,我们一定全力以赴!”我说道。
走出朱总的办公室,我心里格外踏实。方案得到了朱总的认可,还有了他的补充建议,变得更加完善了。接下来,就是最后的准备工作,然后就可以出发去日本了。
回到办公室,我把朱总的意见跟Lisa说了一遍,她立刻点点头:“朱总说得很有道理,我们现在就开始修改,争取今天下午就能改好。”
“好,辛苦你了。”我说道。
我们俩又忙碌了一下午,把方案里的细节一一补充修改好,发给了朱总备案。做完这一切,终于可以松一口气了。
这天下班后,我提议请Lisa、周琳、蒋灿宁一起吃晚餐。
这几天大家都辛苦了,我和Lisa忙着做方案,周琳和蒋灿宁则要交接自己手头上原有的工作,还要抽空熟悉项目资料,工作量一点也不比我们少,甚至还要更繁琐。
我们选了一家环境不错的私房菜馆,离公司不远,装修得很雅致,适合聊天聚餐。
走进包厢,周琳立刻兴奋地跑到窗边,看着外面的夜景:“哇,这里环境真好,夜景也漂亮!”
她今天穿了一身米白色连衣裙,搭配着肉色丝袜,裙摆随风轻轻晃动,显得格外性感迷人。
蒋灿宁则还是一身干练的西装套裙,肌肤白皙,坐在那里,透着一股高冷的气质。Lisa穿了一身黑色职业装,黑丝衬得双腿笔直修长,干练又妩媚。
“大家随便坐,想吃什么尽管点,今天我请客,不用客气。”我笑着说,把菜单递给她们。
“那我可就不客气啦!”周琳接过菜单,兴致勃勃地翻了起来,“我要吃这个招牌红烧肉,还有这个清蒸鱼,看着就好吃!”
蒋灿宁则比较清淡,点了几个素菜和一碗汤。Lisa也点了两个自己爱吃的菜,最后我又加了几个招牌菜,让服务员尽快上菜。
菜很快就端了上来,香气扑鼻。
我们一边吃,一边聊天,气氛很融洽。
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