“李博士,我们理解贵机构的立场,但我们公司也有自身的考量。”杨小宇诚恳地说道,“能否在现有基础上,双方都做出一些让步,找到一个平衡点?”
李博士沉思片刻后说道:“这样吧,杨先生。费用方面,我们最多只能降低10%。至于成果共享,我们可以调整为在一定范围内共享,具体范围我们可以再商讨。”
杨小宇心中一喜,但他知道,这还不是自己预期的结果。“李博士,10%的费用降低,对我们来说仍然压力较大。而且成果共享的范围,我们希望能再缩小一些。您看,能不能再考虑一下?”
双方你来我往,就合作条件展开了激烈的争论。时间在紧张的氛围中悄然流逝,不知不觉,已临近中午。
“李博士,大家谈了这么久,也都累了。要不先休息一下,下午我们再接着谈?”杨小宇提议道。
李博士点头同意:“好,那就先休息。下午两点,我们继续。”
午餐时间,杨小宇和刘技术员在附近的餐厅简单吃了点东西。两人一边吃,一边讨论着下午的谈判策略。
“小杨,下午恐怕更难谈了。他们的态度很坚决,我们得想个新的办法。”刘技术员说道,脸上满是忧虑。
杨小宇沉思片刻后说道:“下午我们从合作模式入手,提出一些新的思路,看看能不能打动他们。比如,我们可以在成果应用方面,给他们提供一些特殊的权益。”
刘技术员眼睛一亮:“这个主意不错,也许能让他们重新考虑。”
下午两点,谈判继续。杨小宇按照计划,提出了新的合作思路。李博士听后,陷入了沉思。
“杨先生,您提出的这个合作思路,确实有一定的创新性。但我们还需要内部讨论一下,才能给您答复。”李博士说道。
杨小宇心中有些失望,但他知道,这已经是目前能争取到的最好结果了。“好的,李博士。希望贵机构能尽快给我们答复,我们也希望能早日达成合作,共同推进项目的发展。”
离开技术研发机构后,杨小宇和刘技术员的心情都有些沉重。虽然谈判有了一些进展,但最终结果仍未确定,而且公司内部对于合作条件的分歧依然存在。
回到公司,杨小宇将谈判的情况向研发小组成员做了通报。众人听后,再次展开了讨论。
“虽然有进展,但这结果还是不太理想啊。”“是啊,不知道技术研发机构最终会怎么决定。”成员们的话语中,透露出担忧和焦虑。
杨小宇看着大家,坚定地说道:“不管结果如何,我们都尽力争取了。如果最终谈不成,我们也不能气馁,继续想其他办法新产品的技术难题。”
然而,内部矛盾依旧尖锐,团队气氛愈发紧张。谈判能否成功?如果无法达成共识,研发小组是否会因此分崩离析?这一系列问题,如同沉甸甸的石头,压在杨小宇的心头。
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