短短一个月，又卖出了1000支枪，带来了20万两银子的收入。到这个时候，与礼和洋行的贸易支出全部赚了回来。自己手中还有数千支枪，还有火炮。王定边尝到了军火贸易的甜头。
军火的零售单价更高，可要想挣大钱，指望零售肯定是不行的。军火这东西不是家里吃的菜，放两天不吃也坏了，军火不用就不会消耗，不消耗也就不会再买。如果能和国家做生意就最好了，实在不行，和军阀做生意也凑合。大清是不指望了，人家不会多弄个中间商出来。军阀有没有呢？湘军、淮军、北洋新军？这都是朝廷的部队，是通过国家采购的。
忽然，后世电影《战争之王》的某些情节进入脑海，武器就得卖给正规军？卖给需要他的人才对！比如，大刀会、义和团、哥老会、洪门、青帮、地方督抚、各地团练、地方豪族、山贼土匪……销路这不就打开了嘛！做生意嘛，不能挑客户对不对！
后世有三种销售理念：
第一等销售，手里有商品，等客户上门，然后卖货出去
第二等销售，手里有商品，主动去找客户，然后把商品卖出去
第三等销售，手里没商品，仔细观察客户的需求，引导者客户产生需求，然后定下合约，再把产品生产出来交给客户
眼下自己在做的事属于第一等，自己的想法已经在第二等，不远的将来就要搞第三等了。可第一第二等是基础，没有前两个做铺垫，谁鸟你第三等？
眼下自己刚进入军火市场，还是要上门推销啊，自己这边名气太低。指望老客户转介绍，那得猴年马月啊！不过，义和团现在闹得凶，可以卖枪给他们，被他们霍霍的区域应该也好卖。嗯，得好好盘算盘算。
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