第二天一早,我陪着岳母在酒店餐厅吃早餐,自助台上摆满了椰香浓郁的糕点、香滑的叻沙汤,还有各种热带水果,色彩鲜艳得晃眼。
岳母穿着一身淡蓝色的棉麻连衣裙,肉丝衬得双腿愈发纤细,她舀了一勺芒果布丁,笑着说:
“这边的早餐就是不一样,甜丝丝的,吃着心里都敞亮。”
“喜欢就多吃点。”我给她倒了一杯温热的牛奶,“等会儿我去办公室,你要是闷得慌,就叫上小汪陪你逛逛附近的商场,那边的娘惹服饰挺好看的。”
岳母点点头,擦了擦嘴角:“你放心去忙工作,我自己能溜达,不用麻烦人家小姑娘。”
吃完早餐,我跟岳母在酒店门口告别,Lisa、蒋灿宁和吴慧珠已经等在商务车旁。
Lisa今天穿了件白色的雪纺衬衫,搭配高腰阔腿裤,黑丝包裹的脚踝踩着细高跟,干练又不失性感;吴慧珠扎着利落的马尾,一身运动休闲装,透着股活力;蒋灿宁则是老样子,捧着厚厚的文件夹,眼神里满是严谨。
小汪从车上下来,笑着迎过来:“范总,各位老师,办公室就在前面那条街,走路五分钟就到,很近的。”
我们一行人跟着小汪往前走,路边的棕榈树随风摇曳,空气里飘着淡淡的花香。
没一会儿,就到了临时租赁的办公楼,推开玻璃门,一股冷气扑面而来,跟外面的湿热形成鲜明对比。
办公室面积约莫一百平,格局方正,靠窗的位置隔出了一间独立办公室,剩下的空间摆着几张办公桌,旁边还有个不算小的会议室。
“范总,这间独立办公室给您留的,视野最好,能看到对面的公园。”小汪领着我走到办公室门口,笑着说。
“Lisa姐、蒋哥和吴慧珠姐,就先在会议室办公,里面的设备都是全新的,随时能用。”
我点点头,推门进去打量了一圈,办公桌、文件柜、沙发一应俱全,落地窗外就是绿意盎然的公园,心情瞬间舒畅了不少。
“不错,安排得很周到。”我拍了拍小汪的肩膀。
这时,八个穿着正装的男女走了过来,带头的是个三十五六岁的男人,身材微胖,戴着黑框眼镜,看起来沉稳又干练。
“范总您好,我是尤里溪,负责这边的前期工作,我们八个都是集团各个条线派来的骨干,已经在这边待了两个多月了。”
尤里溪说话语速不快,却条理清晰,每一句都说到点子上。
我跟他握了握手,笑着说:“辛苦各位了,前站打得好,后面的仗才好打。”
“范总客气了,这都是我们应该做的。”尤里溪侧身让出位置,“我们已经把对方公司的背景资料、股权结构、经营状况都摸得差不多了,就等您来拍板。”
我心里了然,老头子果然没骗人,派来的都是能扛事的人。
没有诸葛晴的眼线在里面搅和,做起事来就是省心。
“众人拾柴火焰高,人心齐,泰山移”,看着眼前这群精神饱满的人,我对这个项目的信心又多了几分。
我招呼大家进会议室,找了个主位坐下,Lisa、蒋灿宁和吴慧珠坐在我旁边,尤里溪则站在投影幕布前,手里拿着激光笔。
“各位,现在我给大家介绍一下马来西亚这个收购项目的具体情况。”尤里溪打开投影,屏幕上立刻出现了对方公司的详细资料。
“我们的目标公司叫马来星耀实业,主要做橡胶制品和热带农产品加工,在当地有一定的市场份额。但是最近两年,他们的资金链出现了问题,急需注资,这就是我们的机会。”
他顿了顿,激光笔落在股权结构的图表上:
“目前,星耀实业的最大股东是当地的一个华侨家族,持股40%,剩下的60%分散在几个小股东手里。我们的目标是,拿下至少51%的股权,实现绝对控股。”
“华侨家族那边的态度怎么样?”Lisa率先开口,眼神锐利,“他们愿意出让股权吗?”
“态度比较暧昧。”尤里溪推了推眼镜,语气严肃,“他们既想拿到资金,又不想失去对公司的控制权,所以一直在跟我们打太极。我们前两个月跟他们谈了三次,都没谈出实质性的进展。”
蒋灿宁皱着眉,翻了翻手里的资料:“那他们的债务情况呢?有没有隐性债务?这一点必须摸清楚,不然我们收购过来,就是个烫手山芋。”
“这点我们已经查清楚了。”尤里溪点点头,调出一份债务清单,“他们的债务主要是银行贷款,没有隐性债务,而且大部分贷款都是用固定资产抵押的,风险可控。”
我靠在椅背上,手指轻轻敲击着桌面,脑子里飞速运转。
对方的底牌、我们的优势、谈判的关键点,一个个念头在我脑海里闪过。
尤里溪的讲解很全面,把前期的工作都做到了位,我现在要做的,就是制定下一步的谈判策略,一举拿下这个项目。
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