午后阳光透过新糊的窗纸，在精舍的地面上投下柔和的光斑。屋内陈设简洁雅致，一桌两椅，靠墙设一短榻，墙角紫铜香炉里袅袅升起一缕清甜的鹅梨帐中香，恰到好处地中和了新木与油漆的气息。这是顾清辞特意嘱咐为贵客准备的，既不失礼数，又符合南山村质朴的基调。
吴致远管事稍事歇息，洗去风尘，更显精神矍铄。他与顾清辞分宾主落座，萧屹则一如既往，沉默地坐在顾清辞身侧稍后的位置，如同一道沉稳的影壁。铁柱奉上刚沏好的“岁寒”茶，便恭敬地退了出去，将空间留给需要深谈的几人。
“顾先生，萧壮士，客套话在下便不多言了。”吴管事开门见山，从随身的锦匣中取出那几份泥金文书，双手递到顾清辞面前的桌上，“此乃家主筛选后的七家商号详情及其合作意向，请先生过目。其中，江南三家，金陵两家，扬州一家，另有一家……来自京城。”
他提到“京城”二字时，语气微微一顿，目光似是不经意地扫过顾清辞的面容。
顾清辞神色不变，从容地拿起文书，一份份仔细翻阅。这些文书格式严谨，条款清晰，不仅列明了期望采购的茶叶种类、数量、价格区间，还附带了各家商号的背景介绍、主要销售渠道以及在业内的声誉评价。沈文渊做事果然周到，这些信息极大地节省了顾清辞自行探查的精力。
他看得仔细，速度却不慢，修长的手指偶尔在某一项条款上轻轻停顿，或是看到某些商号背景时，眼底闪过一丝了然。萧屹虽未凑近去看，但他的目光始终落在顾清辞身上，仿佛能从对方细微的表情变化中，读懂那些文字背后的机锋。
良久，顾清辞放下最后一份文书，抬眼看向吴管事，目光清明：“沈先生费心了。这些商号，确都是实力雄厚、渠道通达之辈。所出价码，也足显诚意。”
吴管事微微一笑：“先生慧眼。只是，家主以为，合作之事，价码固然重要，却非唯一。契合的理念、长远的规划、以及彼此的信赖，更为关键。”他顿了顿，身体微微前倾，语气更显郑重，“这也是家主命在下前来，与先生面商产品细分与精品策略的缘由。市场渴求甚殷，若一味放量，恐损‘南山’二字金字招牌之含金量。”
顾清辞颔首，对此深表赞同：“沈先生与管事所见，与清辞不谋而合。南山茶立身之本，在于‘精’与‘特’。盲目扩张，无异自毁长城。”他略一沉吟，道，“关于产品细分，我初步有些设想。‘岩韵’可依采摘标准、山头微域、制作火功，细分为‘天字岩韵’、‘地字岩韵’与‘人字岩韵’三等。‘天字’取其最精华之单芽或一芽一叶初展，产量极少，专供顶尖客源与特殊礼赠；‘地字’沿用现有头春标准，作为市场主力；‘人字’则可放宽些许标准，或选用村西新园品质稍次之茶青，满足更广泛需求，但品质底线必须坚守。”
他顿了顿，继续道：“此外，‘岁寒’系列，除常规品类外，今冬窨制的‘桂花岁寒’反响不错，可考虑小批量精制，作为时令特色。未来，或还可尝试以兰、梅等应季花卉窨制，形成‘四时花茶’系列，丰富产品线。”
吴管事听得极为专注，眼中异彩连连，忍不住击节赞叹：“妙！顾先生此策，层层递进，高低互补，既守住了高端气象，又拓宽了市场覆盖面！尤其是这‘四时花茶’之想，风雅别致，必能引得江南文人雅士追捧！”他深吸一口气，压下激动，“那……先生提及的‘山头茶’、‘单株茶’……”
“此乃树立品牌标杆之作，不急在一时。”顾清辞沉稳道，“需待新园稳定，对南山各处风土特性了如指掌后，精选最具代表性之微小区域，或特定优异单株，由我亲手监制，每年限量出品，其意义在于彰显南山茶风土之多样性及极致工艺，非为牟利。”
“明白，明白！此乃‘镇山之宝’！”吴管事连连点头，对顾清辞的远见与定力愈发佩服。他沉吟片刻，又道：“先生之策，可谓万全。只是，如此细分，对产量调配、制作工艺、包装标识乃至账目核算，要求更高，先生这边……”
“村里的人力物力，我会重新规划调配。”顾清辞接口道，“赵里正与诸位乡亲皆明事理，只要章程定下，执行当无问题。至于账目核算，我会制定清晰规条，确保有条不紊。”他语气平和，却带着不容置疑的掌控力。
“有先生此言，在下便放心了！”吴管事抚掌，随即从袖中又取出一份略显不同的信函，面色更为凝重几分，“此外，家主还有一事，嘱托在下务必亲自告知先生。”
顾清辞与萧屹的目光同时微凝。
“京城那家‘瑞鸿昌’茶庄，背景颇深，其东家与内务府有些关联。”吴管事压低了声音，“他们此次探询，言辞间对‘岁寒’的温润补益之效尤为关注。家主推测，其意或不在寻常售卖，恐是……欲作为贡茶候选，投石问路。”
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