周一,我带着蒋灿宁和吴慧珠,准时抵达了约定的茶馆——一处藏在闹市里的中式院落,白墙黛瓦,流水潺潺,透着几分闹中取静的雅致。
选在这里会谈,是我的刻意为之。
没有冰冷的会议室,没有锃亮的谈判桌,茶香袅袅的氛围里,主动权从一开始就握在了我的手里。
蒋灿宁依旧是那套灰丝配职业短裙的打扮,手里抱着厚厚的文件夹,眉眼间透着干练。
吴慧珠穿了件淡蓝色的衬衫裙,长发挽成利落的发髻,手里攥着小股东的意向名单,眼神锐利。
我们三个刚落座没多久,陈河林就到了。
他还是那副温文尔雅的模样,白色衬衫配深色西裤,金丝眼镜衬得他风度翩翩,身后跟着秘书,手里提着公文包。
看到我们选的地方,他眼里闪过一丝讶异,随即露出得体的笑容:“范总倒是会选地方,这茶馆的普洱,在吉隆坡也算一绝。”
“陈总客气了,”我笑着抬手示意他落座,“谈生意嘛,讲究个心平气和,茶香能静心,总好过会议室里的剑拔弩张。”
寒暄过后,茶水泡好,琥珀色的茶汤在白瓷杯里晃出温润的光。
我没有绕弯子,直接让吴慧珠把小股东的意向名单推到他面前:
“陈总,开门见山吧。这次请你过来,是想跟你聊聊星耀实业小股东的事。”
陈河林拿起名单,漫不经心地翻着,可我分明看到,他翻页的手指顿了一下,眼神里的从容瞬间裂开了一道缝。
“这些小股东,有的想套现离场,有的想拿着股权等分红,”我呷了一口普洱,语气平淡却带着不容置疑的力量。
“他们对陈总的做法,不太满意。毕竟,你跟马来兴业谈得火热,却从来没考虑过他们的利益。”
蒋灿宁适时补充道:“我们已经跟其中十五位小股东达成了初步意向,合计持股比例接近百分之二十。他们愿意把股权托管给我们,或者在合适的时机,把股权优先转让给我们。”
这话像一颗石子,投进了陈河林心里的平静湖面。
他脸上的笑容僵了一瞬,握着茶杯的手微微收紧,眼底闪过一丝慌乱——任谁也想不到,我们竟然会绕开大股东,直接去撬动小股东的盘子。
“范总这招,倒是出乎我的意料。”陈河林放下茶杯,指尖在桌面上轻轻敲击,声音里带着几分掩饰不住的紧绷。
“小股东的诉求,我自然清楚,只是最近忙于处理集团事务,没来得及顾及。”
“顾及?”我挑眉反问,“陈总怕是忙着跟马来兴业谈合作吧?只是不知道,马来兴业会不会像我们一样,真的把小股东的利益放在眼里?”
陈河林沉默了,他张了张嘴,想说什么,却又咽了回去。
显然,我们这步棋打了他个措手不及。
他原本以为,手握大股东的话语权,就能拿捏我们,却没想到,我们会从他的软肋下手。
会议室里的寂静,只有茶香在缓缓流淌。
过了半晌,陈河林才缓过神来,重新挂上那副温和的面具:
“范总,小股东的事,我会考虑的。不过,收购星耀实业的条件,之前我说的那些,都是陈氏的底线,没有商量的余地。”
他开始迂回应付,一会儿说陈氏家族对星耀实业的感情深厚,一会儿说马来兴业的报价更有诚意,翻来覆去,就是不肯松口。
我知道,他这是在拖延时间。“欲速则不达”,我也没打算逼他当场表态,只要让他慌了阵脚,目的就达到了。
“既然陈总暂时没有定论,那今天就先到这里吧。”我站起身,伸出手,“我们的诚意,摆在台面上了。希望陈总能好好考虑,不要错过双赢的机会。”
陈河林跟我握了握手,指尖微凉,带着几分不自然:“一定,一定。”
走出茶馆,午后的阳光变得炽热起来。
蒋灿宁松了口气,抬手擦了擦额头的汗:“范总,刚才陈河林那表情,简直太解气了!看他还怎么端着!”
吴慧珠也笑得眉眼弯弯:“就是!他肯定没想到,我们能这么快拿下小股东的意向!”
我笑着点点头,心里的一块石头落了地。这场博弈,终于从被动转向了主动。
可还没等我们高兴太久,吴慧珠的手机突然响了。
她看了一眼来电显示,眼睛瞬间亮了:“是第三方公司的电话!”
她接起电话,听了没几句,就激动地喊出声:“真的?查到了?好好好,谢谢谢谢!”
挂了电话,她一把抓住我的胳膊,声音都在发颤:“范总!查到了!马来兴业的收购价!比我们的底价高了百分之十五!”
这个消息,像一道光,瞬间照亮了所有的迷雾。
之前的被动、迷茫,在这一刻烟消云散。知道了对手的底牌,我们终于可以有的放矢了!
“快!回办公室!”我当机立断,快步走向停在路边的车,“我们立刻调整报价和条件!”
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