最终估值谈判尘埃落定,签下名字的那刻,苏软软感觉自己像是跑完了一场极度煎熬的马拉松,冲过终点线后只想瘫在地上,连呼吸都带着劫后余生的虚脱感。谈判桌上与高诚资本那几位“人形计算机”加“心理战大师”的鏖战,榨干了她最后一丝精气神。然而,资本市场的车轮从不停歇,甚至不会给你喘息的机会。仅仅休整了一个周末(这个“休整”的定义是:睡了十四个小时,吃了三顿正常饭,以及对着公寓天花板发了半天呆),新的、更公开、更不容有失的战役接踵而至——联交所上市委员会聆讯。
如果说之前的估值谈判是暗流涌动的密室博弈,那么聆讯就是站在聚光灯下、面对七位裁判的公开答辩。你的商业模式、财务状况、公司治理、未来前景,乃至创始团队的个人能力与诚信,都将被放在放大镜下细细审视。通过,则拿到通往资本舞台中央的入场券;失败,则前功尽弃,甚至可能留下难以抹去的污点。
【终极关卡预警:大型公开副本【联交所聆讯】即将开启!环境:高压、公开、实时。NPC:上市委员会七位委员(属性:挑剔、严谨、深不可测)。任务目标:在45分钟内,清晰、有力、令人信服地陈述公司价值,并应对任何角度的质询。失败惩罚:上市进程严重受挫,市场信心受损,团队士气暴跌。成功奖励:上市最后一道大门钥匙,公众认可度飙升。温馨提示:宿主,请系好安全带,这可能是你职业生涯最刺激的45分钟。】 系统的提示音带着一种“终于来了”的凝重,以及一丝“看好戏”的微妙兴奋。
聆讯前一周,“星络”科技上下进入了前所未有的“战备状态”。办公室仿佛变成了好莱坞大片里的作战指挥中心,气氛凝重得能拧出水来。核心团队被集中到最大的会议室,开始了惨无人道的“魔鬼训练”。
威廉·陈派来了他手下最犀利的两位董事总经理,扮演“恶毒考官”,模拟各种可能出现的刁钻问题,从“请用三句话解释你们技术的不可替代性”到“如果主要客户明天全部流失,你们如何生存”,角度之清奇,用词之刻薄,让苏软软好几次差点把手中的激光笔扔过去。林暖暖负责的“投资者关系”部分被反复拷问,问题尖锐到“如果上市首日破发,你对公众股东的第一句话是什么?” 小姑娘被问得面红耳赤,眼泪在眼眶里打转,硬是憋着没掉下来。老张的财务数据被翻来覆去地挑剔假设是否合理,预测是否乐观。连“K神”都被逼着用“让完全不懂技术的老奶奶能听懂”的语言,解释最复杂的算法逻辑,导致这位技术大神一度死机,对着白板沉默了足足两分钟,最后憋出一句:“就像……更聪明的自动扫地机器人。” 全场寂静,然后爆发出一阵压抑不住的哄笑——这大概是备战期间唯一的轻松时刻了。
苏软软自己则是重点“关照”对象。她被要求站在会议室前方,面对空椅子(代表委员),进行全真模拟。问题如疾风暴雨般砸来,经常是她刚回答到一半,就被粗暴打断:“苏总,请直接回答是或不是!”“数据来源?”“证据?”“如果实际情况与你说的相反怎么办?” 她必须保持微笑(尽管嘴角肌肉已经僵硬),语气镇定(尽管心跳如擂鼓),逻辑清晰(尽管大脑时常一片空白),还要随时注意肢体语言、眼神交流,甚至话筒离嘴唇的最佳距离。
几天下来,苏软软感觉自己的脑细胞死了一茬又一茬,喉咙冒烟,晚上睡觉梦里都是委员们面无表情的脸和“请解释”“请证明”“请澄清”的魔音贯耳。她甚至出现了幻听,听到手机铃声都以为是聆讯通知。
陆靳寒在这期间的存在感……很奇特。他并未直接参与模拟训练,但每晚回家,当苏软软瘫在沙发上,魂游天外时,他总会“恰好”路过,然后“顺便”问一句:“今天模拟怎么样?”
苏软软便会用游魂般的声音复述几个最刁难的问题和自己的回答。陆靳寒通常只是静静听着,偶尔在她某个回答明显底气不足或逻辑有缝隙时,淡淡插一句:“这里,用第三季度活跃用户留存率数据支撑,比泛泛而谈‘用户粘性’更有力。” 或者:“那个问题,不用解释技术原理,直接说结果和客户反馈。”
言简意赅,却每每切中要害。他就像个隐藏在幕后的导演,在她排练得晕头转向时,精准地指出舞台走位的偏差。没有安慰,没有鼓励,只有冷静的修正。奇怪的是,这种近乎冷酷的“技术指导”,反而比任何鸡汤都让苏软软安心。至少,她知道问题在哪里,以及如何改进。
终于,聆讯日到了。
当天,苏软软凌晨四点就醒了,再也睡不着。她起身,冲了个澡,挑了一套剪裁利落、颜色稳重的深蓝色套装,化了淡妆,将长发一丝不苟地束在脑后。镜子里的人,眼神明亮,下颌微扬,虽然眼下有淡淡的青黑,但整个人透着一股绷紧的、蓄势待发的锐气。
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