1870年1月8日下午2点，萨凡纳的天空被厚重的云层遮蔽，没有一丝阳光穿透，整座城市都透着一股阴冷压抑的气息。这种氛围，恰好与埃弗里联盟总部会议室里的凝重形成了微妙的呼应——长条会议桌上，整齐摆放着三份欧洲投影设备供应商的资料、密密麻麻的报价单，以及一份详细的资金核算表，纸张边缘被反复翻阅得有些起皱，透着主人的焦灼与审慎。
亚伯拉罕坐在会议桌的主位，身着笔挺的深灰色西装，袖口的纽扣泛着淡淡的金属光泽。他眉头紧紧皱起，鼻梁上架着一副金丝边眼镜，目光在三份报价单上反复游走，手指无意识地敲击着桌面，发出“笃、笃”的轻响，在寂静的会议室里格外清晰。“伦敦这家供应商报价最低，单台投影设备（含配套音响）报价2万美元，”他低声自语，语气中带着一丝犹豫，“但运输时间要20天，万一延误，会影响影院施工进度；柏林这家报价2.05万美元，贵了500美元，却能在15天内到货，刚好能衔接上模块拼装的节奏。”
他身边的助理递上一杯温水，轻声提醒：“亚伯拉罕先生，还有巴黎的供应商，报价2.1万美元，运输时间18天，虽然价格最高，但他们承诺提供一年的免费维修服务。”
亚伯拉罕摇了摇头，将巴黎供应商的资料推到一旁：“免费维修固然好，但高出的1000美元成本不划算，我们的技术团队完全能处理日常维护。现在的关键是，如何在价格和运输时间之间找到平衡点，既要省钱，又不能耽误工期。”
会议桌的另一侧，艾伦坐在沙发上，手中拿着一份厚厚的财务报表，正仔细查看资金筹集明细。财务助手站在他身边，随时准备解答疑问。报表上的数字清晰明了：伊芙首张专辑《家园》首月销量突破1.2万张，每张专辑售价1.5美元，扣除制作、宣传、物流等成本后，净利润达50%，累计营收6万美元；联盟地产部近期楼盘销售火爆，可调动的专项投资资金为2万美元。两项相加，总计8万美元，刚好覆盖模块化影院建设的预算，甚至还超出了2万美元，资金缺口已彻底填补。
“资金方面没问题了。”艾伦合上报表，抬头看向亚伯拉罕，语气沉稳，“专辑的营收比预期还好，这部分资金可以作为娱乐公司对影院的专项投资；地产部的2万美元作为配套支持，足够应对建设和设备采购的所有需求。现在重点是设备，一定要选性价比最高的，既要保证质量，又要控制成本。”
亚伯拉罕点了点头，重新拿起伦敦供应商的资料。这家供应商在欧洲颇具名气，其生产的投影设备以清晰度高、稳定性强着称，是影院设备的首选。但20天的运输时间确实让他有些顾虑——模块化影院的工期只有15天，若设备不能及时到位，后续的安装调试会受到影响，甚至可能延误开业时间。
就在他陷入两难之际，会议室角落的电报机突然响起“滴滴答答”的急促声响，打破了室内的沉寂。亚伯拉罕眼睛一亮，立刻起身快步走到电报机旁，助手早已熟练地记录下电文，将纸条递了过来。
亚伯拉罕接过纸条，快速浏览起来，紧锁的眉头渐渐舒展，脸上露出了久违的笑容，甚至忍不住提高了声音：“太好了！伦敦供应商松口了！”
艾伦和财务助手纷纷起身围了过来。只见纸条上写着：“贵方提出的长期合作与物流合作方案我们已评估，同意降价20%，设备单价1.6万美元，15天内发货，派工程师上门安装调试，另赠10卷胶片。”
“怎么回事？你跟他们提了什么条件？”艾伦好奇地问道。
亚伯拉罕笑着解释：“我以埃弗里联盟的名义给伦敦供应商发了三封电报，第一封表达合作意向，第二封详细介绍了我们的‘娱乐+地产’计划——未来1年，我们至少要在5个社区建设模块化影院，也就意味着至少需要采购5台投影设备，这是一笔长期的大订单；第三封则抛出了附加筹码，提出由埃弗里物流承接他们在南方各州的设备运输业务，运费给他们优惠30%。”
他顿了顿，继续说道：“他们一开始还在犹豫，强调运输成本高，无法降价。我又补充了一句，如果这次合作愉快，后续我们全国扩张的影院设备，都将优先考虑他们。没想到他们这么快就同意了，不仅降价20%，还缩短了运输时间，赠送了胶片，真是意外之喜。”
艾伦听完，赞许地点了点头：“这个谈判策略很明智，用长期合作和物流优惠换来了实实在在的降价和服务，比单纯压价效果好得多。1.6万美元的价格，比柏林供应商还便宜450美元，太划算了。”
亚伯拉罕拿起笔，在报价单上圈出伦敦供应商的名字，语气坚定：“就选他们了！1.6万美元的单价，含配套音响，15天内发货，还有工程师上门安装调试，完全符合我们的需求。更重要的是，他们赠送的10卷电影胶片，含3部欧洲经典影片和2部风景纪录片，刚好能解决影院初期运营的内容短缺问题，省去了我们额外采购胶片的费用。”
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！
喜欢钢铁与沃土请大家收藏：(m.2yq.org)钢铁与沃土爱言情更新速度全网最快。